迪克体育用品的策略

体育用品行业是零售业增长最快的行业之一。Dick’s的估值为672 亿美元，拥有14.2% 的市场份额，位居行业第一，领先于 Foot Locker 等竞争对手。如果您对迪克计划如何充分利用巨大的市场机会感到好奇，那么请考虑其战略的这四个要素。

1、门店扩张。Dick's 计划斥资6 亿至 8 亿美元扩大其商店规模，这主要是通过开设新的 House of Sport 商店来推动。这些商店于 2019 年首次开业，面积约 100,000 平方英尺，是普通 Dick's 商店面积的两倍。House of Sport 商店拥有许多设施，包括 17,000 平方英尺的室外场地和跑道（冬天变成溜冰场，夏天变成露天电影院）、室内击球笼、赛马场、三个虚拟高尔夫球场、果岭和 32 英尺高的攀岩墙。House of Sport 商店还提供瑜伽等锻炼项目。

“迪克体育之家正在重新定义体育零售。这是一个体验式目的地……促进了社区的深度参与，远远超出了传统零售的范畴，并已成为运动员激发激情的目的地。” Dick's Sporting Goods 首席执行官 Lauren Hobart说道。“House of Sport 将成为我们未来发展故事的重要组成部分。在接下来的五年里，我们可能会在全国拥有多达 75 到 100 家 Houses of Sport [商店]。” 霍巴特说，迪克之所以专注于这些商店，是因为它们带来了“更高的销售额和利润” 。

迪克正在利用大流行期间兴起的更健康生活方式的趋势。Wedbush 分析师表示：“体育用品零售行业继续受益于消费者行为的根本性转变，包括对健康和保健的日益关注、参与户外活动以及对运动生活方式产品的更高兴趣。”

继续沿着扩张的主题，Dick's Sporting Goods 于 2021 年开设了一个名为“Public Lands”的新商店横幅。这些商店面积约为 50,000 平方英尺，迎合热爱户外活动的顾客。Public Land 商店有许多特色，包括攀岩墙和露营、骑自行车和徒步旅行等特定活动区域。通过这个商店概念，Dick's 试图从价值1000 亿美元的户外狩猎装备市场中夺取销售额。

Public Lands 商店大约四分之三的销售额预计将来自鞋类，其余销售额预计来自自行车、帐篷和野营炊具等耐用品。Public Lands 商店中销售的商品将与 Dicks 商店中销售的商品有20%的重叠“户外用品市场的繁荣并不是因为他们一定想去阿拉斯加的野外滑雪，而是因为他们想要在小路上徒步旅行，而不是在水泥地上散步，”迪克的执行主席埃德·斯塔克说。

2.鞋类。Dick's 将鞋类视为重中之重，并正在加大对该品类的投资。预计Dick's 800 家商店中的75%都将设有提供全方位服务的鞋类专区。“我们认为鞋类是驱动火车的引擎，”霍巴特说。“鞋类是我们整个产品系列中非常重要的一部分。因此，我们并不是在考虑鞋类对顶线销售的推动作用减弱的时期。我们只是继续努力提升我们的品种和产品，以供我们的运动员参加。”

迪克对鞋类的关注预计会给 Foot Locker 带来压力。“我们的优质鞋类 DICK'S 使我们能够从主要品牌合作伙伴以及新兴品牌获得更广泛的差异化产品，” Hobart说道。“我们相信，我们提供优质鞋类体验的能力将继续促进与运动员的密切互动，并推动销售增长和强劲的利润。

3.直销店。三年前，迪克开始开设直销店。这些商店有助于提高清仓商品的利润率，并且使 Dick's 能够在 Dick's 体育用品商店销售更多全价商品。事实证明，直销店是一个很好的获客工具。“我们的价值链概念取得了巨大成功，”霍巴特说。“我们确实看到我们可以更好地优化清关利润。当我们在线清理产品时，我们也取得了巨大的成功，但这也使我们能够将产品——新鲜产品带入 Dick's 商店，这也有助于我们提高利润。” 

4.全渠道。Dick's 还致力于为客户提供有益的全渠道体验，包括一小时店内或路边提货以及当天送货。70%的电子商务订单是由 Dick's 商店履行的。这些全渠道客户创造了Dick 65%的销售额。另一方面，Foot Locker 仅7%的销售额来自全渠道客户。Dick's 表示，全渠道客户很重要，因为他们的支出比仅在一个渠道内进行交易的普通客户要多。

霍巴特表示：“与我们的商店相结合，我们的数字体验仍然是我们成功不可或缺的一部分，我们将继续投资技术来增强运动员的全渠道体验。” “最近的增强功能受到了我们运动员的好评，包括更容易获得记分卡奖励、通过原生运动鞋发布日历和应用内预订功能访问即将推出的产品，以及 Dick's 应用程序中的店内模式，该模式提供产品扫描、获得记分卡优惠和免费送货。此外，我们拥有 1.5 亿运动员的庞大数据库是一笔巨大的资产，可以让我们与运动员建立更牢固、更个性化的关系。”

文章翻译自：indigo9digital；原文链接：https://www.indigo9digital.com/blog/dickssportinggoodsstrategy