疯了！数十万TK难民涌入小红书，霸榜美国第一

近期，因为TK禁令，许多 TikTok 用户将目光投向了小红书，使得小红书在1月13日登顶成为苹果应用商店(App Store)美国区下载量最高的免费应用。

一时间，小红书在美国 App Store 的下载量如同坐上火箭，迅速攀升至首位。

甚至主做亚马逊的卖家们，都跑去吃TikTok和小红书的瓜了，现在去小红书刷帖子，刷到老外的频率大涨，大部分都是美国的IP地址。

根据分析平台七麦数据显示，1月12日小红书App在应用榜单排名还在209位，而1月13日迅速上升到了应用榜第2名，在1月14日登上榜首。从美区社交应用榜单来看，小红书在过去一年一直在100名以内波动，此前最高曾至24名，直到近两日升至第一。

小红书虽有美国用户可以直接下载注册使用的国际版，但国际版与国内版数据互通。因此，国内小红书用户惊奇地发现“一觉醒来，小红书被美国人入侵了”

现在打开小红书，首页已经被大量来自美国的用户占据，他们还给自己加上了“TikTok refugee”（TikTok难民）的标签，相关话题的热度也直线飙升！

相关数据显示，小红书在短短24小时内，话题“#TikTok Refugee”（TikTok难民）下，笔记数量从2000条激增至8.4万篇，总浏览量超过4400万，总讨论量超过130万。

（一）相似的用户体验与功能

1.算法推荐

小红书的算法推荐机制与Tiktok有相似之处。它能够根据用户的浏览历史、点赞、评论、搜索等行为，精准地向用户推荐他们可能感兴趣的内容。这种个性化推荐使得用户能够快速发现自己感兴趣的话题、产品或者生活方式。例如，当一个用户经常浏览健身相关的视频或帖子时，小红书会不断推荐更多健身达人分享的锻炼技巧、健身食谱或者健身装备的评价等内容。

2. 视频内容特色

小红书的短视频内容丰富多样，涵盖了生活的各个方面。从美妆、时尚穿搭到旅游、美食等，这一点与Tiktok相似。美国用户在Tiktok上习惯了这种通过短视频快速获取信息和娱乐的方式，当他们转移到小红书时，发现也能够满足自己的需求。比如，一些美国年轻人会在小红书上分享自己的时尚穿搭灵感，展示了不同风格的服装搭配，这与Tiktok上的时尚内容有着异曲同工之妙。

（二）独特的吸引力

1.“打卡文化”与真实生活分享

小红书的独特之处在于其“打卡文化”。用户热衷于分享自己的真实生活体验，无论是一次旅行、一次美食尝试还是一次购物经历。这种真实的分享更容易引起其他用户的共鸣，与Tiktok上部分经过精心策划的娱乐性内容形成对比。例如，在小红书上搜索“罗马旅游”，会看到各种游客分享的详细的罗马游攻略，包括小众景点推荐、当地特色美食街的介绍以及如何避开游客高峰的建议等。这些内容真实而实用，使得用户能够更加全面地了解目的地的情况。

2. 社区互动性强

小红书的社区互动性非常强。用户之间可以通过评论、点赞、私信等方式进行互动交流。当一个用户发布了有趣的内容时，会迅速得到其他用户的回应。例如，在一些关于宠物的帖子下，用户们的互动非常热烈，他们会分享自己宠物的趣事，互相交流养宠经验等。这种强烈的社区氛围吸引着美国的“Tiktok难民”们，他们在这里找到了新的社交圈子。

（三）文化和消费观念的吸引力

1.中国生活方式的展示

小红书上大量展示的中国生活方式吸引着国外用户。中国的快速发展和独特的文化特色，如传统美食、古老建筑、现代都市生活等，都让美国用户感到新奇。很多美国用户在看到小红书上关于中国城市的现代化建设和丰富的美食文化后，表示对中国的印象大为改观。例如，一些关于成都美食的帖子，展示了火锅、串串香、兔头等特色美食，让美国用户对中国美食文化产生了浓厚的兴趣。

