跨境小田
【建站扶持计划】 
一、寻觅产品灵感
得不停地去探寻产品灵感，发掘需求，思考究竟要做什么样的产品。当看到某个产品或物件时，首先要考量它的尺寸、重量，以及在物流方面大概的成本是多少，自己能否承受。接着，再查看其是否存在可进行差异化操作的空间，务必要思索未来要如何对这样的产品加以改造。
二、调研市场容量与趋势
1. 直接借助关键词搜索：总数量和产品显示总数越大，表明市场竞争越激烈。
2. 查看排名：诸如 best sellers、hot new releases、top rated、most wished for 等。
3. 开展产品调研：分析产品价格以推测利润空间，剖析竞争对手的产品（包括排名、评论、是否需要品牌认证等）。进行数据调研，目的就是确定这个产品到底能不能做！
三、确定产品
1. 进行样品分析。
2. 核算成本与利润。
3. 解决货源的问题。
4. 对产品进行优化或实施差异化改造。
四、塑造产品差异化
1. 产品差异化：一定要先找到对标的竞品，依据竞品的情况，借鉴其思路来进行改造创新，如此会稳妥许多。
2. 服务差异化：完善售后服务；FBA 发货要保障发货的时效性等等。
3. 从消费者的兴趣和产品需求痛点出发，充分了解产品，进行产品微创新。
4. 拥有与众不同的包装；采用更优质的材质和工艺，也能够打造更贴合需求的颜色和尺寸；为产品增添更多功能、展现外观的创造力；提供更好的赠品等。结合产品优点，在更多卖点上实现差异化；在价格、文案方面形成差异等。
五、定价的影响因素
1. 产品成本：
采购产品的质量、数量、渠道都会对产品的单价产生影响。一般而言，质量越高，成本越高；采购数量越多，产品单价越低；中间商越少，成本越低。
2. 平台佣金：
在任何平台销售产品都需要向平台支付佣金，亚马逊也不例外，而且不同类目有着不同的佣金比例。
3. 市场：
市场的供需状况对产品定价的影响十分直接。当供大于求时，定价下降；供不应求时，定价提高。
4. 预期利润：
利润是影响定价的关键因素。不同卖家对于同一款产品投入的人力、物力成本各异，追求的投入产出也不尽相同，因此对产品期望的利润也有所差别。
5. 品牌形象：
高端品牌定价高，伴随的是高端的产品品质与服务；中端市场和低端市场的价格会降低，产品和服务也会相应降低。
6. 促销策略：
每个平台都有自身的促销活动及时间，像黑五、网一以及各大节日，亚马逊都会举行促销活动。为了获取更多的曝光和转化，开展活动必然需要卖家做出让利。
7. 资金运转：
有些卖家为降低风险，加快资金周转，会采取薄利多销的方式，促使资金尽快回笼。
8. 营销推广：
要知道，做亚马逊必然绕不开推广，站内站外推广的费用千万不能忘记考虑。
9. 竞争对手：
竞争对手的定价是很好的参考值，许多卖家不知道如何定价时往往会选择“随大流”。
10. 物流费用：
不管是选择 FBA 产生的头程运费、仓储费用，还是发 FBM 的小包费用，最终都需要计入成本。
11. 其他因素
六、如何实现定价利润最大化
FBA 定价公式 = 产品成本 + 平台佣金 + FBA 头程费用 + FBA 费用 + 期望利润 + 其他
FBM 定价公式 = 产品成本 + 平台佣金 + 自发货、仓储物流费用 + 期望利润 + 其他
注意：
其他指的是上述提及的各种影响因素。平台佣金部分要留意，专业卖家的佣金由店铺月租金 39.99 美金和销售每个产品所收取的佣金构成；而个人卖家则是由每卖出一个产品收取的 0.99 美金和销售每个产品所收取的佣金组成。
个人经验分享：
1. 选品至关重要，切忌自嗨式选品。
2. 新品期，断货问题不必过于看重。
3. 思路要清晰，小卖家和大卖家的玩法不同，一天十几单，一个月赚一两万并非难事。
4. 广告别猛投，很多类目竞价比建议的低 3 - 5 毛也能出单，新品期切忌广告投入过大，等数据良好后再增加预算投入。
5. 亚马逊的排名并非与流量销量成正比，稳定排名才最为关键，别指望仅靠站内流量就能让您稳居 TOP1。
6. 站外活动很坑，我已舍弃，除了清仓和佛系稳排名，其他意义不大。
7. 优惠券和会员折扣开与不开区别不大。
8. 若对产品有信心，新品做 VINE 确实非常有必要。
9. 社交媒体促销代码是大卖家的必用手段，它和站外活动有所区别。
10. 能注册品牌尽量注册，一是有诸多重要功能；二是养成注册品牌和专利的习惯，方能玩转各种平台。
11. 如果要打造爆款，能报名秒杀就去做。秒杀时加大广告预算，效果通常不会差。
12. 别一开始就想成为大卖家，除非您有充足的库存，能承受亏损。很多 top 产品的利润比您想象的要低得多，亚马逊存在众多隐形成本，比如折扣代码，一般人看不到而已。相反，一天卖十几单几十单可以很轻松。
