新人如何选择亚马逊站点

亚马逊新人选择站点指南

亚马逊作为全球知名的电商平台，拥有21个站点，主要划分为北美站点、欧洲站点、日本站点和小站点四大类。对于初涉亚马逊的新人而言，选择合适的站点至关重要。本文将从流量分布、运营难度和认证审核三个关键维度进行深入分析，帮助新人做出明智选择。

一、流量分布

截至2024年，美国站点依然是流量最大的站点，其流量占全球总访问量的46%。日本、德国和英国站点的流量也较高，各占约10%。这四个市场的流量总和已接近亚马逊总流量的80%。在电商领域，流量与销量直接相关，因此像巴西、墨西哥、澳大利亚等流量较低的站点，新人可以暂时不予考虑。尽管有人认为这些小站点有潜力，但鉴于亚马逊的资源有限，这些站点面临本土电商平台的激烈竞争，新人不应轻易投入资源冒险。

二、运营难度

运营难度主要从竞争激烈程度和语言两方面来考量。通过市场供需比（买家搜索数与卖家产品数的比例）这一指标可以量化竞争激烈程度，数值越低则竞争越激烈。据汇总的主流品类供需比数据，北美平均为15，欧洲平均为28，日本为30，小站点为41，可见北美市场竞争最为激烈，几乎是欧洲站的2倍，而日本和小站点的竞争相对较小。从语言方面来看，美英两国通用英语，而欧洲和日本主要使用小语种，这无疑增加了运营的难度。

三、认证审核

在产品认证方面，亚马逊的欧美日站点都有较多的认证要求。不同品类对应不同的认证，例如美国儿童用品需CPSC认证，欧洲的CE认证则是所有品类强制要求的，售往德国的产品还需符合包装法和电池法。在店铺合规方面，与北美相比，亚马逊欧洲店铺需要缴纳VAT税，需注册VAT税号，这意味着欧洲站点在认证和合规方面的要求总体上更多。

四、总结与建议

综合流量、运营难度和合规这三个方面来看，新人做亚马逊的首选站点应为美国站。美国站不仅流量最大，而且使用英语语种，在认证方面相对欧洲和日本站点也少很多。当在美国站积累了一定经验、站稳脚跟之后，可以进一步拓展到欧洲和日本站点。对于其他小站点，可以定期关注其发展动态，在合适的时机考虑入局。总之，在亚马逊的运营之路上要循序渐进、稳扎稳打，这是实现长期发展的明智之选。

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