Amazon Live：通过直播推动发现和转化

什么是亚马逊直播？

Amazon Live 是一个可以在 Amazon Live 主页和您品牌的产品详细信息页面上播放实时视频的程序。

这些直播视频让主持人能够谈论产品并展示它们的工作原理，为卖家提供了一个极具吸引力的促销工具，以吸引更多知情的购物者购买他们的产品。 

Amazon Live 的工作原理与 QVC 类似，只不过您不是在电视上播放，而是在 Amazon 上进行直播。您可以在列表图像之外展示您的产品在现实生活中的外观和工作方式，特别是因为客户在购买前无法与产品进行实际互动。

您的直播也会出现在您的列表中。 

在亚马逊上设置直播是一个简单的过程，可让您以独特而强大的方式展示您的产品。我们将介绍谁可以使用 Amazon Live、使用它的好处以及如何开始。

谁可以使用亚马逊直播？

在详细了解如何使用它之前，让我们快速了解一下谁有资格参加该计划。 

1. 在亚马逊品牌注册处注册的专业美国卖家
2. 拥有经批准的亚马逊商店的美国供应商
3. 亚马逊影响者*拥有活跃的影响者店面（*亚马逊影响者计划是亚马逊联盟计划的延伸，Instagram、Youtube、Twitter、Facebook 等上的影响者可以通过该计划向受众推广、分享和销售他们喜爱的产品。如果有人从有影响力的商店购买产品，有影响力的人就会赚取佣金。相比之下，举办直播的品牌可以提高自己的商品列表的曝光度和额外销量。 ）

如果您满足这三个要求之一，您就可以设置您的 Amazon Live Creator 帐户并开始直播！ 

为什么您应该在 Amazon Live 上推广您的产品

过去几年，直播变得越来越流行，因此利用新机会接触全球最大零售商的大量受众才有意义。 使用 Amazon Live 的最大好处之一：免费！没错，在亚马逊上向数千名潜在买家进行流媒体播放是完全免费的。

使用 Amazon Live 的其他好处：

• 这是一种新方式。直播为您提供了向数百甚至数千名潜在客户展示您的产品的独特机会。这可以提高可发现性和品牌知名度。
• 仅限现场促销。在直播期间，您可以宣传只有观众才能享受的特别优惠。这使您能够提高紧迫感，因为该优惠仅在有限的时间内提供。通过这种方式，您可以为现场加入您的客户提供折扣和价值，并鼓励重复观看。
• 与观众互动。在亚马逊上直播的一大好处是您可以与观众互动和聊天。直播期间将有一个实时聊天功能，供人们询问有关您的品牌和产品的问题。这为您提供了真正推销其功能和优势的绝佳机会。
• 客户可以关注您的品牌。您可以敦促人们关注您在亚马逊上的品牌页面，以便他们每次上线时都能收到通知。这是推广和推出全新产品线并获得初始销售的好方法。
• 您的直播将显示在您的列表中。当您在亚马逊上上线时，您的流将直接显示在列表详细信息页面上的图像下方。这对于在搜索中发现您的产品但想要了解更多关于它是什么或它如何工作的人来说非常有用。当您“升级”时（更多内容见下文），您的直播最终将出现在亚马逊主页上。
• 只要您愿意，就可以随时直播。在您方便的时候在 Amazon 上上线 — 无需与 Amazon 预约时间。这里有一个提示：在一天中销售量最高的时间上线。您的销售额会在周三下午 2 点左右激增吗？那就去住吧。如果您可以预测流量的增加，则有望带来更多转化。

如何在亚马逊直播上直播

在亚马逊上设置并运行直播是一个任何人都可以完成的简单过程，即使您不懂技术。

在进行任何直播之前，我建议您浏览一下竞争对手的列表以及您所在领域的其他列表，看看是否还有其他人在进行直播。在上线供人们查看之前，您还需要记下一些谈话要点或开发有关您产品的脚本。别担心，亚马逊有练习模式。

