近日,亚马逊全球开店发布了一则重磅消息,宣布自2025年1月15日起,亚马逊美国站将不会提高销售佣金和物流费用,并且不会引入新的费用类型,反而将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品分类的增长。
01亚马逊美国站费用调整详解
销售佣金保持不变,部分费用降低
自2025年1月15日起,亚马逊美国站的销售佣金将保持不变,这意味着卖家在销售商品时所需支付的费用将维持当前水平。这一举措有助于卖家在竞争激烈的市场环境中保持成本稳定,从而更好地规划销售策略。
此外,亚马逊还宣布将降低部分费用。具体来说,对于使用亚马逊物流配送的商品,如果价格低于10美元,将自动享受低价商品亚马逊物流费。这一费用相比标准亚马逊物流费将低0.77美元,且配送速度与标准亚马逊物流相同。这一优惠措施将极大地降低低价商品的物流成本,有助于卖家提高利润空间,同时为消费者提供更加实惠的购物体验。
大件商品入库配置费率降低
针对大件商品,亚马逊也推出了相应的优惠措施。在单点入仓的情况下,大件商品的入库配置费率相比2024年的费率标准,将实现平均每件降低0.58美元的调整。这一举措对于经营大件商品的卖家来说,无疑是一个巨大的利好。它不仅降低了卖家的物流成本,还有助于提高卖家的竞争力,从而吸引更多消费者。
物流配送费恢复到非旺季费率
值得注意的是,自2025年1月15日起,亚马逊物流配送费将恢复到非旺季费率,费率与2024年保持不变。这一调整有助于卖家在旺季期间更好地控制物流成本,避免因旺季物流费用上涨而导致的利润空间压缩。
02费用调整对卖家的影响
成本降低与利润提升
入库配置费节省:从 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日,符合亚马逊物流新品入仓优惠计划的新父 ASIN,其前 100 件入库商品可免除入库配置服务费345。对于大件商品,2025 年 1 月 15 日起,单点入仓的入库配置费率平均每件直降 0.58 美元123。这直接减少了卖家的物流成本,尤其是对于经营大件商品的卖家,利润空间得到了一定的提升。
低价商品配送费优惠:价格低于 10 美元的使用亚马逊物流配送的商品,将自动享受低价商品亚马逊物流费,配送速度与标准亚马逊物流相同,但费用比标准亚马逊物流费低 0.77 美元,这使得低客单价商品的利润空间有所增加。
运营策略调整
新品推广更积极:入库配置费的豁免政策,使卖家在新品投入和推广上顾虑减少,可更积极地引入新品,丰富产品线,借助亚马逊平台的流量优势,提高新品的曝光度和市场占有率。
库存规划更灵活:物流配送费恢复至非旺季费率且保持稳定,卖家可以更灵活地规划库存。对于销售稳定的产品,可适当增加备货量;对于季节性或销售不稳定的产品,则可以更从容地根据市场需求调整库存水平。
市场竞争力增强
价格优势更突出:成本的降低让卖家在定价上有了更大的灵活性,可以通过降低售价来吸引更多消费者。在竞争激烈的市场中,以更具竞争力的价格获取更多的订单,提高市场份额。
服务质量可提升:卖家可以将节省下来的成本投入到产品质量提升、售后服务优化等方面,如提供更好的包装、更快的物流配送等,从而提升客户体验,增强品牌的美誉度和客户忠诚度。
03海外仓差异化迎来发展机遇
定制化服务需求增加
虽然亚马逊物流有一定优势,但海外仓在定制化服务方面的能力是其独特的竞争力。卖家为了提升品牌形象和客户体验,对于商品贴标、包装定制、质量检测、退换货处理等定制化服务的需求依然存在,海外仓可以通过提供更优质、更个性化的服务,满足卖家的特定需求,与亚马逊物流形成差异化竞争。
与 FBA 互补合作加强
海外仓可以作为亚马逊 FBA 的补充,在 FBA 仓库出现爆仓、延误等情况时,及时为卖家提供调货服务,确保订单按时交付。此外,对于一些季节性产品、长尾产品或新品,卖家可以先将货物存储在海外仓,进行小批量试销和市场测试,待销量稳定后再转移至 FBA 仓库,这种互补合作模式将为海外仓带来新的发展机遇。
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亚马逊 2025 年美国站销售佣金与物流费用的调整,为卖家带来了成本降低、运营优化和竞争力提升的机遇,卖家应充分利用这些政策优势,同时也可结合苏莱美海外仓的优势,制定更合理的运营策略,实现业务的增长。对于物流海外仓而言,虽然面临一定的竞争压力,但像苏莱美海外仓这样具有自身特色优势的海外仓,也有通过差异化服务和与亚马逊等平台合作实现转型发展的机会,需要不断提升自身的服务水平和创新能力,以适应市场的变化。