跨境小田
【建站扶持计划】 
亚马逊跨境电商之路
“别问，问就是别做”这句话似乎已成为了一种政治正确。但我认为，这样的回答太过于简单粗暴，很多老卖家不知是不愿说，还是自己没想明白。只说亚马逊越来越难做了，但劝退并没有说到点子上。
我从2017年底开始做亚马逊，先是作为副业做了半年，收入还算不错，随后便全职投入。以下是我的一些看法。
为什么亚马逊越来越难做？
其实并非因为规则越来越严格或成本越来越高，而是市场玩法在不断变化，对卖家的要求越来越高。很多无法适应这些变化的卖家会被淘汰。毕竟，亚马逊已经过了野蛮生长的时代，进入了大浪淘沙、优胜劣汰的阶段。
目前，大卖家主要有两条路线：
- 专业路线： 这些卖家做了很多年，积累了专业的运营经验、产品开发能力和稳定的供应链，并有一定的资金支持，能够推出优质独特的设计产品。
- 资本路线： 有钱任性的卖家，通过大量投资迅速占领市场，硬扛亏损，最终形成头部垄断。
当然，也有既专业又有资金的卖家，他们处于行业的顶端。
任何生意都有一个从轻松到困难的过程。初期参与者较少，不需要很高的运营技巧，随便卖点什么都能赚钱。随着越来越多的人进入市场，竞争自然变得激烈。
因此，我并不想讨论亚马逊是否值得做，而是要把难度摆在面前。“不好做”和“不能做”是两回事。如果觉得太难，换一个赛道也许更好，每个人都要量力而行。毕竟，一个行业如果没有任何门槛，才会真正的内卷，而一定的门槛反而是好事。
小卖家应该怎么发展？
不要总是盯着头部卖家的产品，热销产品大多为标品，很多玩法都需要持续投入广告费，不计成本地争夺排名。选择跟头部卖家正面竞争，只会送人头。
我们应该关注大卖家不看重的小众细分市场，专注于一两个小领域进行深挖。不要追求巨大的销量，更不要追求爆款，而是追求利润，卖一单赚一单的钱。即使某个细分市场每天只能卖出几单或十几单，但如果同时开发多个小市场，也能积少成多。
在量力而行的前提下，不要因为困难就轻易放弃。毕竟，现在无论做什么都不容易。考试难不难？做餐饮难不难？做土木难不难？送外卖难不难？世界上有轻松又赚钱的事情吗？如果有，请告诉我，我愿意花钱学习。
因此，我们要做难而正确的事情，正是因为难，才能把很多人挡在门外，我们才更有机会。如果一件事谁都能做，凭什么轮到我们呢？
这两年，由于国家政策和疫情的影响，许多行业受到冲击，但电商相对属于轻资产行业，成本较低。尽管我们公司经历了许多坎坷，但业绩仍然有所增长。
一路走来，我认识了不少“从入门到转行”的朋友，也见识了不少成功的同行。相比别人的成功，我更喜欢研究失败的原因。以下是我在电商行业的一些心得体会，希望能给迷茫的朋友提供一些实用的帮助。
很多跟风或被骗入行的小白，总以为赚钱很简单。然而，学习一段时间后发现这并非易事，加上店铺迟迟不出单，许多人选择了退出。实际上，即使是自发货这种最简单的模式，也需要一定的初始投入，如准备资料、购买工具、支付店铺租金等，前期费用大约需要几千元。一旦店铺出单，采购、物流等都需要垫付流动资金，随着订单量的增加，资金需求也会增加。如果选择FBA模式，还要测试产品、备货、申请VAT等，至少需要5万元的启动资金。
根据最近的数据，亚马逊现有70多万个活跃店铺，其中自发货店铺数量最多。在中国的自发货店铺中，广东省占比最高，约占全国的三分之一，其次是河南省和山西省。
在平台上，真正赚钱的是头部大卖家和尾部小卖家。腰部卖家虽然有一定的供应链、库存、广告费、员工工资等支出，但大部分经营状况不佳。他们要么努力提升，要么逐渐退出。
尽管头部卖家垄断市场，但对尾部“脚后跟”卖家的影响不大。毕竟，一个小店铺每月赚几千或一万块，相当于普通打工者的收入。多开几个店铺，每个月赚两三万或更多，生活质量也能提高。
即使你没有电商经验，资金也不多，但只要你用心选品，认真研究市场，一定能够出单。总结成功选品的经验并加以复制，小卖家也有春天，加油吧！
我是跨境小田，希望上述内容对你有所帮助，感谢你的支持。
