你的联盟营销无法带来成果的五大原因（一）

随着超过16%的在线订单来自于联盟营销计划，毫无疑问，联盟营销对企业未来增长的影响将会越来越大。

像亚马逊、Ebook和家得宝等公司，已经建立了成功的联盟营销计划，其他电子商务企业也在努力效仿这些成功案例。

尽管大型电商品牌在吸引联盟营销人员方面有天然的优势，但小型电商企业常常面临联盟营销计划未能带来预期效果的困境。

通过吸引高效的联盟营销人员来为你的品牌工作，可以大大提高联盟营销计划成功的机会。以《Making Sense of Cents》博客为例，其创始人Michelle每月通过推荐营销和联盟销售赚取10万美元，其中70%的收入来自联盟营销。

每个希望发展联盟营销计划的企业，都希望能与那些能疯狂销售联盟产品的营销人员合作。

联盟营销为你的业务创造收入的潜力巨大！然而，阻碍你达到这些机会的因素，可能正是导致联盟营销计划未能达到预期效果的原因。

本文将带你了解创始人在与联盟营销人员合作时常犯的主要错误，并帮助你了解如何纠正这些错误，从而通过联盟营销计划获得更多收入。那么，接下来我们将深入探讨2020年及以后的联盟营销指南。

1. 忽视结果追踪

你无法改善你无法衡量的东西。如果忽视了分析，你就无法判断你的联盟营销计划是否在蓬勃发展，因此也无法为改进它制定有效策略。

那么，如何才能通过数据驱动来优化你的联盟营销计划，从而赚取更多收入呢？

首先，我们需要明确衡量联盟营销计划成功的关键绩效指标（KPIs）：

• 点击流量：指来自联盟营销人员的点击量
• 转化率：点击量与购买量的比例
• 每次点击的有效收入（eEPC）：每次点击带来的收入比例
• 每个联盟营销人员的总收入
• 平均订单价值（AOV）

选择好要追踪的指标后，你还需要明确什么样的标准能使你的联盟营销计划取得成功——即可衡量的成功标准。

例如，某一成功标准可能是：转化率达到7%，并且每个联盟营销人员的月收入为200美元。

如果你的计划未能达到预期的收入，不要轻易放弃！这正是你最需要发挥分析能力的时候。回到数据上，看看点击流量、转化率、每个联盟营销人员的总收入等数据，尝试找出是什么原因导致你的联盟营销计划表现不佳。

例如，你发现转化率已经达到了目标，但却没有足够的点击量来实现月收入目标。在这种情况下，你可能需要重新制定策略，试图改进那些不符合预期的指标。

如果是点击量的问题，可以考虑如何帮助联盟营销人员增加点击量，比如分享一些他们可以使用的邮件营销序列，或者提供过去其他联盟营销人员成功使用的营销策略。

2. 招募错误的联盟营销人员

联盟营销计划失败的原因之一，可能是你选择的联盟营销人员不合适。当联盟营销人员没有为你的企业带来收入时，你可能会开始质疑他们的营销策略和方法。

然而，问题往往并不在于营销策略，而是出在联盟营销人员本身。

假设你对联盟营销人员的要求标准过于宽松，结果可能会吸引到一些根本不会购买你产品的受众。

比如，在针对年长群体的网站上推广编程学校，或是在园艺网站上推广营养产品，这种合作显然不合适，对吧？

难怪有些品牌会随机选择联盟营销人员，因为如今找到合适的合作伙伴并不容易。

约有42.2%的联盟营销人员将其推广活动限制在最多10个品牌，这种有限的合作量使得品牌在寻找合作伙伴时遇到困难。

与其通过招募随机的联盟营销人员来降低合作质量，不如花更多时间筛选出合适的联盟营销人员。选择高质量的联盟营销人员，而非仅仅看数量。

如何招募更有效的联盟营销人员？ 首先，明确你希望通过产品接触到的目标受众。创建理想客户画像，然后寻找那些你的客户群体通常会访问的博客和网站。

确保在你的页面上列出成为联盟营销人员的要求，并筛选候选人。例如，Shopify明确要求与那些面向希望转换平台的电商创始人合作的网站建立联系。

创建联盟营销人员画像，定义关键特征。你需要确定哪些方面对你来说至关重要。

例如，你可以考虑以下资格要求：

• 曾在你的行业中推广过类似产品的经验
• 目前推广的联盟营销计划
• 有向你的客户画像提供内容的经验
• 你的产品将在哪些网站上推广

你的目标是找到那些曾与类似公司合作过的联盟营销人员。优秀的联盟营销伙伴理解你的客户群体，并且他们的网站上有合适的内容，能够有效地帮助你推广产品。

他们的网站与你的市场定位高度契合，并且拥有良好的健康状况——页面加载速度快，流量充足，且在线口碑好。

你可以选择更长的标准列表，或选择与上述不同的一套标准。

关键是——你总是需要以战略性和深思熟虑的方式来招募联盟营销人员。你的联盟营销人员应该能满足大部分资格标准。