做外贸如何能够不被山寨呢

有的客户关心价格，有的客户关心质量，也有的客户担心被仿牌，当你的客户问你如何去防牌的时候？你该怎么回答呢？

来看看各位牛人的解答：

牛人一：这个控制其实最主要的还是在品牌方这边

品牌方一般控制的方法就是：

1.量大价优：就是通过足够大的数量拉低产品价格，其中包含生产，分销控制，成本精简等等。让别人觉得模仿利润不是很大，冒着这样的风险不值得，参考可乐例子。

2.工艺规范以及控制：这个不用说，参考奢侈品品牌的工艺流程。似乎记得某个品牌的拉链是单独从韩国进口过来的，然后再在国内的产品上边使用上去。

3.防伪帖，特殊包装定制：特殊的质保卡合格证说明书等等，从辅料入手，工厂生产多少产品，给他寄多少辅料。比如品牌的logo拉，包装盒子拉，说明书拉，吊牌拉等等之类的。因为有一些包装设计和制作需要一定的技术基础和条件。数量少了别人不肯印刷，或者是颜色或者是设计都达不到要求。比如没有设计原稿，做出来的东西不是特别清晰等等。还有一些特殊字体啥的，增加别人模仿成本。

4.更换升级产品配件附件包装等等：你以为有iPhone9或10 人家结果是iPhoneXS和11

5.定期巡检投诉：各个大零售网站进行专利备案，抓一个投诉一个，定期巡查，或者是追根溯源起诉工厂等等。我有一个供应商被某品牌盯上几年换一个厂名
想完全杜绝是不可能的，除非是你品牌没有名气或者是说你不准备零售，现在不比以前了，以前大家东西拿过来一模一样照抄，现在都知道改一下，至少是外观上边修改的有差异性

牛人二：从厂里角度出发

1-做好客户产品的保密措施，不仅仅是货物的生产，外协加工也是需要做好。
2-要求产品不能泄露的最好是让客户提供一些支持，我现在下单标签之类的都是单独寄给厂里，生产的时候就用我的标和包装等等，市面也出现过仿制，根我包装一模一样的，然后第二天我们全部换了包装
有些时候完全杜绝不可能，抓大放小，否则没那么多精力。还有一个就是某些卖廉价产品的平台完全属于纵容之类的，所以我从来都不用，如果改变不了，那就改变自己吧

牛人三：首先各种防伪码，条码也行二维码也行，每个产品贴一下而已并不是很困难的问题

然后给客户承诺，市场上如果出现也仅仅是仿的，有码在真假一下就知道的东西
如果担心别人拿你的码贴假货上，那就用印上去的码，防范是没有百分之百的
能做到让别人仿也是你产品的优秀以及竞争力，这是值得自豪的

牛人四：

死循环的问题，只能从客户心理，其他角度去分析你的无耐，同理心站队客户，个人角度是你的态度去同频客户
Yes, it is an insoluble marketing problem even we have patent. We tried several methods before, like QR code identification, anti-counterfeiting code, and custom-made special packing material. This may help us to have a short time protect period only, but not for future.
We feel helpless as well, after strictly control the file in our R&D and the material/spare parts control in production, surely 100% control during the delivery. however the competitor can get the product from oversea and make copy.
Do you have any plan for the patent register in CN ? We do think it is necessary if the quantity is plenty enough per year. And you may include us if this is workable. We could offer the brand and patent to our custom, which reduce our risk of copy in a centain extent.
Always ready to discuss with you about this issue anytime. Do you have a free time for a vedio meeting at Friday?

后续安排个视频会议，项目足够大，资本充足的，直接约上门拜访吧。我想这样你可以更细节的跟客户沟通

从牛人们的解决的方案无非是从专利上，从防伪上下或者和客户共情上下功夫。严重同质化和山寨是大多数企业最为头疼的问题。

我记得之前有一个网友说，他们按照客户的要求做了一款包装，这个包装的材料可以让客户从外面直接看到产品，但是并没有告诉这个客户这个包装是用多厚的材料做成的，材料里面具体加了几样成分，

因此即使是客户拿着他们的包装询问了好几个设计公司，他们都不能提供或者设计出同样效果的包装，而这家包装公司也因为自己独特的设计以及不透明的材质成分而给客户报了一个很有利润价格以及稳定住了这个客户。

有时候我们的独特性可能就是我们生存的法宝，想不被山寨似乎很难，想不轻易被山寨可能还相对容易一些。而我们更需要的可能是在不轻易被山寨的同时，不断地去创新和研发。