Shoptop品牌出海智库
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互联网时代下，消费者受影视、社交媒体的影响非常大，此前，《芭比》上映，带动了“芭比风”热潮，粉色服饰、芭比造型、芭比美甲等各种周边爆火。
芭比风刚刚吹过，国内外《巨齿鲨》的热映以及“鲨鱼周”的回归，掀起了“鲨鱼”周边热卖潮。
在TikTok上有不少博主因为发布鲨鱼周边物品而走红。
01、鲨鱼毯席卷海外社媒
图源：TikTok
TikTok上昵称为“@mysnugshark”的博主在7月22日发布的一条视频，引起许多用户关注。
视频主要内容是博主拍摄女友身穿“鲨鱼服”可爱地行走、躺地上玩手机等状态。
其实，这款”鲨鱼服“实际上是鲨鱼毯，夏季室内吹空调或躺在地上容易着凉，鲨鱼毯正好可以方便用户居家使用，以独特的造型、有趣的行为，激发用户感兴趣程度。
该视频一经发布，获得2520万次播放，350万次点赞，评论互动的人数已超过1.8万，迅速登上TikTok热门，鲨鱼毯走红。
图源：TikTok
Shoptop经过观察发现，该博主账号建立不到一个月的时间，主页视频内容发布的全都是”鲨鱼毯“的相关内容。
目前，“@mysnugshark”账号拥有3.7万粉丝，在主页还挂有购买渠道，随着视频的爆火，也为鲨鱼毯带来不错的销量。
02、市场趋势：踩中热点，鲨鱼周边
图源：谷歌趋势
在谷歌趋势搜索关键词“Shark blanket”发现，全球近30天内，“Shark blanket”的搜索热度一直很高，基本维持在25—75之间，甚至达到100。
其中，鲨鱼毯在新西兰、英国、澳大利亚、美国等地热度较高，“Shark”、“snug shark blanket”等相关主题热度持续飙升。
图源：谷歌
其实用户感兴趣的不仅是鲨鱼毯的款式，而且鲨鱼毯比较切合海外用户需求，在海外多地昼夜温差大，鲨鱼毯能够起到御寒效果。
另外，鲨鱼毯作为家居产品，采用柔软毛绒的材质，十分舒适，利于助眠，所以深受海外年轻一代的喜欢。
然而受“巨齿鲨”等影视剧的影响，“鲨鱼”一词成为海外热门词汇，同时，“鲨鱼元素”的爆红，也拉动鲨鱼周边产品热卖。
1、解压类鲨鱼玩具
图源：谷歌
随着某一元素的热议，相关周边产品都会深受影响。社会压力的增加，让“解压”一词的热度在海外市场颇高，此前，Shoptop分析过解压球、解压猩猩海外市场爆火的原因，鲨鱼款式的解压玩具，也许能更受消费者欢迎。
卖家可以采用硅胶耐捏的材质打造鲨鱼解压玩具，如上图中，手捏鲨鱼能弹出来脚或者鲨鱼舌头，营造解压氛围。
2、鲨鱼儿童玩具
图源：谷歌
受电影影响，许多年幼的小孩也会追捧鲨鱼周边，比如鲨鱼拼图、鲨鱼玩偶、鲨鱼汽车等鲨鱼款式的玩具。
卖家可以适当将儿童鲨鱼玩具制作的可爱一些，以卡通的形象出现，能获取更多儿童的青睐。
3、服装饰品
服装饰品是各类产品中受流行趋势影响最大的，鲨鱼毯、鲨鱼睡衣、鲨鱼头箍、鲨鱼发卡、鲨鱼项链等周边服饰，销量十分不错。
4、鲨鱼装饰品
图源：谷歌
相比较于比较大件的周边，家居饰品等小件产品更适合卖家出海。
鲨鱼灯、鲨鱼贴画、鲨鱼挂饰、鲨鱼钥匙链，手机链等小品类在海外市场更容易热销，卖家可以着重考虑以上产品。
03、鲨鱼周边产品出海建议
Shoptop品牌出海专家表示，品牌力可以缩短用户决策，提升长期ROI。
1、品牌化
事实上更是如此，通过对海外市场的观察，超过86%的消费者会选择品牌商店或独立站购买，建立品牌独立站成为出海趋势之一。
与snugshark鲨鱼毯类似，中国卖家出海在海外营销方面必不可少。
建立自主品牌，可以发布多种产品，将其他营销渠道吸引的流量汇集到独立站，大大提高产品在市场的占有率和产品单价，提升品牌知名度。
图源：Shoptop免费建站模板
通过设计精美的网站风格、页面，精细化独立站组件，能为品牌带来正面收益，Shoptop新版「免费」主题hope，多款建站模板适合各行业产品，个性化网站，吸引消费者深入了解。
另外，可以帮助缩减网站装修时间、降低成本，为客户提供流畅的购物体验，个性化品牌出海，从而提升用户留存、增加转化率。
2、社媒上发布创意活动或视频
图源：TikTok
海外各大社交媒体拥有巨大的流量，卖家可以借助TikTok、Instagram等社交媒体宣传发布有创意的活动，吸引用户关注。
比如，与相关游戏跨界合作，在TikTok上发布游戏闯关，拿奖品的活动，并与
有影响力时尚博主合作，宣传活动信息，并通过红人营销为产品“代言”，“种草”给更多用户，扩大产品和品牌的销量及品牌知名度
3、定制化
海外用户对个性化设计和个性化服务十分感兴趣，与众不同的包装设计、定制化礼品等都是吸引用户消费的重要原因。
图源：谷歌
例如，鲨鱼毯可以定制双人款、单人款、儿童款等多种尺码，方便用户选择。
在产品包装上，精致的包装，也是产品“加分”项，精美的礼品促进消费者回购赠送亲友，定制化专属产品，能提高消费者的满意度，提升转化率和销量。
写在最后：
其实，无论何时，卖家在布局海外市场产品，都需要关注实时热点、节点，做好相应的产品优化和营销策略，为提升海外市场竞争力做准备。
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