跨语桥梁
【建站扶持计划】 
亚马逊销售费用
在亚马逊上销售需要缴纳多项费用。最重要的费用是推荐费，它是亚马逊对每件销售商品收取的销售价格的百分比。据亚马逊称，推荐费根据所售商品的类别而定，范围为售价的 6% 至 45%。
由亚马逊配送的商品还需支付配送费用，其中包括存储、提货、包装和运输商品的费用。对于不符合免费送货条件的商品，还需要按商品收取费用，以及亚马逊可选的专业销售计划的费用。
除了这些费用之外，亚马逊还可能对某些服务收取额外费用，例如产品的移除或处置，或者广告或订阅服务。仔细检查与在亚马逊上销售相关的所有费用并将其纳入您的定价策略以确保您盈利非常重要。
亚马逊FBA盈利计算器
亚马逊FBA盈利计算器是一个工具，可让卖家估算通过亚马逊配送计划销售其产品的盈利能力。该计算器考虑了许多因素，包括产品的销售价格、推荐费（亚马逊对每件销售的商品收取的销售价格的百分比）、履行费用（包括存储、提货、包装和配送费用）。运送物品），以及任何其他适用的费用。
通过输入这些信息，卖家可以了解在考虑所有费用后他们将获得多少收入，以及通过亚马逊FBA销售产品是否能为他们带来利润。对于正在考虑使用亚马逊 FBA 计划或想要优化定价策略的卖家来说，该计算器可能是一个有用的工具。
如果您销售的商品当前已在亚马逊上列出，您可以使用其识别号之一来查找，例如ASIN （亚马逊标准识别号）、 UPC（通用产品代码）或 EAN（欧洲商品编号）通过以下任意链接在亚马逊 FBA 计算器上进行计算，从而可以立即获取与在亚马逊上销售相关的预期成本和由此产生的利润：
美国亚马逊FBA计算器，加拿大亚马逊FBA计算器，墨西哥亚马逊FBA计算器，英国亚马逊FBA计算器，法国亚马逊FBA计算器，德国亚马逊FBA计算器，意大利亚马逊FBA计算器，西班牙亚马逊FBA计算器，印度亚马逊FBA计算器
亚马逊FBA费用计算器包括履行服务的许多不同部分的成本。这包括：订单处理、分拣和包装、出库运输、重量处理、30 天存储和入库运输。
销售计划费用
当谈到在亚马逊上销售时，亚马逊提供两种销售计划：专业销售计划和个人销售计划。
1. 专业销售计划
专业计划每月收取 39.99 美元的订阅费，此外还有每件商品的销售费（称为推荐费），这取决于其类别 - 请参阅下一节。
2. 个人销售计划
如果您计划每月销售的商品少于 40 件，则个人计划可能更适合您，因为它不收取每月订阅费。相反，个人为每件售出的商品支付 0.99 美元，外加推荐费。不过，使用专业计划还有其他好处：
| 卖家账户类型 | 个人 | 专业的 |
|---|---|---|
| 每月订阅 | 不适用 | 39.99 美元 |
| 每笔销售成交费1 | 0.99 美元 | 不适用 |
| 使用提要、电子表格和其他工具加载库存 | 不 | 是的 |
| 访问订单报告和订单相关的源 | 不 | 是的 |
| 在产品详细信息页面上获得最高排名 | 不 | 是的 |
| 在 20 多个开放类别中销售 | 是的 | 是的 |
| 申请在 10 多个其他类别中销售 | 不 | 是的 |
| 定制运费 | 不 | 是的 |
推荐费
亚马逊上的推荐费也称为卖家需要为在亚马逊上销售的每件商品支付的佣金。亚马逊是最大的在线购物平台之一，每天有数百万人访问该市场，使卖家能够立即联系客户并开始销售产品。那么，卖家在每次销售时支付这些佣金，以换取更高意向购买者的覆盖率，这是很自然的事情。
事实上，如果您决定创建自己的电子商务商店，则需要花费数年时间才能正确营销并吸引所有访问者。由于亚马逊向用户提供所有这些好处，因此他们向卖家收取佣金。对于大多数产品类别， 亚马逊推荐费 固定为每笔销售的 15%，每个卖家都需要支付，但大多数在 6% 到 18% 之间，不包括一些例外。
| 类别 | 亚马逊扣除适用的销售佣金百分比或适用的每件商品最低销售佣金中的较高者。请参阅上面的“推荐费”说明。 | |
|---|---|---|
| 推荐费百分比 | 适用的最低推荐费（除非另有说明，否则按每件商品适用） | |
| 亚马逊设备配件 | 45% | 0.30 美元 |
| 婴儿用品（不包括婴儿服装） | 对于总销售价格为 10.00 美元或以下的产品，征收 8%；对于总销售价格高于 10.00 美元的产品，征收 15% | 0.30 美元 |
| 图书 | 15% | 0.30 美元 |
| 服装及配饰 | 17% | 0.30 美元 |
| 电脑 | 8% | 0.30 美元 |
| 消费类电子产品 | 8% | 0.30 美元 |
| 电子配件 | 总销售价格中不超过 100.00 美元的部分为 15%，总销售价格超过 100.00 美元的部分为 8% | 0.30 美元 |
