【跨境Q&A】第一弹！解答卖家疑惑，打造爆品其实很简单

三个关键词帮你选择东南亚市场

想要做东南亚跨境生意，又不知该从哪个市场开始？我们为你精选了五个市场的关键词，助你轻松匹配目标市场！

新加坡

• 高消费能力
• 经济发达，居民收入水平高，消费实力强。
• 注重品质
• 消费者对产品和服务要求较高，青睐品牌产品。
• 追求健康
• 绿色有机产品和养生相关产品备受关注。

泰国

• 网红经济
• 消费者对社交媒体依赖度高，愿意尝试网红博主推荐产品。
• 追求潮流
• 注重时尚潮流和个人形象，美妆护肤和时尚服饰有较大市场。
• 追求性价比
• 对价格较为敏感，对平价好物的需求旺盛。

越南

• 人口结构年轻
• 越南拥有年轻的人口结构，为消费市场带来强劲的购买力。
• 进口产品接受度高
• 中国是越南最大的进口市场之一，越南消费者对国货接受度高。
• 市场潜力大
• 随着越南经济的崛起，当地消费力也在逐步增强。

马来西亚

• 节日多
• 马来西亚节日很多，节日相关用品商家可以考虑入局。
• 民族特色
• 马来西亚人民喜欢传统服饰和服装，选品可以投其所好。
• 华人多
• 马来西亚华人多，国内好物在马来西亚同样受欢迎。

菲律宾

• 互联网渗透率高
• 菲律宾人喜欢“刷手机”，电子产品和手机配件市场需求大。
• 喜欢运动
• 菲律宾人热爱篮球，运动装备在本土很受欢迎。
• 国外品牌接受度高
• 菲律宾拥有丰富多样的语言和文化背景，对国外商品和品牌接受度高。

2个选品公式助你拿捏消费者的心

对各国市场心动了吗？除了选对市场，还要在“选品”上下功夫。以下是我们为大家奉上的东南亚电商选品黄金公式，助力轻松开店常爆单。

公式一

用户需求 ✖ 市场竞争度 ✖ 产品差异化 = 精准选品

• 用户需求洞察：深入了解消费者喜好与行为，识别高购买需求的产品。
• 竞争度分析：通过对比竞品数量、价格区间、销量分布等指标，选择竞争相对较小但有足够消费需求的细分领域。
• 产品差异化：识别产品在设计、功能、包装、服务等方面的独特卖点，帮助在同质化市场中脱颖而出。

该公式可以帮助大家找到市场空间大、增长快、竞争适中且运营相对容易的品类，实现较优的投资回报。

公式二

社媒风向 ✖ 达人种草 ✖ 平台推荐 = 最具潜力选品

• 社媒风向：紧跟社交媒体、行业报告、平台趋势等渠道揭示的最新消费热点。
• 达人种草：关注达人在用的产品或直接与达人合作。例如，我们在马来斋月大促中，平台商家与当地达人Mirawhoo合作，成功将三个月未售商品打造成了日销上万美元的爆品。
• 平台推荐：关注各大平台热门商品推荐，也可锁定TikTok平台视频号《TikTok热门新奇特产品》专栏内容，抢先掌握爆品动向。

了解以上内容后，你是否有心仪的市场和选品方向了呢？如果有，不妨现在就入驻TikTok Shop吧！