美妆个护行业四大趋势剖析：健康、社媒、男性美与个性化需求

这个赛道真的历久弥新，时至今日仍旧常常霸榜。超店有数统计数据显示，TikTok美妆个护品类今年趋势向好，2023年1月销售额占比居榜单第一。

图源：《2023年TikTok美妆个护趋势洞察报告》

对美是全人类亘古的追求，无论何时都有市场存在。现今，海外美妆个护市场正呈现怎样的趋势？有哪些入局点？

健康和自我保健已成为主流，消费者正在寻求能同时满足其审美需求与身心健康的产品。海外一项调查显示，美国、欧洲等主要市场的消费者，都计划在未来增加健康产品和服务的支出。

这种理念也将融合在美妆个护产品中，越来越多女性开始关注产品中的成分。超过66%的消费者正在寻找环保品牌，55%的消费者愿意为可持续产品支付更多费用，预计到2031年，天然美容和化妆品全球市场价值预计将增长至590亿美元。

“清洁”、“天然有机”等关键词，越来越多地被运用到美妆个护产品描述中。甚至，有的产品设计灵感就来自于成分，有的产品卖点也是成分。

在海外也有一些比较典型的品牌，例如主打成分为温泉水和天然植物的雅漾，收割了一大批敏感肌或寻求温和不刺激产品的用户。韩国的悦诗风吟也常用清新绿色包装，突出其主打的天然植物成分，给人以健康、纯天然的品牌印象。

图源：悦诗风吟官网

海外用户在社交媒体平台上的购买频次也越来越高，他们的使用习惯正在被培养出来。海外媒体报道称，到2024年，社媒上的购物者平均每年将在平台上花费800美元，18至44岁之间的消费者最可能在社交平台上购买东西。

从上文的TikTok榜单我们也可以看出，美妆个护是他们最常购买的产品之一。

TikTok和Instagram又是这类产品比较适合的推广平台，89%的TikTok用户在平台上看到美妆产品信息后被种草购买。

除了自我品牌运营，给平台红人寄送产品邀请试用，也是常用的营销方式之一。

对“美”的追求并不区分年龄、性别，男性美容成为推动美妆个护的新动力引擎。

在TikTok中，#mensskincare词条的观看量已达4.95亿次。到2030年，该市场份额预计将增长至1100亿美元。

图源：TikTok官网

有58%的男性表示，现在比5年前购买了更多的护肤品。Ipsos的报告也显示，越来越多男性开始涉足男性化妆品、彩妆。

男性使用美容产品的原因，也在于改善肤质、令自己看起来更年轻一点，以增强整体观感。

关注不同地区、人群的个性化需求

首先，被关注的消费者不应该只有欧美地区的，一些新兴市场同样具备潜力。有数据表明，到2027年，中东和非洲的美容零售额预计将达到470亿美元，印度的美容零售额预计将增至210亿美元，东南亚相关市场规模将超过345.6亿美元。

这些地区的消费者同样具有美妆个护产品的消费需求，而且不同地区还略有差异。例如，在泰国美容护肤占据38%的份额，是当地消费者最为关注的细分类目，在产品功效上也比较关注“美白”。

其次，被关注到的消费者也不应该仅限于“都市丽人”。根据英特敏的调查，有25%的Z世代感觉自己被排除在美容广告之外。

非传统的美容类型、不同种族、不同性别，都应该是美妆个护产品应该包容进去的群体。麦肯锡报告称，黑人品牌仅占行业收入的2.5%，但黑人消费者在美容上的支出却占11%，黑人消费者对护肤、护发、化妆品等产品的不满可能性比其他肤色可能高出3倍。

目前市面上也有比较著名的多元化化妆品品牌，例如Fenty Beauty，创始人正是黑人歌手蕾哈娜，该品牌的广告就以大号模特为特色，提供中性产品，50多种色调的粉底和遮瑕膏，几乎能为各种肤质、肤色的消费者提供相匹配的化妆品。