终身迭代的亚马逊全阶课-合规、落地、有效

大家好，我是跨境小田。

拥有六年亚马逊运营经验，自2017年起接触亚马逊，2018年离职自主创业，主营家居、户外、宠物等类目。熟悉各类小类目和低成本玩法，目前一边运营店铺，一边辅导学员。已成功孵化1000+学员。

手把手一对一实操指导适合：

• 无亚马逊运营经验的企业或个人；
• 参加过亚马逊培训但无法落地实施；
• 需要建立自己的亚马逊团队的企业。

培训内容：

• 一对一线上线下学习 + 账号实操落实 + 核心点传授
• 账号申请：招商经理链接注册全站点企业店铺
• 后台操作：选品、产品编辑、产品上传、亚马逊FBA、亚马逊销售、亚马逊客服、广告推广、物流对接、供应链对接
• 风险控制：账户关联、品牌侵权、账号健康、产品精良选品
• 选品方法：选对产品即成功了一半，介绍选品工具、热卖产品推荐及分享
• 深度运营：店铺快速崛起的策略、报告解读、推广优化、品牌注册备案、快速取得购物车、多渠道获取REVIEW、货代供应链对接
• 高手进阶：多工具辅助、SNS站外引流、心理营销、视觉营销

亚马逊跨境电商准备的资料及运营成本

准备的资料：

• 注册店铺
  • 营业执照（经营范围需含实体销售类目），独资，注册资金50万元以上
  • 法人身份证
  • 法人VISA 或 Mastercard 双币信用卡
  • 新注册163或126邮箱
• 准备一台固定的电脑或笔记本（防止店铺关联）
• 准备一个固定的网线或2核4G以上配置的VPS（防止店铺关联）

以上为运营亚马逊跨境所需的硬件成本。

申请资料用于：

• 用准备资料申请亚马逊招商经理下店链接，享受一整年店铺流量扶持及促销活动绿灯。

亚马逊跨境电商平台可开通站点：

• 北美：美国、加拿大、墨西哥
• 欧洲：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典
• 亚太：日本、新加坡、印度
• 澳洲：澳大利亚
• 中东：阿联酋、沙特阿拉伯

新学员可首先开通北美或欧洲站点，因为这两个站点客户群体最大，客单价较高。

亚马逊运营硬件成本费用明细：

• 注册营业执照带一年的包税：2000元
• 法人VISA 或 Mastercard 双币信用卡：免费
• 电脑或笔记本：个人需求自行决定
• 银行凭证（个人信息地址验证文件，欧洲站需要）：免费
• 2核4G配置的VPS：100元左右一年

跨境电商孵化成本：

• FBM大卖班孵化费用8800元（包含招商经理下店链接1个，需要自己提供营业执照等资料）
  • 讲解亚马逊从开店到选品、listing、广告、站外引流、新品推广全流程。
  • 形式：腾讯会议讲解，平时答疑，边学边操作，不懂就问，上手较快。
• FBA全能班孵化费用12800元（包含招商经理下店链接1个，需要自己提供营业执照等资料）
  • 讲解亚马逊从开店到选品、listing、广告、站外引流、新品推广全流程。
  • 形式：腾讯会议讲解，平时答疑，带领学员走遍从选品到新品推广全流程，全程跟进如何选品，制定推广计划及推广产品，给予远程指导学员店铺问题，给出优化方案。
  • 如果学员有产品，帮助制定推广计划；如果没有产品，带着做项目。

亚马逊产品发货模式：

• FBM发货模式总运营启动资金1.4万元
  • 孵化费用8800元
  • 营业执照注册2000元
  • VPS 100元
  • 3000元订单周转成本
• 无需囤货，订单一件代发
• 可同时经营多国站点，建立国际商品库，一件复制产品至所有站点
• 灵活性高，产品利润高于FBA
• 劣势：
  • 赢得Buy Box几率比FBA低，发货时效较长
  • 无法使用亚马逊Prime，必须自行处理订单发货
  • 售后处理相对麻烦
• FBA发货模式总运营启动资金4.5万元
  • 孵化费用12800元
  • 营业执照注册2000元
  • VPS 100元
  • 3万元产品周转成本
• 产品采集：1688、淘宝、京东、拼多多、其他货源网
• 通过市场分析，找有优质的产品类目，在国内批发网站找到货源，并做好质量及功能检测，找出性价比高的产品，前期进货30-50件发货至国外FBA仓，做前期产品测试
• 第一批使用周转资金的30%
• 头程运费预计使用周转资金的15%
• 第一批走到一半时，准备第二批补仓，预计使用周转资金的20%，5%的头程运费
• 预留10%的前期广告推广
• 预留20%做第三轮补货
• 优势：
  • 容易获得Buy Box，订单转化率高
  • 发货时效快，订单由FBA仓库一件代发
  • 资金周转快
• 劣势：
  • 灵活性差，前期成本高

建议新入卖家，前期可先做北美和欧洲站点，从身边资源发现好的产品，通过市场分析找出高利润产品，先从FBM做起。承诺按照学习及运营思路，1-3个月可实现盈利。FBM做到半年后，从中找出几个有优势的产品，前期做FBA测试，通过推广及策略，使其快速爆单。

课程内容全部以实操为主

• 学习真正的精细化选品、数据化运营，极大提高生产力，提升运营技巧
• 现有及未来拓展的工具、表格及使用原理和方法都会逐一分享
• 专注于亚马逊平台及周边平台的一线工作，持续学习并在自有店铺验证最前沿的科学运营方法，挖掘高效的运营工具，持续迭代
• 讲解内容会根据市场变化不断迭代，及时分享亚马逊最新运营打法