跨境小田
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最近关注跨境电商的朋友越来越多了。对于新手和刚入坑的新人来说，对行业的理解还处于空白状态，对平台的各种运营模式和优劣都不了解。再加上每个人的条件不同（资金、基础、资源），所以注定不是某一个平台或运营模式适合所有人。
不过我发现大多数朋友，都是既没钱，也没基础，更没资源。
因为大家更多的只是一个普通人，有刚毕业不久的想要增加收入提高生活品质的白领；有已经一两年没工作想要证明自己的宝妈；也有背负着家庭压力甚至被媳妇儿骂不争气的中年男人。
接下来这篇文章将系统地带你了解跨境电商与亚马逊，一定可以帮助到迷茫中的你。
一、跨境的前景
前景肯定是很好的，这一点毫无疑问。随着一带一路国家的互联网发展崛起，中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大也给我们带来更多的机会。
以前，我们总觉得进口的产品就是牛。而现在，我们对外也慢慢由商品的输出，转变为品牌的输出，让国外人意识到中国本土品牌的强大。
对于跨境，以后肯定玩法会越来越多，机会越来越多。因为它的市场非常大，真正的跨境蓝海还没有到来。
整体趋势是朝阳行业，几乎是为数不多能让社会底层上升到中产的通道之一。
也就是有机会买得起房子，车子，以及带家人出去旅游。
二、亚马逊好做吗？
说一说我的看法吧。我是17年下半年开始做亚马逊，年入也达到了50w。现在，也算是实现了“美食自由”和“旅行自由”。当然，其中也踩了无数的坑，走了很多弯路。
最开始做跨境电商的时候，对比了各种平台，最终选择做亚马逊欧洲站自发货。原因是我当时没有资金，也没什么存款，加上没基础，没资源。而自发货运营成本低，基本不会超过2-3w，前期的运营起步几千块就可以起步。选择欧洲站是因为竞争比北美要小。
一开始没人带，就自己看资料学习，磕磕绊绊做了半年多，总算是慢慢稳定下来了，那时候一个店铺也有7-8千的利润了。
18年中旬，辞职后先斩后奏，跟家里吵了一架。实际辞了职，没有自由，还穷成狗，那段日子很苦。因为运营店铺的采购和物流都需要成本。
那段时间基本依靠信用卡度日，每天的花销从来不敢超过50块。出门打车，朋友聚会，买点儿衣服，在那段时间基本没敢想过。
每天工作就是打包、采购、发货、上新、运营、售后。全部自己一个人来。这样的生活持续了5个月，总算慢慢好转了。
也开始有了自己的小金库。最近我在想，为什么有的人走得快，有的却做得一塌糊涂？主要在于能“吃苦”。
而真正把人拉开差距的则是：坚持学习，寂寞的苦；反思总结，脑力的苦；自律坚持，修行的苦；低头做人，尊严的苦。
一个人，只有熬过一些苦，才能有所成长。
三、新手如何起步？
这里先带大家了解一下自发货（FBM）和亚马逊发货（FBA）的区别及优劣，不同情况的新手应该如何选择。
① 两者的区别：
自发货（FBM），客户下单后，由卖家通过国际物流发到买家收货地址。类似于国内的淘宝，客户下单，商家发货。
亚马逊发货（FBA），先囤一批货发往亚马逊仓库。入库后，商品出单后由亚马逊工作人员直接发到买家手中。配送、退货、售后都交给亚马逊，需支付仓储费和配送费。类似于国内的京东。
② 两者的优劣：
FBA：物流时效快，客户下单到收货两天就能到，产品权重更高，有购物车，流量倾斜。
劣势：资金和库存压力大，初期需囤货，产品滞销需清库存或支付高额仓储费。
FBM：成本低，无需囤货，物流成本可控，选品范围广，配送范围广，尤其适合欧洲站。
劣势：物流较慢，FBA的优势即FBM的劣势。
③ 新手如何选择？
