新手转型做电商创业如何选品？教你避开八大坑

大多数人创业卖货都很迷茫，也没有具体的调研，大部分是选择自己喜欢的产品。举个例子吧，我曾经看过一篇评论，坛主说自己开服装店，大多都是自己喜欢的类型，很少人能穿上不错的效果，因此销量惨淡，最终倒闭。

因此新手创业前，建议多开阔眼界，充分了解相关行业、平台机制及消费者的需求，从中挖掘有效信息，慢慢就会有明确的方向。

第二坑：选择太畅销的产品

对于刚接触电商的新手卖家，可能会认为选择热销的产品将会有很高的销售量和利润，这就大错特错了，实际上热销产品往往竞争力更强，大部分都被有经验的卖家占据着资源，不建议盲目跟风。

因此可以建议卖家们可以把目光放在蓝海市场的热销品中或者是红海市场中易被忽略的产品。这类产品搜索量大，市场竞争压力小。

第三坑：做审核要求高的类目

做类目产品，新手卖家不太熟悉，除非你本身对这类产品很熟悉，或者自身是工厂做这类产品的，那还是可以考虑去做的，这一类产品的门槛比较高，竞争相对也会小一些。但是还是建议有一定的运营经验再做。亚马逊有些类目对第三方卖家不开放，而有些类目也只对美国本土卖家开放，当然也存在半开放式类目，但是需要通过亚马逊的类目审核。

第四坑：价格制定过高或过低

前期经验不足，店铺名还未为人熟知，相较于同行老店铺商品价格过高的话，没有人会愿意买账，同时也不要抱有价格低就好卖的想法，大部分消费者秉持着一分钱一分货的消费心理，价格太低的坏会让人觉得质量不好，而且利润也极低，得不偿失。建议卖家们可以多参考几家同行店铺进行定价。

第五坑：做小众或冷门的类目

大多数新手卖家会觉得热门类目的竞争压力大，渴望做一个竞争压力较小一点的类目，因此把目标放在小众类目上，实则不然小众类目的受众人群少、风险比热门类目更大且不易受平台扶持，同理销量也小。

建议可以尝试做大众品类，如服饰、家居、生活用品等等，市场前景好，商机更易发掘；更容易获得流量，提高曝光和销量，值得一提的是，对新手卖家来说操作简单易懂。

第六坑：侵权违规产品

在亚马逊平台，重视知识产权严格打击侵权违规的行为，轻则产品下架，重则关门倒闭。但凡产品涉及到侵权，产品则会很难卖出去。举个例子吧，如果在选品过程中，卖家使用他人拥有的知识产权，并未经过他人的授权和许可，就可能存在侵权的问题。

那么如何避免侵权呢？在选品之前，充分了解该产品的知识产权情况，合法选品。若存在知识产权问题可以向知识产权拥有者获取许可和授权便可销售。

第七坑：忽视对产品质量把控

跨境物流和国内物流比起来，包裹损坏率是比较高的。若产品对质量把控不严格，一味的追求低价，产品的质量不能让消费者满意的话，则会引起真实差评，影响店铺信誉，从而导致退货率增高，更甚者可能还会面临平台处罚，封禁店铺。相反，如果在同一价格的基础上，如果卖家提供的质量更好，会吸引更多的买家，获得更大的竞争优势。

作为新手卖家，可能存在对库存及销售的预测不太准确，一旦季节过去，产品则会滞销，会加重库存压力及运营压力，损失不堪设想。比如冬季的羽绒服，夏季的泳衣、圣诞节、万圣节等季节性产品。因此建议新手卖家，刚起步时，尽量选择无明显季节、节日性特征的产品，一定程度上能够降低风险。