道甜跨境
【建站扶持计划】 
初中辍学后，杨国力（化名）进入车间工作，凭借自身努力从基层晋升为管理近千名员工的厂长。作为尚酷服饰有限公司的负责人，他在服饰行业已有数十年的从业经验。在不到八年间，杨总带领公司经历了四次重大改革，从生产直筒西裤到转型带松紧的休闲裤，从市场代理到贴牌生产，从国内市场转向跨境电商，最后于2023年5月入驻TikTok Shop。
“跨境电商的趋势必然是走向‘轻资产’。TikTok Shop走在行业前端，我们先进入、先学习，掌握市场逻辑，积累经验。当大趋势来临，我们已领先市场。”杨总由此启动了第四轮改革。
凭借在生产端的经验积累、款式吸引力和质量优势，尚酷在入驻TikTok Shop半年内迅速崛起，成为男装Top5商家，动销率达98%，爆款率超过45%。黑色星期五期间，店铺GMV环比增长200%以上，目前已成为男装裤装垂直类目的Top1。
成功秘诀
垂类商品聚焦是尚酷打造市场差异化的重要策略。一直以来，尚酷专注于男裤市场。相比女装市场的多变性，男裤款式简单，消费者更关注版型和质量，商品生命周期较长。因此，公司选择男裤这条垂直赛道，以应对激烈的市场竞争。
不同平台的消费人群和商品风格各异，“一盘货走全球”的做法难以长久。尚酷的开款团队在男裤领域积累了丰富经验，针对TikTok Shop年轻化、时尚化的用户特点，主打中性风格商品，最大化地拓展消费群体。
除独立开款团队外，公司专门为平台运营团队配置了一名设计人员。在开款前，设计人员会通过平台数据反馈和开款团队经验进行两轮筛选，显著提升了推款成功率。设计人员还持续关注爆款产品走势，针对平台风格进行商品迭代升级，逐步实现市场细分。
尚酷的商品价格在40-60元之间，属于中高价位段，这得益于其在款式、做工、质量方面的综合竞争力。公司现有900多名员工，月产能达30万件。
为了实现差异化，杨总采用了三大“法宝”：
- 款式复杂，不易模仿。基于设计和产能优势，尚酷的裤子版型复杂，注重细节处理，一般生产商难以复制。
- 控制面料市场流通。公司与面料供应商达成协议，实现原材料专供，减少市场复制的可能性。
- 注册商品专利。公司具备较强的版权意识，已注册多个商品专利，建立生产壁垒。
入驻平台后，尚酷成立了专门的对接运营部门，运营团队负责运营、设计、美工、视觉、跟单、质检等工作。运营负责人具有丰富经验，擅长爆款感知和运营。
商品图片以模特拍摄为主，强调图片的动感和张力，结合具体场景展示商品搭配的多样性和层次感。同时，配以平铺图展示细节。
关注视频内容运营，配置视觉团队负责图片拍摄和短视频制作。尚酷正筹备建立自己的达人账号。
在备货逻辑上，运营团队综合分析平台销售数据，实时与招买沟通，大胆备货，动态调整。为保证不断货，尚酷按1:30甚至1:60的比例备货，随时调整备货数量。
总结
选择垂直领域、选对商品风格、选好商品路线、选到专业人才，更为关键的是选准合作平台，逐步打造核心优势，构建生产壁垒，这是杨总的从业经验，也是尚酷获得市场认可的原因。
