亚马逊选品思路【重点】

亚马逊选品指南

行业内的共识是，选品是亚马逊运营的核心，选好产品才能赢在起跑线。然而，对于亚马逊卖家来说，选品常常让人感到困惑和迷茫。本文将详细介绍几种有效的选品方法，帮助你选出适合店铺的爆款产品。

1. 根据市场需求选品

很多人倾向于选择自己熟悉或身边有的产品，但这种方法需要格外注意产品的市场容量和发展空间。没有市场需求的产品会浪费时间和资源。由于亚马逊的买家来自不同国家，审美和需求各不相同，因此要深入了解目标市场的需求。

2. 选择合适的产品

• 避免侵权产品，否则可能导致店铺被封。
• 选择线下难以购买的产品，更容易获得自然流量。
• 选择体积小、重量轻的产品，以降低物流成本。
• 避免竞争力大的产品。
• 尽量不选择季节性产品，因其销量不稳定。
• 选择需求量大的产品。
• 避免被大品牌垄断的产品。
• 选择评价较少但关键词排名较高的产品。
• 选择价格在15~35美元之间的产品，既能保证利润又容易销售。
• 选择无需审核的产品。

满足以上条件的产品越多，利润空间越大。

3. 垂直开拓一个类目

对于新手来说，一开始就开设“杂货铺”并不现实。建议选择以下几类：

• 新兴品类的互补品类或替代品类。
• 具有成本优势、深度配合优势和距离优势的产品。
• 已有一定销量的产品。
• 未被大品牌垄断的产品。

4. 学会分析竞争对手

• 关注大品牌占据的比例。
• 研究同商品的Listing。
• 分析竞争对手的关键词。
• 观察顾客留评的速度。
• 查看商品排行。
• 至少观察10个以上的产品。
• 关注FBM和FBA的卖家占比。
• 了解价格的定价和毛利。
• 关注商品的上架时间。

5. 规避风险

• 避免选择侵权商品。
• 避免选择无法获得认证的产品。
• 避免选择竞争力大且市场容量小的产品。
• 避免选择被“垄断”的产品。

6. 差异化

产品差异化可以从以下几个方面入手：

• 颜色差异：例如，红色和蓝色产品好卖，可以尝试其他颜色。
• 功能差异：例如，香薰产品好卖，可以增加更多功能。
• 数量差异：例如，单个产品好卖，可以尝试多个一起销售。
• 配件差异：例如，香薰产品好卖，可以搭配香炉一起销售。

7. 成本控制（重点）

成本控制是提高利润的关键。成本包括：
采购价格 + 运费 + 平台佣金 + 推广费用 + 包装费用 + 头程费 + 店铺月租 + 亚马逊仓储费 + 其他费用 = 总成本
售价 - 成本 = 利润
需要注意以下几点：

• 利润应在30%以上。
• 定价不宜过高或过低。
• 上架前务必计算好利润。
• 根据产品选择合适的运输方式（海运或空运）。
• 提前半个月备好货，避免断货。

• 比较不同产品的价格。
• 评估产品的质量。
• 确认供应商提供的图片是否与实际产品一致。
• 了解产品的重量和体积。
• 确认是否有品牌和设计授权。
• 核实是否可以开具增值发票。
• 确保产品合格。

选品总结

• 谨慎选择季节性产品，避免过季滞销。
• 降低成本的同时注重质量，避免差评和退货。
• 注意侵权问题，避免选侵权产品。
• 上架前计算好利润，确保盈利。

以上是本次关于亚马逊选品的分享，希望对你有所帮助。祝大家选品顺利，生意兴隆。