道甜跨境
【建站扶持计划】 
近日，泰国政府热情迎接了主播辛巴的到来，这一举动不仅提升了泰国当地的影响力，还直接影响到了国内榴莲的价格。此外，小杨哥团队也计划通过布局TikTok电商，进军东南亚市场。
就连罗永浩的“交个朋友”也在积极拓展海外红人业务。据悉，6月6日，“交个朋友”泰国团队在当地策划了一场直播带货活动，效果显著。
实际上，“交个朋友”早在2017年5月就成立了海外事业部，同年孵化了印尼的海外本土公司。2018年起，开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立美国公司，聚焦欧美市场的科技测评网红背书。
对于在国内积累了大量“流量红利”的头部主播和MCN机构而言，仅在国内带货已不再满足需求。供应链升级和降本增效，推动更多国内直播势力寻求与东南亚原产地更直接的连接。
东南亚诱惑力实在太大
目前，所谓“头部主播出海东南亚”仍主要分为两类：个人IP团队出海，如辛巴团队；以及成熟的MCN模式出海，如“交个朋友”。
“尝过抖音、快手、淘宝直播甜头的网红，无不想进军TikTok。东南亚的吸引力确实太大。”在印尼从事TikTok电商的阿豪表示。
然而，尽管这些网红在国内粉丝众多，但在东南亚市场未必能一帆风顺。
由于个人IP出海是基于国内成功模式的复制，因此在国内常见的问题同样会在东南亚出现，例如大主播的人设易“翻车”。今年4月，马来西亚网红View Chin因被曝出“黑历史”，形象受损，粉丝大量流失，商业合作被迫暂停。
由此可见，极度依赖个人IP的网红带货模式，存在较大的风险。
目前，“IP出海”式的头部主播主要策略是“供应链出海”，即通过接触更低价的海外供应链，为国内直播带货提供辅助或“卖点”，而非真正开拓东南亚本土市场。
相比之下，MCN模式的直播带货品牌出海更具可行性和分散风险的优势。
TSP+MCN模式
要在东南亚布局直播电商，离不开TikTok平台的运营。东南亚的头部机构达人业务是TSP与MCN的结合。
今年6月，TikTok宣布未来几年将在东南亚投入数十亿美元，深入布局电商业务，使东南亚成为TikTok的主要市场之一。
TSP和MCN作为面向达人主播和品牌提供服务的官方认可服务商，未来在东南亚市场的发展潜力巨大。
在东南亚，TSP与MCN的运营模式与国内有所不同。国内常见的模式是机构和品牌方达成带货协议，由主播提供直播间货品坑位，商家支付佣金或坑位费用。
在TikTok带货生态中，TSP的业务范围更广，包括商家或品牌的代运营、直播带货运营、主播招募培训、直播间搭建、品牌带货策略建议等。
东南亚TSP与MCN不仅培养达人带货，还帮助品牌方运营直播间，包括品牌短视频内容的制作、达人明星的匹配建联等。要做好一家优秀的TSP，需要深入了解当地历史文化、人情世故及各种资源。
这对国内电商直播出海者而言，是必须面对的挑战。
道甜跨境集独立站建站、TikTok小店开通、B2B国际贸易、海外网红带货、海外广告开户及跨境物流服务为一体，拥有欧洲、北美、东南亚和中东2100万百万级网红数据库，2-3倍转化率，致力于为中国文化和品牌赋能出海的运营服务企业。核心业务为“海外独立站+TikTok小店”，推动中国企业出海，助力本土企业品牌拓展海外市场。
