联盟营销经理的营销内容创意（二）

这一期我们继续来讲营销创意的第二部分

5. 举办网络研讨会

近年来，网络研讨会的受欢迎程度持续上升。尤其是在去年，人们被困在家中的时候，几乎所有的会议和讲座都转为线上举行。

然而，如果你真正理解网络研讨会对企业的价值，你会发现它不仅仅是用来开会或做公司介绍。事实上，87%的企业已经将其作为一种营销工具。

以下是联盟经理和商家应该使用网络研讨会的五个理由：

1. 展示你的专业性
   在网络研讨会上，你可以展示自己在领域中的专业知识，远比通过博客写作更加生动和直观。你还可以通过互动、提问环节、精彩的视觉呈现以及产品使用演示来增加参与感。
2. 建立受众群体
   网络研讨会能够帮助你通过教育与分享自然地吸引受众，而不需要依赖付费流量。通过展示专业知识和与观众互动，你可以增加关注者数量。
3. 生成潜在客户
   有足够潜在客户的企业无需担心增长。网络研讨会可以作为潜在客户的生成工具，参与者在注册时会留下电子邮件和姓名。
   需要特别注意的是，网络研讨会中获得的潜在客户通常质量较高，这些人对你的内容充满兴趣，愿意继续了解。
4. 推广你的产品和联盟计划
   当你有足够的观众关注你的讲解时，若不借机推广你的产品和联盟计划，就太浪费机会了。网络研讨会是一个微妙地引导观众转化为付费客户的好途径。
5. 用于答疑解惑
   网络研讨会的一个最佳优势就是可以进行现场问答环节。这是博客和视频内容无法提供的功能。通过问答环节，你可以解决潜在客户的疑虑。
   如果你能够清楚地回答他们的疑问，成功地解答每一个问题，你可能就会将一个潜在客户转化为实际客户或联盟伙伴。

6. 发送邀请

每个企业都有一批忠实客户，这些客户无论你销售的是新产品还是旧产品，都会一如既往地购买。因为他们喜欢你的业务，也喜爱你提供的产品和服务。

这些忠实客户对你的产品非常了解，且是成为你推广员的理想人选。当你邀请他们加入你的联盟计划时，一定要提供详细信息，尽可能做到透明。

向他们展示所有相关数据，包括转化率、优质的客户服务以及佣金结构。对你的重要客户保持透明，不仅能增强你与他们的关系，还能让他们更有信心。向他们保证，你会提供一切支持，帮助他们顺利参与。

7. 撰写深入的产品或服务评价

不论是博客形式的评价还是视频评价，都能为每个使用它们的企业带来好处。消费者在网上购物前通常会反复确认自己是否做出了正确的选择，这也是为什么90%的消费者在购买之前都会先阅读产品评价。

如果你有一个联盟计划，但没有任何证明产品有效的证据，那么产品评价就显得尤为重要。通过这些评价，可以增强潜在客户对你产品有效性的信心。

产品评价对任何行业的企业都有好处，无论你经营的是内衣店、五金商店、围巾专卖店还是宠物服务公司，产品评价都能带来积极的影响。

撰写优秀产品评价时，确保包括以下四个要点：

1. 使用产品

撰写产品评价时，最重要的一点是诚实。你需要亲自使用该产品，才能写出真实且深入的评价。你的读者能感受到你是否真正使用过该产品。

通过亲自体验，你能够了解产品的方方面面，注意到一些细节。当你用过产品后，评价看起来会更真实可信，这也会增加读者的信任感。

2. 将评价与读者关联

除了建立信任，与你的读者建立情感联系也非常重要。你需要将评价写得像是在回答读者心中的疑问。

例如，你可以回答以下问题：

• 谁会购买这个产品？
• 这个产品适合哪些人群？
• 为什么需要购买这个产品？
• 这个服务能节省时间吗？
• 这个软件能帮你省钱吗？
• 这是针对那些想尝试新事物的人吗？

每个潜在客户在考虑购买或加入你的联盟计划时，都会有一些疑虑。如果他们没有疑虑，早就购买或加入了。所以，通过在评价中解答这些疑问，你正在慢慢消除他们的心理障碍。

3. 列出优缺点

人们总是希望了解一个产品的优点和缺点。如果你在评价中只强调优点，可能会让读者觉得评价不客观。因此，列出产品的优缺点是非常有必要的。

列出所有的优缺点能让评价更具可信度。

4. 用视觉呈现评价

使用图片和图表能够让你的评价更具吸引力，也更容易阅读。如果可能的话，你可以将评价的要点通过图片的形式呈现，或者将其总结成表格、信息图表等。

5. 以对话语气写作

撰写产品评价时，最重要的目标是让读者了解产品信息，而不是过于推销产品或诱使他们加入联盟计划。因此，采用对话式的语气比硬推销更为有效。

以对话式语气写作的另一个好处是能够提高客户留存率，并增加读者完成整个评价的概率。

成为更优秀的联盟营销经理

了解如何选择合适的营销内容只是联盟经理工作的一部分，培养并巩固与联盟成员的关系才是更重要的方面。

如果你询问任何一位顶级联盟经理，他们的回答大多会是：与联盟成员建立和保持良好关系是最重要的工作。因为本质上，他们也是关系管理者，负责管理联盟营销的其他方面。

那么，作为联盟经理，如何改善与联盟成员的关系呢？可以通过以下三种方式来实现：

1. 倾听联盟成员的声音

倾听是任何良好关系的关键。如果一方没有倾听，关系是无法改善的。了解联盟成员的需求后，作为联盟经理，你可以更容易地提出解决方案和机会。

2. 征求反馈

反馈是改进的起点。虽然有些人可能不喜欢看到或听到批评，但对于任何优秀的联盟经理来说，这是工作的一部分。

你可以通过询问联盟成员对计划的看法以及如何改进，或者如何让双方更加满意和参与，来获取反馈。这样做能够让联盟成员感受到你对他们意见的重视。

3. 帮助联盟成员更成功

仅仅因为他们加入了计划并不意味着工作就完成了。为他们提供新的策略和资源，帮助他们赚更多的钱，会让他们更加喜欢这个联盟计划。

你可以通过定期发送新的联盟营销数据总结报告、有关新销售策略的教育资源，或是如何将访客转化为销售的链接，来支持他们。

结语

联盟营销经理的工作涵盖了很多方面——他们是关系管理者、市场营销者、研究员等。为了更高效地履行职责，他们需要不断拓展联盟网络，并保持与联盟成员的良好关系。

通过上面列出的营销内容创意，你有机会改善你的联盟计划表现。