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嘉兴羊绒产业带的直播间，藏着一个家族的百年老店梦

浪潮新消费

2025-01-21

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导读：从传统批发到线上零售，她找到了生意新增量。

濮院羊毛羊绒产业转型：梵玛羊绒的线上零售新征程

说起秋冬最畅销的羊毛羊绒制品，不得不提到浙江嘉兴濮院。

作为纺织重镇，濮院年产7亿件羊毛衫，2023年市场成交额超1300亿元，其中线上贡献达626亿元。

梵玛羊绒在产业带线上转型浪潮中，借助短视频和直播电商拓展零售业务。

创始人郏丽珍与员工紧密合作，直播准备有条不紊。

两盏大灯、四张反光板及屏幕环绕主播，形成高效直播环境。

30多年里，郏丽珍辗转台州、上海、嘉兴，逐渐建立自己的品牌。她正经历由线下批发向线上零售重心转移的转变。

新冠疫情导致订单缩减，郏丽珍意识到必须开拓新渠道，受到上海客户的启发，决定发展线上零售。

她面对巨大挑战，学习新经营模式并重新构建团队。

郏丽珍拥有丰富经验，但她坚定信念投入抖音直播。她学习直播技巧，并得到师父认可。

在竞争激烈的市场，差异化优势是关键。梵玛羊绒坚持高品质产品，控制原料质量，降低成衣业务压力。

通过与外部设计师合作，吸收多样风格，确保设计新颖。

直播过程中，郏丽珍保持产品第一原则，拒绝投流。

经过努力，抖音直播场均GMV达到100多万元，最高200多万元。

线上零售成为新的收入支柱，未来方向明确。

2024年，抖音电商羊绒品类销售额增长显著，动销商家数量同比增长45%。

郏丽珍与儿子每日坚持直播，追求事业价值感。

她的终极目标是打造百年品牌，强调稳扎稳打的发展策略。

文章来源：【浪潮新消费】公众号，原文《嘉兴羊绒产业带的直播间，藏着一个家族的百年老店梦》，大数AI优化

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