| 家具（包括户外家具） | 总销售价格不超过 200.00 美元的部分收取 15%，总销售价格超过 200.00 美元的部分收取 10% 注意：无论价位如何，床垫都将收取 15% 的费用。 | 0.30 美元 |
| 草坪和花园 | 15% | 0.30 美元 |
| 家居及厨房 | 15% | 0.30 美元 |
| 主要家电 | 总销售价格不超过 300.00 美元的部分为 15%，总销售价格超过 300.00 美元的部分为 8% | 0.30 美元 |
| 媒体（书籍、DVD、音乐、软件、视频） | 15% | – |
| 乐器 | 15% | 0.30 美元 |
| 办公用品 | 15% | 0.30 美元 |
| 运动与户外 | 15% | 0.30 美元 |
| 玩具和游戏 | 6% | 0.30 美元 |
| 其他一切 | 15% | 0.30 美元 |
运费或 FBA 费用
亚马逊还向其亚马逊物流卖家收取履行费用，其中包括运输、包装和存储用户销售的产品。当然，只有使用亚马逊FBA时才需要支付这些费用。根据亚马逊的说法，“配送费用取决于您是否计划自己运送产品，或者使用亚马逊配送 (FBA) 来处理您的物流并为您的产品提供 Prime 运输。”
FBA计划减轻了卖家的履行和物流麻烦。每当您有客户通过亚马逊向您购买产品时，亚马逊工作人员必须在他们决定存储产品的众多履行中心之一中挑选您的产品，然后必须将其包装，最后将其运送到目的地最终客户同时还支持退货。
所有这些仓库都分布在美国不同的州以及世界各地，同时装满了数百万种产品。需要大量的物流和管理来处理这些物品并将其交付给正确的客户。这就是为什么人们需要支付配送费用来补偿亚马逊的麻烦。
FBA 配送费用由两部分组成：固定 FBA 费用和可变 FBA 费用。根据产品特点，费用进一步分为两类：小型和轻型FBA费用以及标准尺寸和超大尺寸FBA费用。
轻小商品 FBA 配送费用
亚马逊的轻小商品计划降低了合格商品的配送成本，这可以作为节省的费用转嫁给客户。这些费用涵盖订单处理和运输、客户服务和产品退货，并且基于产品的重量和尺寸。
| 尺寸 | 重量 | 每单位配送费 |
|---|---|---|
| 15” x 12” x 0.75” | 6 盎司或以下
6+ 至 12 盎司 12+ 至 16 盎司 |
2.47 美元
2.61 美元 3.15 美元 |
| 18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸 | 6 盎司或以下
6+ 至 12 盎司 12+ 至 16 盎司 1+ 至 2 磅 2+ 至 3 磅 |
2.66 美元
2.94 美元 3.77 美元 4.42 美元 5.19 美元 |
FBA仓储费
| 标准尺寸 | 超大号 |
|---|---|
| 每立方英尺 0.75 美元 | 每立方英尺 0.48 美元 |
| 每立方英尺 2.40 美元 | 每立方英尺 1.20 美元 |
小件和轻件定价的可变费用包括重量处理，重量处理根据产品的重量而有所不同。对于 4 至 10 盎司之间的小件和轻型商品，每件费用为 0.25 美元至 0.30 美元。4 盎司以下商品的费率仍为每件 0.25 美元。
这意味着，在轻小商品定价中，对于价格低于或等于的商品，您的预计价格最低为 1.6 美元，最高为 3.2 美元（重量为 15 盎司的商品为 0.8 美元 + 0.75 美元 + 0.15 盎司 * 0.11 美元） 5 美元，换句话说，FBA 费用将占 5 美元商品售价的 32% 到 64%。如果您销售 15 美元的商品，则需要支付 1.9 至 3.4 美元的 FBA 费用。
存储限制和库存绩效指数
由于亚马逊上的卖家众多，高效的仓库空间管理至关重要，因此亚马逊决定衡量卖家的表现，并青睐那些表现良好的卖家。
毕竟，存储无数未售出的物品并占用如此多的宝贵空间（这些空间本来可以被其他卖家更好地利用）并不符合他们的利益。这就是为什么他们添加了 库存绩效指数， 这是一个关键绩效指标 (KPI)，它基于您对流行产品的库存、维持健康的库存水平和解决列表问题的情况。
库存绩效指数保持在 350 或更高的卖家将拥有标准尺码、大尺码、服装和鞋类商品的无限存储空间。在季度结束前六周库存绩效指数低于 350 的卖家将收到有关其潜在存储限制的通知。如果在该季度的最后一天他们的分数仍然低于 350，则该限制将适用于下一个季度。
| 分数低于350
（当前季度结束前六周以及当前季度结束时） |
分数350以上 |
