跨境电商Michael
【建站扶持计划】 
北美目前有几个流量比较大的家具家居平台，比如wayfair、overstock、homedepot、Bed Bath&Beyond简称BBB、pier1、houzz等等。当然最大的还是前三个。overstock作为欧美目前来说第二大的家居网站，中国卖家都争相入驻争取在家具市场占领一席之地。
随着电子商务行业的最新繁荣，许多平台如雨后春笋般冒出，许多投资者愿意投资大量资金，因为他们知道在未来几年内可能取得的潜在收益和利润。这样的平台之一就是Overstock，类似于其竞争对手Ebay，Amazon等。今天咱们来聊一聊这个有着北美电商平台中的特斯拉之称的Overstock。
Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台；以家具及家居起家; 品类覆盖，3C、服装，珠宝等各种品类，逐步精品化运营。
此平台针对的用户群是中高等收入者,并且女性用户居多。每月独立访客量超过3000万；经营品类涵盖：家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。
通过外网可查询overstock的流量数据分享，如下图。相对于wayfair来说，overstock虽然流量以及月访问量来说比不上wayfair，但是相对于wayfair，overstock上的卖家更少，竞争程度也相对较小。
那重点来了，怎么入驻overstock在线平台呢，Michael现在就来介绍一下申请overstock的流程需要下面几个步骤：
Overstock入驻流程分享：
1、提交申请之后，会收到一封来自平台的邮件，说明已经提交成功了，需要等待最少3周时间才能收到回复。平台回复的邮件，大致是这样的。邮件附件有个表格，表格有两个内容。
①公司信息：其实说白了就是平台想要了解你们公司具备怎么样的实力，包含海外仓地址、发货时效、现有SKU数量、在售链接、联系方式等基本信息。最好提交两个链接，一个独立站外加一个亚马逊店铺，这样平台会觉得你比较有实力。
②：产品信息：需要填写您要在overstock网站上销售产品的所有信息。包含产品所属的类目、产品名称、SKU编号、发货时间、wholesale price、竞争对手链接、图片URL等等基本信息。
2、表格提交之后，有可能几周也有可能几天之后，平台会给一个对接你产品类目的经理，然后回复。一共有三份文件：类目表格、平台具体费用说明以及平台介绍。需要填一份所选类目Allowance Rate Request的表格的百分比，从而平台根据你所选的类目去核算MA和GA费用具体百分比费用。
3、平台核算出MA和GA费用之后，平台会回复过来需要填四份表格做账号设置，其中包括：FC协议、3PB海外仓信息设置、新卖家信息设置以及W9税表。
这一步至关重要，信息一定要仔细填写然后核对。另外需要准备一份COI，保额可以和wayfair一样的。
4、提交这些信息以及COI之后，相关类目的经理会提交上去帮你设置账号。然后您会收到一封邮件如下图：恭喜你！账号已经尘埃落定了，等大概7个工作日会有收到账号的邮件，另外相关的负责人也会联系你如何设置以及安排一个简短的培训。
以上就是我们入驻Overstock平台的全部过程以及需要的资料了！
Overstock运营模式：
1、卖家负责上架listing
2、卖家报wholesale price，Overstock定retail price 以及尾程派送
3、Overstock 根据产品类别收取销售佣金，10％左右
4、发货后30天回款
5、Overstock 经常有促销活动，卖家可报名参加
Overstock平台优势 ：
1、产品审核周期快：基本上上午审核产品，很可能下午就出单了；对比wayfair的话，效率方面确实很高，我们都知道wf的产品审核是两个星期，遇到些情况去到一个多月也不奇怪 ！
2、不限制卖家销售的产品类目：那os和hd形成了非常明显的对比，os的账号下来以后，平台是不管你卖什么产品的，即使你卖的产品跟你之前提交的不一样，平台也不会去卡你，那当然要看你自己的产品了，也不是说什么产品都会卖得好，所以还是七分靠选品、三分靠运营，更多的点赞和评论对于出单也非常有帮助。
3、Overstock该有的活动都有：比如打折促销，捆绑，广告的开法也比较简单，一种是平台推荐的sku，一种是自己选择sku来开广告，广告是付费的，按点击量收费，基本上也都能报得上，除非是价格不合理；那就不像是wayfair那样，官方通过了才能参加活动，那其实wayfair参加活动被拒也正常。
做过WF的卖家都知道，今年和去年的环境相差有多大，选择在这个时候入驻Overstock、Homedepot等其他平台还是能够吃到早期红利的，相对而言竞争没有那么激烈，当然有一定门槛的平台入驻是比较困难的，没什么门槛的平台，估计大家也已经做了！
