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年入上亿!专注女性个护,90后女孩靠低价产品卖爆TikTok | 爆品洞察

大数跨境
2025-01-15
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大数跨境
导读:近年来,“她经济”迅速崛起,美妆个护市场越发火,Canvas Beauty旗下品牌Body Glaze脱颖而出。
2013年,美发师Stormi注意到黑人头发的养护困扰,便自制护发精华液并推荐给客户使用。
 
由此察觉到美妆个护市场潜藏的商机,于2018年创立Canvas Beauty品牌,专注洗发水和护发素的开发与生产,品牌在创业第一年净利润达100万美元。

 年销3000万美元

但Stormi并没有因此就满足,她积极寻找机遇并开发新产品。

2024年,Canvas Beauty推出身体乳产品Body Glaze,产品迅速在TikTok走红,自产品上线TikTok Shop,总销量达153.69万,销售额超3000万美元。
Body Glaze拥有17种独特香味,如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等,满足不同消费者个性化需求。
 
此外,它还蕴含丰富的抗氧化剂和有机抗衰老配方,满足女性用户护肤需求;并在节假日推出生日套装、圣诞套装等限定福利。
 
为丰富品牌产品线,还有高级香水、滚珠香体露、房间喷雾、唇釉、扩散器等产品。
图源:Canvas Beauty

打造个人IP,赢得曝光

与KOL合作、打造个人IP提高品牌曝光率。
 
达人合作上,不局限于某一领域,选择与不同肤色、性别,不同领域的KOL合作,累计1.53万人。
 
他们不仅涵盖专业的产品评测,还分享轻松的生活方式,不仅吸引各种受众对品牌的兴趣,还增强用户信任度。
 
Tik Tok上关于品牌标签#bodyglaze视频数量超1万条,浏览量超一亿。
图源:Tik Tok
 
Stormi善于经营个人形象,打造个人IP。
 
创业初期,Stormi将Canvas Beauty品牌账号与个人TikTok紧密结合,账号主要分享她的创业故事、生活日常以及产品使用体验。截止目前,账号粉丝有47.83w粉丝,点赞超800万。
 
2024年6月,Stormi以单场102万美元的销售额,成为TikTok美区首个“百万大场”。
图源:TikTok
 
同时,还通过参与节目《Love and Marriage Huntsville》赢得大量观众喜爱。作为The Dream Girl Society(梦想女孩协会)创始人,为女性提供慈善支持;

并选择不同体型的黑人模特,关注黑人群体的毛发健康,并鼓励她们接受自己真实的头发。
图源:Canvas Beauty
 
大数跨境(10100.com)观察,个护市场在2022年后迎来逆势增长,身体护理作为个护市场的细分赛道,贡献了近五分之一的市场份额,且市场规模稳固,后续增长潜力较大,卖家可多多关注!
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