LinkedIn“统一品牌”指南：苹果、乐高等顶级品牌怎么做

“统一品牌”（unified brand）这一概念对中国品牌来讲有些陌生，但却是最近LinkedIn平台主推的一种打造品牌和影响力的新概念。

因为在LinkedIn上，品牌主页的内容不只面向的是自己的客户，还会面向潜在客户、合作伙伴、员工及投资者。所以为帮助构建面对不同群体时，更具凝聚力和统一性的品牌，LinkedIn推出了这份官方指南。（在公众号后台回复关键词【领英统一】即可下载完整版指南）

今天的文章我们将结合该指南及一些全球顶尖品牌的实际案例，介绍品牌在LinkedIn上如何打造具有统一性的品牌及扩大影响力。

LinkedIn将一个统一品牌的受众分为三个类型，分别是消费者、人才和企业。而针对这三者，进行统一品牌的建设之后，数据显示：

• 让消费者了解企业和人才信息，消费者活动的点击率 (CTR) 提高了 14%，每次点击成本 (CPC) 降低了 18%。

• 让人才了解企业和消费者品牌信息，人才活动的点击率提高了 138%，CPC 降低了 32%。

• 让企业了解人才和消费者品牌信息，企业活动的点击率提高了 32%，CPC 降低了 22%。

可以说，打造统一品牌在提升品牌在社交媒体上的影响力和数据方面，具有极大的推动作用，成为了降本增效的一种直接方式。那么具体如何实施，LinkedIn准备了如下4大要素：

1.挖掘创意，并保持一致性

2.激发共鸣，运用情感的力量

3.坚持“始终在线”

4.让品牌更加人性化

挖掘创意，并保持一致性

品牌层面的创意往往只围绕一个关键点展开。Apple是被咬了一半的苹果、可口可乐是红底白色的飘带、Intel是“dengdengdengdeng”的音效……回顾顶级品牌的创意抓手我们会发现，将独树一帜的简单创意持续沿用和强调，可以将几代受众的记忆串联起来，形成统一的品牌印象。

下图展示的是顶级品牌立足的简单创意：

激发共鸣，运用情感的力量

即便是B2B的采购决策也不是纯理性的，是理性和感性的结合。LinkedIn在指南中提供了一个B2B采购决策旅程，其中展示了旅程中，销售触及点和营销触及点所在的阶段。

从图中可以看出，销售触及通常从采购旅程的后半段“比较报价”开始介入。而营销触及则贯穿整个采购旅程的全程。而在这个过程中，激发共鸣、运用情感的力量也非常重要。

比如乐高将自己的产品与对下一代的教育联系在一起，一方面展现了自身品牌对大众议题的关注，另一方面也在无形之中加强对年轻消费者观念的培养。换言之，乐高正在将自身品牌培养成下一代消费者的“童年”。

另一方面，乐高也经常对外展示员工的故事。在往期的内容中，我们还详细讲解了——在疫情期间从员工的角度展示品牌所不具备的喜怒哀乐，能够使品牌在这一过程中引发目标用户的共鸣。

坚持“始终在线”

拥有独一无二的创意抓手、打造了极富共鸣的情感体验，接下来如何扩大LinkedIn上品牌营销的价值？那就是确保你的受众总是能够看到这些，坚持“始终在线”。

据LinkedIn的数据显示，在执行一项“始终在线”的营销活动的时候，品牌所需要的花费会随着时间的推移而降低，同时所获得的效果会逐步增加。

麦当劳是品牌执行“始终在线”策略的典范，其号称服务了“990亿人”。

通过OneSight营销云，我们可以对麦当劳的LinkedIn主页近一年的数据进行研究。从发帖数和帖文类型中就可以明显看到，麦当劳的年发帖量达到了300+，几乎做到了每日更新。同时其也在过去的一年中增长了25万+的粉丝，将“始终在线”的策略贯彻到底，此举使得麦当劳在LinkedIn也塑造了不俗的影响力，成为LinkedIn上快餐品牌主页粉丝数最高的品牌。

让品牌更加人性化

品牌的背后是人，品牌面对的受众也是人，人们都愿意与让自己感觉良好的人进行合作。因此，品牌在进行B2B营销时，也不要忘记展示自己人性化的一面。

如何展示？LinkedIn提供了四个角度：

客户并非品牌的唯一受众。尤其对注重转化的B2B品牌来说，如果能够将营销的范围扩大到人才、其他品牌和潜在客户层面，并且在这些人面前也保持品牌的一致性，将会进一步扩大影响力，同时提升营销效果。