LinkedIn美国用户画像：精准触达B2B采购分散式决策者

近日，LinkedIn发布了美国的市场及人群洞察，其中介绍了在美国LinkedIn上典型的用户及其画像，并分享了美国LinkedIn用户的行业、职位分布等情况。

美国是全球最发达的国家，也是最受中国科技企业、跨境卖家欢迎的市场。不论是B2B还是B2C出海都蕴藏着丰富的机会。

LinkedIn首先介绍了美国市场的一些基础但核心的数据，其中包括人口和经济发展情况、营商环境以及进出口贸易情况。

在美国受众分析层面，LinkedIn在报告中主要提供了3个方面的数据。

1.受众的地域分布：在LinkedIn上的美国用户普遍呈现地区分散的现象。即处于美国经济发展的头部城市中的用户占比不大，从另一方面也可以看出LinkedIn这一平台在美国地区的普及程度很高，多数用户都分散在全国各处。

在所有的城市中，纽约聚集了3.8%的linkedin用户，已经算LinkedIn集中度较高的城市。针对这一现象，LinkedIn也提出建议，希望品牌在进行广告投放时，将受众定位的范围放宽，在“全美国”取得的效果会更加。

2.受众的职业分布：LinkedIn能够帮助品牌精准定位受众职位和职级，对于需要影响采购决策者的B2B企业来说，受众的职业分布是十分重要的信息。

因此linkedin也提供了美国市场上，所有用户的主要工作行业。从中我们可以看到，政府、教育、医疗这样更适合B2B企业施展影响力的行业占据了大部分位置，而软件、媒体娱乐等行业的从业者正在LinkedIn上持续增加。

3.受众的职级分布：在这一部分，LinkedIn披露了美国市场用户所处的职级，并提供了入门级、初级、经理、总监、副总裁、C-level、合伙人和创始人用户的占比。

从上图我们可以看出，在美国市场中入门级和初级的从业者占LinkedIn用户的大部分，但与此同时，公司的创始人占比也并不少。在美国市场，存在着大量的B2B场景中的高质量用户群体。

同时，LinkedIn提出了“采购委员会”的概念，即能够影响企业采购决策的所有人员的总称。除入门级的职员以外，在LinkedIn上进行影响采购决策的营销应该将所有职级的员工都考虑在其中，并且尽可能地触达总监及以上的高级决策者们。

除了用户洞察之外，LinkedIn还提供了平台上最受美国用户喜爱的话题和关键词。而这些内容，正是能够调动美国受众参与、提升内容共鸣的关键。

除了这份美国用户数据以外，LinkedIn还分享了等区域市场受众的数据情况。我们将持续关注LinkedIn更新的其他市场用户数据及时分享，与您一同探讨不同出海市场的用户、规模、营销环境等话题。