实操 | 关键字竞价广告太烧钱？那是你方法没找对

SEM竞价可简单解释为：前期准备客户的产品关键字，然后以付费的形式将产品的广告描述曝光在搜索引擎上，访客用搜索字词去搜，触发广告，进入客户的网站浏览，之后产生留言对话，形成线索询盘，进而达成订单交易。

为什么现在大多数的外贸企业都选择Google竞价推广呢？

效果立竿见影，付费即可营销

稳定，效果可预知，效果衡量渐变

广告预算可控，保证不会超过一分

询盘来源质量高，因为是关键字营销

Google是网站流量的源头，流量大

对于B2B客户来说，可帮助找到精准受众

做Google推广的企业都知道，要想收到较好的推广效果，离不开关键词的排名。竞价关键字到底有多重要？看看某企业竞价小白的投放日记就知道了。

为什么在投放前优化师和对接人审查了一遍又一遍关键字，最终还是因为关键字的不精确而浪费了预算呢？

为什么客户要找负责做网站、做广告媒体的同事来和优化师对接呢？

对关键字最熟悉的客户角色又该是谁呢？

这些问题在这一场4000元人民币的悄无声息中慢慢浮现。究其原因是客户的对接人对产品不熟悉，且SEMer缺少对关键字的清晰认识，双方也在你来我往的文件Confirm中忽视了精准关键字的重要性。

关键词对Google竞价影响真的很大。

如果想要Google关键字竞价广告效果更好，我们是需要下功夫的，因为Google关键字竞价广告是按照效果付费的，想要让关键字排名提升，关键字优化是必备的。好的关键词，能够让Google竞价的收益份额逐步提高，以耗费少数的竞价费用能够得到很多的作用收益。

除了推广需要准备的市场调查、品牌定位等策划之外，我们在投放广告时需要储备大量的关键词来进行优化。并不是说我们投放一条广告链接之后就万事大吉，坐等收成了。

而其中最关键的一点就是我们做Google关键字推广时，不要在自己不了解Google推广的情况下就选择自主推广，这样不仅需要投入大量的资金与人力，效果也是一塌糊涂。

做Google推广最好找国内比较有实力的代理商帮忙投放广告，如询盘云，众所周知询盘云是一款外贸营销工具，但它还有广告代运营服务，以其专业、精准和低成本的推广方式，为企业带来更多优质客户，而基于询盘云系统的闭环优化和受众优化，企业将花越来越少的钱，获得越来越好的投放效果。

找一个合适的懂产品的运营对接人，才是双方团队合作中不会出错的起点。记住，谷歌推广是看效果，而不是看价格。