Shareasale 联盟营销深度剖析：类型、策略与拓展指南

一、Shareasale 主要联盟客类型解析

（一）Content Publisher（内容创作者）

在 affiliate 领域，Content Publisher 主要以 SEO Blogger 为代表。他们专注于针对特定产品创作高质量的博文、详细的测评介绍或进行多品牌产品对比。这类联盟客在内容产出过程中投入了大量的时间和精力，其创作的内容经过精心策划和编写，旨在为消费者提供有价值的信息和购买建议。例如，一位专注于电子产品的 SEO Blogger 会对最新上市的手机进行全方位的测评，从性能参数到用户体验，无一遗漏。

由于他们的专业付出，理应获得较高的佣金回报，通常可设置 15% - 20% 的佣金率。对于商家而言，寻找此类联盟客的有效途径之一是通过谷歌搜索引擎。直接搜索产品关键词，筛选出出现在谷歌前几页的相关博文，然后联系博主或编辑，邀请他们将产品链接融入文章，并加入商家的联盟。这种方式借助了内容创作者的专业影响力和其积累的有机流量，能够精准地触达对产品感兴趣的目标受众。

（二）比价网站

比价网站在联盟营销中扮演着独特的角色。它们会将同类型的产品整合在一个表格中，详细展示产品的性能参数和对应的价格，为消费者提供一目了然的购买参考。在德国，这类网站拥有庞大的流量，能为商家带来显著的销售额。例如，在德国的一些知名比价网站上，消费者在购买电子产品或家电时，经常会参考这些网站的信息进行决策。

对于商家来说，与比价网站合作是拓展市场的有效途径，可提供 15% 的佣金作为激励，促使其将自家产品纳入比较列表，提高产品的曝光度和竞争力。

（三）Cashback 返现网站

Cashback 返现网站的运作模式是当顾客通过其链接购买产品后，会给予客户一定比率的返现。像知名的 honey 网站就是此类代表。这种模式吸引了大量追求实惠的消费者，为商家带来了额外的销售渠道。

商家在与返现网站合作时，可设置 8 - 10% 的佣金率。虽然返现网站的佣金相对较低，但因其能够刺激消费者的购买欲望，增加产品的销量，所以仍然是联盟营销中不可忽视的一环。

（四）优惠券网站

优惠券网站主要负责收集和展示品牌的优惠券信息，在美国市场尤其活跃。它们直接搬运品牌提供的优惠券，为消费者提供购买优惠。例如，美国最大的 网站，拥有海量的用户群体，消费者在购物前经常会在该网站上搜索相关优惠券。

由于优惠券网站的运营相对简单，主要依赖品牌提供的优惠券资源，所以商家可以设置 5% - 10% 的佣金率，在控制成本的同时借助其流量扩大产品的销售范围。

（五）PPC/paid media buyer（付费广告联盟）

PPC/paid media buyer 是通过付费广告为商家投流的广告主，他们活跃在 Facebook 广告、YouTube 广告、本地广告等平台。与内容创作者不同，他们追求快速的营销效果，更倾向于使用付费广告这种直接有效的方式。他们会将点击广告的用户直接引导至卖家的销售页面，借助联盟链接实现转化追踪。

如果采用 paid by sale 的形式，为了激励其积极推广，佣金可设置高达 20% 以上。但需要注意的是，在与这类联盟主合作时，务必提前了解他们的投放平台。因为如果他们与商家自身在 Google 和 Facebook 等平台也有投放，可能会加剧广告竞争，影响营销效果和成本控制。

（六）其他类型

1. Email marketer（邮件营销者）：这类联盟客主要依托之前内容产出积累的邮件联系列表，通过邮件向用户推荐产品。虽然测试效果一般，但仍值得尝试，佣金率可设置在 15% - 20%。例如，一些专注于特定领域的网站，通过长期的内容运营积累了大量用户的邮箱地址，他们可以利用这些资源向用户发送产品推荐邮件。
2. Social media influencer（社媒 KOL）：即社交媒体上的关键意见领袖，虽然在联盟平台的使用率相对较低，但属于内容创作者范畴。他们凭借在社交媒体上的影响力和粉丝基础，能够对产品推广产生重要作用，可提供 15% - 20% 的佣金率。比如，一位在时尚领域拥有百万粉丝的社媒 KOL，其推荐的服装品牌往往能引发粉丝的购买热潮。
3. Community manager（社区管理员）：主要是小众爱好网络社区的管理者，如 Facebook 群主等。这种渠道对于小众爱好者的产品推广效果较好，如果是大众化产品则相对不太适合，佣金率为 15% - 20%。例如，一个专注于手工制作的 Facebook 群组管理员，可以向群成员推荐相关的手工工具和材料。

二、Shareasale 联盟营销拓展策略

（一）针对性合作联系

针对谷歌引擎搜索主推产品的关键词，找出已被谷歌收录的网站，进行精准的合作联系。在初始阶段，可以报出相对较低的佣金率进行试探，如果编辑或博客主对合作表现出犹豫，再适当提高佣金率。这样既能控制成本，又能最大程度地挖掘潜在的合作机会。

（二）多平台注册与尝试

为了拓宽联盟客资源，商家可以考虑开通多种联盟营销平台。不同平台注册的联盟客类型和特点可能存在差异，通过多平台布局，能够增加找到合适联盟客的概率。例如，Shareasale 平台注册费是 650 美金，而 Awin 则不收注册费，改为按月收取约 75 英镑的月费。商家可以根据自身预算和需求，选择在多个平台注册并开展联盟营销活动，对比不同平台的效果，优化营销策略。

总之，Shareasale 联盟营销为商家提供了多样化的合作途径和策略选择。商家需要深入了解各种联盟客类型的特点和优势，结合自身产品定位和目标受众，制定合理的佣金政策和合作方案，并积极拓展联盟营销渠道，才能在激烈的市场竞争中充分发挥联盟营销的优势，实现业务的持续增长和品牌的提升。