目前主流的跨境电商平台有哪些？应该如何选择跨境电商平台呢？

跨境小田

2025-01-13

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导读：题主从事跨境电商5年，走过很多弯路，踩了很多坑，当然也赔过钱。经过一路摸爬滚打，也算是有点小的成就。跨境是个

深入了解主流跨境电商平台

作为一名从事跨境电商五年的从业者，经历了许多弯路和挫折，也取得了不小的成就。这篇文章将带你深入了解主流跨境电商平台的入驻条件、费用、以及我的个人见解，希望能帮助到迷茫中的你。

亚马逊是近年来最热门的跨境电商平台，其流量全球领先，覆盖100多个国家和地区。主要市场在美国、欧洲、加拿大和日本，中国卖家占其卖家总数的四分之一以上。

入驻条件：具有销售性质的企业营业执照可入驻，不同站点要求不同。
部分产品准入限制：如食品、医疗设备需FDA认证。
费用：
- 专业卖家：39.99美元/月。
- 单价出售费：专业卖家无费用。
- 销售佣金：8%-15%（不同品类规定不同）。
- FBA仓库费用，FBM无需。

总结：亚马逊有两种模式：FBA和FBM。FBA适合经验丰富、资金充足的人，而FBM适合新人上手。

Wish平台操作简单，无入驻限制，个人或公司均可注册。目前竞争激烈，需做精品店铺，但长期投入大。尽管如此，仍有许多中国卖家成功。

总结：Wish物流自发货为主，退款率高，政策变化快，罚款多，平台环境不佳。

Ebay是老牌平台，历史悠久，涵盖美国和欧洲市场。特点在于销售复刻品和二手产品。客单价低，被深圳大卖家把持，成本高，物流费高，不适合新人。

入驻条件：个人或公司均可。
费用：
- 刊登费用：免费额度根据店铺等级，超限每条0.3美元。
- 成交费用：10%，最高750美元。
- PayPal费用：按销售额比例收取。
- 其他：不同等级店铺，收费不同。

总结：Ebay流量较差，属于C2C，机会较少，不如亚马逊、Wish等。

速卖通是阿里巴巴旗下的平台，主要面向俄罗斯、土耳其和拉美国家。在俄罗斯市场独大，是中国卖家的主要阵地。

总结：速卖通价格战激烈，如果没有价格优势和资金链，难以生存。适合工厂或有资源者。

Lazada和Shopee是东南亚领先的电商平台，Shopee更具优势。

Lazada是阿里巴巴投资的平台，主要市场在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。

总结：Lazada倾向于从天猫导入卖家，新卖家入驻难度较大。

Shopee扩张迅速，有潜力但尚不成熟。

入驻条件：
- 中国大陆或香港企业营业执照。
- 法人身份证照片及手持身份证照片。
- SKU数量不少于200。
- 订单/销售额截图。
- 其他跨境平台经营情况。
费用：
- 新卖家前3个月全免佣金，3个月后按类目收取。

总结：Shopee开店费用低，入驻简单，但平台低价竞争激烈，利润不高。

Shopify是近年来流行的跨境销售模式，可快速建立自己的电商网站，收款方便。

入驻条件：
- 国外邮箱：gmail、outlook、hotmail、yahoo。
- 信用卡：VISA或万事达。
- PayPal收款账号。
费用：
- 租金费用：14天免费试用，29美元/月起。
- 交易费用：使用Shopify Payment免费，其他支付方式0.5%-2%。
- 店铺主题费用：免费模板或付费模板（140+美元起）。