这牵涉到资金、基础和资源三方面。
1. 资金：FBM一般几千元可以启动，一个店铺运营起来，1-2w流动资金基本可以搞定。FBA需3-5w启动资金。
2. 基础：之前未接触过电商，相当于从0开始。
3. 资源：资源包括人脉、产品授权等。
结合以上因素，根据自己的情况选择适合的运营模式。
如果你既没钱，也没基础和资源，那么FBM更适合你，每月赚个万把块不成问题。
如果资金、基础、资源中有任意一项，可直接考虑FBA；如果有两项，那就不用犹豫，直接FBA。
四、具体操作流程
自发货：
① 开店：亚马逊开店需准备营业执照、信用卡、法人身份证、收款账号、个人信息凭证等。代办执照成本几百元，后续需记账。
② 选品：七分靠选品，三分靠运营。多花时间选品，结合当下大环境，如疫情、节日等。
③ 上新：在亚马逊上创建产品Listing，优化标题、五点描述、详情页描述、关键词、图片。
④ 处理订单：产品出单后，采购和发货。国内电商平台如1688、拼多多等可找到货源。
必备工具：
VPS：固定IP，防止店铺关联。淘宝100元左右一年。
收款：PingPong、连连、万里汇。
国际物流：云途、燕文。
订单处理：店小秘、马帮、芒果店长。
选品：Jungle Scout、谷歌趋势。个人建议使用Jungle Scout + 谷歌趋势。
多说两句：
网上有很多夸大自发货模式的人，以低成本、高利润为噱头卖ERP软件，这种行为确实很操蛋。
也有很多“大佬”批判自发货，初衷是好的，因为近期很多人被无良培训机构骗钱。自发货只是运营方式，没有好坏之分，主要看是否适合自己。
想要通过这种方式赚到钱，不是通过ERP软件大量铺货，而是需要选品、运营、优化、学习平台规则，进行精细化运营。
对于熟手来说，一个店铺赚个万把块真不是难事。
FBA
FBA前期投入大，很多地方需注意。做好后很香。
具体流程：
① 注册账号：和自发货相同，但欧洲站需注册VAT，美国则不用。
② 选品：FBA选品需更加严谨，考虑利润、竞争、目标市场等因素。
③ 建立Listing：类似淘宝详情页，需针对目标客户调整调性。
④ FBA发货流程：创建FBA计划，发货到亚马逊仓库，海运或空运，待亚马逊入库后开始销售。
⑤ 广告推广：站内广告提供多种方式展示产品，扩大流量入口，提高转化率。
以上是FBA的流程，写出来目的是让大家了解整体运营框架，避免迷茫。
五、新人常见问题
问：收益如何？
答：自发货利润约30%，一个店铺月利润五千到一万五，FBA利润稍低，但单量多。
问：需要客服吗？
答：亚马逊有邮件系统，24小时内回复即可。国外购物习惯不需频繁咨询。
问：每天需要多少时间？
答：前期每天至少学习三小时，当店铺稳定后每天需一两个小时维护。
问：需要多少启动资金？
答：一般几千元可以起步，随单量增加对流动资金需求增加。
问：需要交保证金吗？
答：不需要，但需每月支付39.9美元月租。
问：哪个站点有优势？
答：个人建议欧洲站，站点多，人群广，竞争相对小。
问：英语不好能做吗？
答：能，后台是中文页面，翻译软件基本能满足需求。
问：现在入行晚不晚，小卖家有市场吗？
答：不晚。虽然早做几年确实好做，但平台玩法和政策在变化，只要愿意学习和实践，小卖家也有机会。不要迷信“红利”和“风口”，踏踏实实做事最重要。
跨境电商对普通人友好，虽然不易，但不需要高学历、对口专业或雄厚资金。有钱，有有钱的玩法；没钱，也有没钱的玩法。
无数成功的卖家，也是从零开始，一步一步成长起来的。去尝试未知的事物，会有无限的可能性。
欢迎留言讨论。我是跨境小田，希望以上内容有帮助到你，同时十分感谢你的支持。
