联盟会员协议有哪些需要注意的点？

过去十年，联盟营销在广告界迅速崛起，已成为数字市场中最受欢迎的推广产品和服务的策略之一。联盟营销协议是公司与另一方（即联盟方）之间的合同。联盟方同意推广产品，并根据其销售的每件产品获得佣金。对于公司来说，联盟协议至关重要，它应有效防止可能的诉讼、联盟欺诈和不道德的第三方营销行为。

有了这个背景，你可能会问：“一份全面的联盟协议应涵盖哪些内容？”无论你使用免费模板，还是从头开始制定协议，以下是你需要在最终合同中确保包含的要点：

1. 涵盖所有法律条款

每份联盟营销协议都是一份法律文件。无论你是刚刚起步的公司，还是已经有一定规模的企业，你都需要通过协议保护自己免受任何潜在的法律风险。你的联盟协议应足够全面，涵盖知识产权、免责声明、隐私政策等内容。

任何一份好的联盟合同都必须明确符合政府相关法规，特别是美国联邦贸易委员会（FTC）的规定。协议中应明确规定联盟方会获得报酬，并且该推广活动应当透明进行。如果协议中未做说明，则构成FTC违规，责任将由公司承担，而非联盟方。

此外，确保你的公司不会因为侵犯版权而面临法律诉讼。联盟协议中应包括版权条款，明确规定你希望品牌在市场上的展示方式及联盟方可使用的内容类型。

为了避免类似三星、苹果和微软长期遭遇的版权诉讼，你应让联盟方明确违反合同条款可能面临的处罚。

2. 优惠券与折扣

是否允许联盟方使用优惠券推广是一个重要决定。无论你选择是否接受优惠券推广，都应在联盟协议中明确规定。

优惠券特别适用于竞争激烈的数字市场，比如美容产品、服装等行业。选择一批优质的联盟方合作，可以最大限度地发挥优惠券营销的优势。

在合同中应包含条款，明确禁止修改折扣和优惠券。类似的其他限制条款也可以一并规定。

例如，FatCow（一家提供共享虚拟主机服务的公司）明确规定，未经事先书面同意，联盟方不得发布优惠券或折扣。任何修改都将被禁止。若你希望在协议中加入类似条款，请确保协议中也明确指出，任何违规行为将视为违反协议，将按照规定处理。

3. 其他联盟条款

联盟营销者通常会加入多个联盟项目，以赚取更多的佣金。然而，大多数情况下，尤其是当联盟方参与直接竞争品牌时，这并不推荐。

公司可以（并且应该）限制联盟营销者加入的联盟项目。尽管联盟方可以自由推广任何品牌，但如果他们推广与你直接竞争的品牌产品，将同时损害你的品牌和竞争对手的品牌。

理想的情况下，联盟协议应包括一项条款，规定联盟方不得与价值观与你相对立的品牌合作。这是一个至关重要的条款，因为它能帮助你在长期内保护公司声誉。

假设你是一家注重儿童权益的品牌，而你的联盟方开始推广另一家以使用童工的品牌产品，你可能会被指责为虚伪。此时，协议中包含禁止联盟方进行这种合作的条款，可以有效避免这种情况的发生。

4. 推广方式

联盟方有多种方式可以推广你的产品和服务，包括博客文章、社交媒体、群发邮件或口碑传播等。然而，你希望确保他们的推广方式与公司整体运营方针一致，以避免与公司产生直接竞争。

例如，联盟方可能会使用谷歌广告或Facebook广告配合自己的推荐链接进行推广，尽管这可以带来更多的潜在客户，但也意味着联盟方与公司之间将直接竞争，导致每次点击的费用增加。

为避免这种不必要的竞争，可以在合同中明确规定联盟方可使用的推广方式。例如，可以允许通过电子邮件营销或博客推广，这些方式通常是联盟营销中较为有效的手段。

合同中还可以指定联盟方可以使用的工具，如推荐使用电子邮件营销工具和最佳的博客工具。包含这样的条款，可以帮助联盟方在与其他营销者竞争时占据优势。

越详细的推广方式条款，越有利于维护品牌形象。你可以参考Dinnerly的做法，该公司在其联盟推广政策中，明确列出了可接受的推广方式。

确保在协议中列出明确的推广和分享推荐链接的规定。你也可以选择禁止通过付费广告渠道进行推广，或者限制某些具体的广告形式，例如禁止使用品牌关键词进行竞价广告。无论如何，忽视这一部分条款，可能会成为联盟营销中的一个重大失误。