2. 社交购物的概念

小红书的社交购物功能也是吸引美国用户的一个重要因素。在中国，小红书已经成为了一个重要的消费决策平台，用户会在平台上分享自己的购物体验、产品评价等，然后基于这些信息进行消费决策。美国用户也被这种社交购物的概念所吸引，他们可以在小红书上发现新的品牌和产品，并且通过其他用户的评价来判断产品的优劣。

首先，肯定是新流量池的开启：小红书的用户群体原本以中国年轻女性为主，但随着大量外国用户的涌入，平台的用户结构正在发生变化。这意味着跨境卖家可以通过小红书触达更多海外消费者，尤其是对时尚、美妆、生活方式等领域感兴趣的年轻用户。

其次，品牌认知建立的好机会：跨境卖家可以通过与小红书上的网红合作，迅速提升品牌认知度。特别是在早期阶段，很多原本难以接触的国际网红因为平台转换而变得更加容易接近。这些网红通常拥有忠实的粉丝基础，能够帮助品牌带来更高的曝光率和销售转化率。

但是，不建议跨境卖家做内容端的运营。

TK美区一直以来都是以尺度大、文化表达、审美观念等内容比较受欢迎，而在小红书上的内容审核极为严格，特别是敏感话题，例如美区TK上含有特定文化梗或稍显大胆的内容就无法展示，另一方面则是文化差异，TK的达人擅长创作符合美区受众口味的内容，在小红书可能不受欢迎，影响商家产品推广效果。

1.低成本触达，渠道新优势

商家无需投入大量的广告费用，就可以通过小红书平台上的内容分享和社区互动，将产品展示给潜在的海外消费者，实现精准营销。

卖家发英文帖介绍你的品牌和机会，通过“故事化”内容提高互动性，激发美国用户共鸣，快速提升与美国观众的互动感，尤其是在“情感营销”层面，引导他们访问你的独立站或品牌官网。

2.本土化选品与营销的绝佳机会

借助小红书平台，商家可以深入了解海外用户的需求和喜好，从而提供本土化的选品和营销方案。例如发英文求助帖，问“在美国，大家会买哪些产品送人？有没有什么更好的建议？”通过他们的回答来考虑选品方向。

3、扩充达人库，与KOL高效建联

目前第一批进入小红书的国外用户，其种大部分是TikTok的内容创作者，甚至还有不少头部、腰部达人，他们手里都握着细分领域的精准粉丝，通过他们的账号和内容进行推广，可以让你的品牌快速打入美国市场。

卖家可以在“TikTok refugee”（TikTok难民）的标签搜索寻找，或者 搜索关键词“美国华人”“留学生”，这一批用户都有机会成为你合作的测评用户，可以去他们的笔记下面一键三连“点赞、评论、关注”。

①精准选择KOL：挑选那些具有一定影响力且与目标市场（如高端消费、时尚、健康等领域）契合的KOL。

②直接建立合作关系：不必依赖小红书官方的广告投放，可以通过与KOL的直接合作实现产品曝光，这样能节省时间，也能更高效地产生转化。

③合作方式可以考虑：测评返佣金、带货分成等方式，卖家提供合作内容，如产品推荐或限时折扣，增加吸引力等等，甚至可以给这些达人简易做个海报增强合作关系。

4、借力“短视频带货”功能，快速打开美国市场

小红书的短视频带货功能，尤其是结合了“直播+短视频”的带货模式，能在短时间内通过病毒式传播让你的产品在美国市场快速曝光。

① 短视频带货：通过精心策划的短视频内容，直接展示产品的特点和优势，吸引用户的关注和购买。

② 结合直播活动：通过定时直播活动，结合小红书的流量和互动机制，增加观众的参与感和转化率，也可以利用直播了解海外用户对产品的反馈。

美国市场的年轻人尤其喜欢快速购物和直接转化，短视频带货的模式能迅速打破消费者的购买决策壁垒。直播带货和短视频的结合能够产生双重效果，提高转化率和销售量。

总的来说，目前卖家还是可以在这波流量红利中占据先机，未来小红书能否成为跨境卖家的新战场？让我们拭目以待。