然后，您需要下载创建者应用程序并链接您的卖家帐户。 

第 1 步：下载 Amazon Live Creator 应用程序（仅限 iOS），这适用于 iPhone 或 iPad。 

第 2 步：登录您的卖家、供应商或影响者帐户，创建您的真实帐户。

第 3 步：选择您的品牌并输入您的个人资料名称。

第 4 步：选择您要添加到信息流中的产品。

第 5 步：现在您可以设置直播了！您应该花一些时间在练习模式上，准备您的谈话要点并回答您可能收到的任何客户问题。 

使用 Amazon Live 是免费的，但是，您可以通过亚马逊广告提高直播的潜在收视率。 

输入您的直播标题、开始时间等。 

第 6 步：向世界展示您的产品！

借助 Amazon Live 创建者应用程序，您可以直接从应用程序的主页轻松查看所有分析。

在亚马逊上直播的最佳实践

要在 Amazon Live 上进行有效直播并推动最大销量，请遵循以下最佳实践：

• 创建仅限直播的促销活动。这是为花时间观看您的直播的人们提供价值的好方法。这将使这些观众或客户想要在未来再次观看。
• 直播时间至少30分钟。这使观众有机会看到您的直播。谈论多种产品并与观众互动以增加直播时间。 
• 推广您的品牌页面。鼓励您的观看者关注您的亚马逊品牌页面，以获取有关您何时再次上线的更新和通知。
• 鼓励提问。让观众在聊天框中留下问题，以便您可以实时回答。这确实有助于销售您的产品并提供有价值的信息。
• 跨营销渠道分享您的信息流。您可以创建一个可以与观众分享的特殊链接。暗示您将提供只有观众才能利用的特别优惠。
• 推广新产品。使用直播作为在您的品牌下推出全新产品的一种方式。为观众提供特别优惠。
• 展示您的产品，而不仅仅是谈论它。让您的观众详细了解其工作原理，突出主要优点。
• 在直播之前练习直播。这可以帮助您在镜头前感到更加自在。
• 假期节日。在大型活动（黄金日、黑色星期五/网络星期一、圣诞节、节假日等）期间利用直播促进销售。

出现在镜头前的提示：

• 投资您的设置。确保直播时拥有高质量的视频和音频。在 Amazon Live 上进行流式传输时，您可以使用外部摄像机和麦克风。
• 在良好的照明下进行流式传输。确保您的视频光线充足，无论是自然光还是明亮的摄影灯光，以便观看者可以清楚地看到您和您的产品。 
• 清晰。说话清晰、简洁、自信。熟能生巧，所以一定要练习在镜头前说话！  
• 考虑一下您视频的缩略图。创建独特且高质量的缩略图以吸引观众的注意力。

通过 Amazon Live 升级并解锁更多福利

Amazon Live 具有三个级别，可帮助您取得成就并实现目标。当您在直播中进行更多直播并实现更多销售时，亚马逊将奖励您额外的福利，以推动更多流量和销售。一旦达到每个级别的最低要求，您将需要申请升级。 

1 级：新星

• 有资格使用 Amazon Live Creator 应用程序进行流式传输
• 从 Amazon Live Creator 应用程序分享直播链接
• 当您上线时，您的亚马逊关注者可以收到来自亚马逊购物应用的通知
• 您的直播有资格自动出现在：
  • Amazon Live 网站，在相关产品类别行和“立即直播”行中
  • 您品牌产品的详细信息页面

2 级：内部人士

• 所有新星福利
• 直播时长必须较长（至少 20 分钟，但最好是 60 分钟以上）
• 您预计将有 75% 的展示在您手边的产品
• 您的直播有资格自动出现在：
  • 所有新星位置
  • Amazon Live 网站页面顶部位置

3 级：A 级名单

• 所有新星和内部人士福利
• 必须有高质量的内容
• 您应该拥有轮播中展示的 100% 的产品
• 必须有一致的直播时间表
• 您的观看者的聊天率很高
• 享受亚马逊直播活动和机会的特别机会
• Amazon Live Creator 团队的优先支持
• 您的直播有资格自动出现在：
  • 所有新星和内部人员安置
  • 亚马逊网站主页

文章翻译自：Jungle Scout；原文链接：https://www.junglescout.com/blog/amazon-live-creator/