如何知道一个联盟营销人员是否有潜力？

以下是一个小练习，帮助你判断：

假设你没有联盟营销计划，只是想聘请某人来推广你的产品——你会选择这些潜在的联盟营销人员吗？

如果答案是“是”，那么你已经找到了潜力股。如果你犹豫不决，可能这个人并不是最合适的选择。

寻找那些你本来愿意支付费用的合作伙伴，无论是以联盟佣金的形式还是一次性合同。

一个合适的联盟营销人员可能改变一切

Paul 在播客中分享了一个案例，讲述了一家口腔护理公司，他们既销售又生产产品，因此拥有可观的利润空间。

由于公司资金充裕，他们决定在启动联盟计划时，将大部分利润与未来的联盟营销人员分享。

他们提供了：

• 终身佣金
• 比市场标准高出五倍的佣金率

最终，他们与一位妈妈博主达成了合作，这位博主在价值观、关注点和商业目标上与公司非常契合。

几年过去了，随着关系的不断发展，这位妈妈博主继续为公司联盟营销计划贡献了大量的营收。

最终，她贡献了该公司90%的联盟营销收入，甚至占到了总体收入的80%。

当然，这种情况属于例外，而非常态。

然而，这一案例清晰地展示了，一个投入且契合的联盟营销人员如何彻底改变一个品牌的命运。这也是为什么联盟营销人员应当采取前瞻性的方法与合作伙伴建立关系，并认识到，花时间在前期培养关系，最终会带来丰厚的回报。

电子商务如何帮助联盟营销人员获得成功

联盟营销合作伙伴需要撰写并制作优质内容，而有几种方法可以帮助他们做到这一点。

填补空白

内容创作者的黄金法则是，他们需要填补电子商务品牌在产品营销中做得不足的部分。

无论是通过产品演示、教育潜在客户，还是将商品与其他商品搭配，联盟营销人员可以接管这些方面。例如，联盟营销人员可以分享他们如何将新的高端耳机与乐器连接，在家练习时不打扰邻居，但仍能听到每一个细节。

关键是要为最终用户提供价值，同时填补这些空白。

帮助分担工作

如果你觉得你的联盟营销人员有些力不从心，不妨考虑分担他们的一些工作量。

例如，如果他们正在制作视频内容，你能否为他们提供一些B-roll素材？或者雇佣一位编辑帮忙拍摄，或请一位摄影师进行后期制作？

你可能已经有团队成员准备好与联盟营销人员合作，或者需要雇佣自由职业者。不管怎样，不要害怕为联盟营销人员的内容创作投入额外的成本，特别是在你首次尝试时。这会是一个学习过程，而你可能会发现，额外的投入会提升社交媒体帖子或其他内容，从而带来比通常情况更高的转化率。

不要隐瞒他们

电子商务品牌不应害怕为他们最大的联盟营销人员创建独立的网页，并展示他们创建的内容。

许多公司并不这样做，因为他们不想引导流量到联盟营销人员创建的内容，担心会损失收入。

实际上，如果你分享合作伙伴的内容，你们都能赚更多钱。除此之外，这也是支持你的联盟营销合作伙伴的方式，向他们展示你的信任和投入。

要理解的是，许多人担心通过突出第三方内容浪费营销预算——但并非每一个点击过联盟链接的用户都会立即购买产品。

事实上，对于大多数用户来说，这只不过是转化漏斗中的一步。如果这条内容最终成为促成购买的最后推力，谁知道没有这个联盟营销人员的内容，销售是否还能发生？

结语

随着品牌的扩展，联盟营销程序会逐步增长，带来更大的收入和影响力。通过采取前瞻性的方法，并在合作中支持伙伴，不仅能够帮助他们成功，也能促进自己的增长。