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愁！亚马逊FBA冗余压库存太多怎么办？

林教练的运营铺

2023-08-21

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导读：还在为烦恼冗余库存而烦恼吗？抓紧来看完这篇文章，保准你思路满满~~~

“行情判断错误，选错了产品方向，准备了大量的季节性产品没有卖出去”

“卖的好好的，突然被投诉产品侵权，店铺里几千个库存可咋办啊”

“因为账号关联问题被封，一款小爆款商品都无法继续卖了，白白准备了一大批货物，放假前还备了一大批货现在还没入仓，愁死了”

很多卖家因为种种原因造成了亚马逊库存积压，这些冗余库存的影响如下：

1）占用了库存资金，影响了资金周转率，且亚马逊的长期仓储费用非常贵；

2）降低了店铺的动销率，影响店铺绩效；

3）最重要的一点是，冗余库存占用了亚马逊仓储容量，导致店铺库存容量降低，店铺上架商品及补货的SKU数量受限（简单的说就是爆款商品无法及时补仓，选择的新品因为库容不足无法建仓）

冗余库存定义：

根据预测需求，如果商品的供货时间超过 90 天，我们会将其视为冗余商品。

如何查看产品是否为冗余库存：

库存-库存规划-库存绩效

点击减少冗余库存后，进入亚马逊物流库存，在库龄处筛选超过90天：

清理冗余库存的方法：

1.降价销售

价格永远是影响产品的最大因素之一，直降可以给有需要的买家快速下单。特别是这种五折起的直降，形成一个价格优势，对刚需的或观望的买家都有很大的吸引力。而且降价后，产品还可以回笼一些资金，给店铺带来一定的流量，积累一波粉丝，提高消费者的忠诚度。

2.参加站内的优惠券，秒杀等促销活动

日常促销包括：优惠券、促销（promotion）、Prime会员专属折扣、企业购等；
需要申请的促销：秒杀，7天秒杀，Prime Day促销等；
亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要卖家的产品满足亚马逊平台秒杀活动的条件，比如产品的评级在3星以上、在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求等等，那么参加秒杀活动处理积压库存是非常快的。

3.参加outlet促销

可以参加奥特莱斯限时促销。亚马逊会自动筛选出符合条件的ASIN。

路径：后台-库存-控制面板：

4.捆绑销售

亚马逊卖家可以使用新产品捆绑旧产品进行销售，或者使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。
捆销售的好处是非常多的，首先捆绑销售可以帮助卖家去清理一些积压的产品库存，其次是可以提高新产品或者是销量好的产品的竞争力，当消费者看到两个产品款式、质量或价格都接近的情况下，消费者会更倾向于购买有赠品的产品。
捆绑销售也是卖家做产品差异化的一个切入点。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性，不能随便做捆绑。

5.站外发帖

如果站内难获取流量，可以考虑使用站外来进行宣传，现在亚马逊卖家站外推广的渠道越来越多了，其中社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站，如Facebook群、Instagram红人、Deal网站、论坛等等。卖家可以通过设置code或coupon、撰写一些比较吸引人的产品文案，做一些有吸引力、消费者感兴趣的视频，放在社交媒体平台和短视频平台上，在打折促销网站加大打折力度，销售积压的产品库存是非常容易的。

6.线下清仓

将积压库存按折扣下卖给FBA库存收购商，一般是当地的海外仓服务商。海外仓有着当地丰富的买家资源，卖家如果找到相关的库存收购商，那就能将积压库存低价卖给这些库存的收购商。
一般收购价是产品正常售价的20%。卖家只需要找到服务商敲定合作，然后签订好合作合同之后就可以直接将库存从亚马逊仓库移除到海外仓，之后就无需其他操作，等待收货款就可以了。
线下清仓目前是清理亚马逊库存比较主流的方式，这个方法不仅速度快，因为能够批量清仓；而且能够快速回收资金并把库容给热门商品让出来。卖家投入的精力最少，无需浪费额外的人力来处理就能快速完成，卖家就能全力投入到其它诸如店铺运营、新品开发等重要的事情上面。

7.亚马逊物流批量清货计划

可以选择使用亚马逊物流批量清货计划来通过清货人对库存进行清货处理，而无需为移除或弃置冗余库存或买家退货的亚马逊物流库存支付费用。
通过对库存进行批量清货，可以收回部分库存成本（净回收价值），同时避免支付月度仓储费和超期库存附加费（之前称为长期仓储费）。净回收价值应在提交批量清货订单后的 60 天内（最晚不超过 90 天）显示在卖家的账户中。
根据合同的约定费率，清货人将购买此库存，卖家获得的总回收价值约占其平均售价的 5% 到 10%。然后，亚马逊会扣除相关费用并向卖家支付净回收价值。
相关费用包括：

批量清货处理费按件收取，具体取决于商品尺寸和重量（见表 1）。

批量清货销售佣金为 15%，将根据总回收价值计算。

创建方法：

勾选需要清货的产品，选择创建移除订单，选择移除方式：批量清货（产品是否可以清货，以实际创建为准）

商品资格

要获得相应的资格，还必须遵守相关法律、安全和法规指南。不符合批量清货要求的商品包括：

危险物品（危险品）

召回的库存

注意：对于不可售库存，只有原因为【买家损坏】、【承运人损坏】或【经销商损坏】的商品才可申请批量清货。原因为【过期】、【存在瑕疵】和【库房损坏】的商品不符合批量清货条件。

8.评级与转售

亚马逊物流评级重售计划是一项仅向受邀用户开放的计划。参与该计划后，卖家就可以将不可售库存作为【二手商品】重新发布和销售，而无需支付费用让亚马逊将相关库存退还给您或将其移除。
当提交商品时，亚马逊会评估商品状况，代表卖家创建商品信息，并将您登记为卖家。卖家可以像对当前新品和二手商品一样设置价格和管理商品信息。
评级重售费用是按件收取的固定处理费，具体取决于商品的尺寸和重量。您需要在重新发布商品时支付处理费。如果您的商品被评为【不可售】，则无需支付任何处理费。如果由于尺寸或商品重量分类有误而向卖家收取了错误的费用，则卖家有资格获得费用调整。

9.亚马逊物流捐赠计划

当卖家请求弃置美国运营中心内符合要求的积压库存、退货库存或其他不想要的亚马逊物流库存时，亚马逊会将其捐赠给选定的美国慈善机构。
卖家需要支付常规的弃置费用。
亚马逊物流捐赠计划仅适用于储存在美国运营中心内的库存。
默认情况下，卖家已注册亚马逊物流捐赠计划。可以转至【设置】 > 【亚马逊物流】 > 【亚马逊物流捐赠计划】来验证注册状态。注册该计划后，亚马逊将对卖家所有符合捐赠要求的弃置商品进行评估。

可以随时在亚马逊物流设置中禁用亚马逊物流捐赠计划，从而退出该计划。退出捐赠计划后，弃置的库存将不再符合该计划要求。