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当大型零售商倒闭时，分析师通常会尝试预测该参与者的市场份额和客户群将如何在竞争对手之间分配。但当供应商的零售合作伙伴关门时，他们也需要找个地方去。
在Bed Bath & Beyond破产法第 11 章破产法和商店清算之前，Overstock 一直在争取 Bed Bath & Beyond 的供应商。Johnson 今年早些时候告诉 Supply Chain Dive，由于 Bed Bath & Beyond 日益严重的财务困境和供应商损失的风险，该公司引入了包括小家电在内的新产品类别的 Bed Bath & Beyond 供应商，这些供应商是 Overstock 的新产品。
随着知识产权的收购，新供应商的加入也有所增加，Overstock 已利用该收购以 Bed Bath & Beyond 的名称打造自己的品牌。
“销售团队显然看到了将我们的商业模式与著名且深受喜爱的 Bed Bath & Beyond 品牌联系起来的顺风车，该品牌在与家居的关联方面比 Overstock 品牌名称高得多，”约翰逊在公司的七月份的财报电话会议。
Johnson 继续解释说，Overstock 历史上与 Bed Bath & Beyond 的供应商基础有 80% 的重叠。“然而，过去我们的一些合作伙伴并未向我们提供这些品牌家居产品的全部目录，”约翰逊告诉分析师。“现在这种情况正在发生有意义的改变。”
Johnson 指出，自 7 月初收购 Bed Bath & Beyond 的消息传出以来，Overstock 的 SKU 已增加了 600,000 个。
Bed Bath & Beyond 品牌的提振正值 Overstock 的关键时刻，该公司最近几个季度的销售额一直在下降。Overstock第二季度收入下降 20%，运营亏损 400 万美元。GlobalData 董事总经理尼尔·桑德斯 (Neil Saunders) 称该公司的收益是“严峻的结果”。
桑德斯在电子邮件评论中表示，根据 GlobalData 的分析，Overstock 已经“在一定程度上脱离了消费者的关注，无法吸引客户，甚至无法像以前那样进行浏览”。Saunders 补充道，收购 Bed Bath & Beyond 在此方面提供了一些帮助，因为尽管 Bed Bath & Beyond 近年来处境艰难，但它是“一个比 Overstock 更强大、更知名的品牌”。Bed Bath & Beyond的品牌力很大程度上是对供应商的吸引力。“随着时间的推移，我们将取消 Overstock 标志和品牌。客户和供应商都喜欢 Bed Bath & Beyond 品牌，”约翰逊在电话中说道。“我们也是。这就是我们正在成为的人。”
文章翻译自：retail dive；原文链接：https://www.retaildive.com/news/overstock-bed-bath-beyond-rebrand-new-suppliers/690028/
