论客户是终端好谈还是代理商好？

业务跟进：终端用户 vs 经销商代理

在外贸行业中，新人刚开始接触业务时，经常会面临一个问题：到底是谈终端用户好，还是谈经销商代理好？

不同客户的沟通技巧和收益有所不同。以下是两种客户类型的详细分析：

终端用户

终端用户通常关注产品的质量、服务和价格。他们的问题往往比较具体和琐碎，经常就一个小问题讨论很久。成交后，订单量通常是单台设备，虽然可能会有返单，但周期较长。

经销商代理

经销商的性质不同。一旦合作成功，返单率较高，且每次订单量较大。前期开发周期较长，但谈判相对简单。经销商更关注供应商品牌、合作顺畅度、服务专业度以及整体合作对他们的收益情况。当然，产品质量是合作的基础，必须满足代理商的产品定位和需求。

对于公司而言，代理商通常是主要业务来源，大多数情况下更倾向于与代理商合作。对于业务员个人而言，则需要根据自己的性格、能力和公司在外贸行业的前景来决定。谈终端用户还是经销商，取决于个人的职业规划和发展方向。