年前最后一次发货，如何备货更合理

年前最后一次发货，如何备货更合理

马上要过年了，上周就问了合作的货代最晚发货到1月21日，只有五六天了，这几天请了不少临时工帮忙打包，赶着最后几个船发走。这样刚好过假期的时候，货物在海上漂，等年后回来上班，差不多能到仓了。

那年前最后一次发货，如何备货更合理呢？过去年经验比较容易犯错的点，分享一下。

错误一：年前备货库存不足。

春节前许多工厂和物流公司会放假，导致物流延迟和库存不足的风险增加。因此卖家需要提前与供应商沟通，了解放假安排，并尽早下单以确保库存充足。并且年后的工厂工人上班时间一般为元宵后才会正常。这里先说明一点，因为目的大家都在卷价格，所以大部分的卖家都是发海运的。如果按海运计算，放假前需要保证亚马逊仓库加路上的库存能保证未来三个月的销量。

错误二：按11，12月的销量进行备货。

上面说了备货不足，这是因为很多卖家对春节这个特殊情况不清楚导致。但是不少卖家是清楚，也进行备货计算。但是错误的按11，12月的销量进行备货。大家都知道亚马逊11月12月是旺季，一般是平时销量的两三倍。如果按11，12月的销量再去备货3个月的库存，很容易造成库存积压。

错误三：假期模式。

假期模式允许卖家暂停其自发货（FBM）商品的销售，而不影响其亚马逊账户的状态。卖家需要登录亚马逊卖家后台，在“账户信息”中选择“列表状态”，然后将状态更改为“假期模式”，并保存更改。在此期间，卖家的商品将不可售，但亚马逊的FBA（由亚马逊代发货）服务不受影响，仍会继续处理库存和发货。

如果你是做FBA模式的，不建议你打开假期模式。为什么呢？因为假期模式对FBA模式没有任何影响，影响的是FBM。但是如果开启假期模式，春节后回来很容易丢失秒杀推荐。这情况无法保证肯定是因为假期模式，但是后面没有开启假期模式后，秒杀推荐都正常。

那如何进行年前最后一次发货更合理呢？下面以一个案例进行说明。下面这个产品是一个睡袋。春节前该如何备货呢？如果你是刚做这类目的，没有去年的数据可以参考，可以选择一个类目的竞争对手链接去进行分析，具体步骤如下。

1.合理预估未来销量

打开卖家精灵免费工具------销量预测功能输入ASIN

可以看到这个产品2024年11月销量是16263，12月销量是7878，如果按11，12月的平均销量去备货三个月库存，计算所得是每月12070，三个月就是12070乘以3。但是看2024年1月2月的销量，很明显是只有2023年12月的一半。所以以2024年1月2月的销量除以2023年11月12月的销量计算倍率再来推到2025年1月2月的销量更佳合适。

2.合理推导各个子体的销量

刚才步骤1是计算整个链接的月销量，那具体到每个子体是多少呢？可以打开卖家精灵的插件。

目前月销量是6,862

Color: Blue Everyday 3 Season 50-77°F月销量是2000+

Color: Green Everyday 3 Season 50-77°F月销量是600+

Color: Green Plush Comfort 32-65°F月销量是300+

Color: Orange Everyday 3 Season 50-77°F月销量是200+

Color: Blue Plush Comfort 32-65°F月销量是400+

以此来计算每个子体对应的销量。

当然如果你对市场波动还有疑问可以借助AI进行分析下。

提问：

分析美国Sleeping Bags旺季与淡季情况。

回复：

在美国，睡袋的需求具有显著的季节性特征，主要受气候变化和消费者露营活动季节影响：

旺季：通常在春季到秋季之间，即5月到9月，这段时间天气适宜露营，睡袋需求激增。尤其是7月和8月，这段时间为户外活动的高峰期，露营活动增多，睡袋销量达到最高。

淡季：从10月到4月，这段时间是寒冷的冬季，许多露营活动减少，需求相对低迷。尤其是在12月和1月的冬季，户外活动减少，睡袋销量通常会下降。

这样你是不是对春节备货更加有信心了。