|---|---|
| 存储限制 | 每季度更新一次 |
| 每月库存仓储超量费 | 超出存储限制每立方英尺 10 美元 |
卖家的分数可以从 0 到 1k，如果您想拥有不受限制的存储和所有好处，您需要至少 400 个 put 的分数。分数低于此意味着您作为卖家需要提高。亚马逊尚未具体透露他们如何计算分数，但明确影响分数的一些因素是售出率、过剩库存、当前库存和滞留库存。
亚马逊费用常见问题解答
本文的这一部分提供了最常见和最紧迫的亚马逊费用相关问题的全面答案，可以让您的电子商务业务工作更加清晰。
亚马逊推荐费的计算公式是什么？
推荐费 = [（产品价格 + 送货费用 + 礼品包装费用）乘以类别推荐费率] 或 [适用的最低推荐费]，以较高者为准。
什么是履行费用？
这些是存储、拣选、包装和向客户交付订单所收取的费用。履行费用根据所销售产品的尺寸和重量以及所使用的服务而定。
什么是仓储费？
这些是在亚马逊运营中心存储产品所收取的费用。仓储费根据产品在运营中心占用的空间大小计算，并按月收取。
什么是退货处理费？
这些是处理退回物品所收取的费用。退货处理费根据退回物品的尺寸和重量以及所使用的服务而定。
亚马逊FBA计划有什么好处？
1. Prime Shipping –当您使用亚马逊FBA时，您的产品有资格享受Prime送货服务，这意味着它们将被运送给Prime会员并享受免费的两日送货服务。这可以成为客户的主要卖点，并有助于增加销售额。
2. 存储和运输——亚马逊FBA负责您产品的存储和运输，因此您不必担心寻找存储库存的地方或管理运输流程。这可以节省您的时间和金钱，并让您能够专注于业务的其他方面。
3. 退货——亚马逊FBA还为您处理退货，这对卖家来说是一个主要好处。当顾客想要退货时，他们只需将其退回亚马逊，亚马逊就会处理剩下的事情。这可以节省您的时间和麻烦，并让您更轻松地管理客户退货。
4. 客户服务 –当您使用亚马逊FBA时，亚马逊的客户服务团队将处理您的客户提出的任何疑问或问题。这可能是一个重大好处，因为它可以让您专注于业务的其他方面，并将客户服务留给亚马逊。
5. 全球覆盖范围——亚马逊FBA允许您向世界各地的客户销售您的产品。亚马逊将处理您的产品在不同国家/地区的存储、运输和退货，这可以帮助您扩大覆盖范围并增加销售额。
什么是亚马逊多渠道配送？
亚马逊多渠道配送 (MCF) 是亚马逊提供的一项配送服务，允许卖家使用亚马逊的配送网络从多个销售渠道配送订单。这意味着卖家可以将他们的产品存储在亚马逊的运营中心，并让亚马逊处理订单的拣选、包装和交付给客户。
借助 Amazon MCF，卖家可以履行来自各种销售渠道的订单，包括自己的网站、Amazon.com 和其他第三方网站。这使卖家能够为客户提供更方便、更高效的履行体验，并有助于提高销售额和客户满意度。
FBM 和 FBA 有什么区别？
F BM（商家配送）和 FBA（亚马逊配送）是 Amazon.com 上卖家可用的两种配送选项。这两种选择都允许卖家将其产品存储在亚马逊的运营中心，并让亚马逊处理订单的拣选、包装和交付给客户。然而，卖家应该注意这两种选择之间存在一些关键差异。
FBM 和 FBA 之间的主要区别之一是谁负责履行订单。通过 FBM，卖家负责履行订单。这意味着卖家必须自行挑选、包装并将产品运送给客户。通过FBA，亚马逊负责履行订单。这意味着亚马逊将代表卖家挑选、包装并将产品运送给客户。
FBM 和 FBA 之间的另一个区别是履行服务的成本。使用 FBM，卖家只需负责将产品运送给客户的费用。使用FBA，卖家必须向亚马逊支付每笔订单的配送费，以及存储在亚马逊运营中心的每件商品的仓储费。这些费用的具体金额将取决于所销售产品的尺寸和重量以及所使用的服务。
FBM 和 FBA 之间的第三个区别是某些功能和服务的可用性。通过 FBM，卖家可以使用 FBA 无法提供的一些功能和服务，例如提供加急运输选项和定制产品包装的能力。通过亚马逊物流，卖家可以获得额外的功能和服务，例如亚马逊 Prime 资格以及利用亚马逊客户服务团队处理客户查询和疑虑的能力。
结论
亚马逊费用是一个复杂的问题，如果您想在亚马逊上成功销售，那么掌握这一点至关重要，并且在从供应商那里采购和购买产品之前，通过计算产品详细费用做好功课是必不可少的。作为 亚马逊产品研究流程的一部分，您可以利用 DataHawk 的亚马逊卖家软件 不仅获得产品发布创意，还可以立即公布相关的亚马逊费用，包括亚马逊物流费用和推荐费。
文章翻译自：datahawk；原文链接：https://datahawk.co/blog/amazon-fba-fees-calculator
