工厂转型品牌！4天爆卖70万美金，创英美市场品牌日纪录

4天爆卖近70万美金，环比增长1.3倍，创品牌历史新峰值，这是新锐运动生活品牌NcmRyu和Timeoff在英美市场品牌日合力交出的答卷。

广州亦熙贸易有限公司（下文简称“亦熙”）去年8月，入驻TikTok Shop后迎来了爆发式增长：9月上架产品，10月便打造出日销1万多单的爆品，11月TikTok Shop销售额已经占到公司整体跨境业务的70%，近一年GMV达到2100多万美元。

过去一年多，亦熙逐步完成视觉、产品、营销全方位升级，形成了能持续迭代爆品的品牌运营体系，成功实现从传统工厂型商家到新锐品牌的转型。同时，在试水TikTok Shop跨境电商品牌托管模式的期间，亦熙联合平台，探索出了品牌可持续发展的成功路径：通过与平台一起洞察市场趋势，与达人共创内容，快速完成新品冷启动，并不断延长爆品生命周期，为消费者提供更多创新性、差异化且高品质的产品。

在TikTok Shop平台，亦熙团队第一次感受到爆品增长速度的惊人——一款运动螺纹无缝连体衣，从去年9月上架到日销200单，仅用不到10天；从日销200单增长到1000单，同样在不到十天内完成；从日销1000单飙升至1万多单，整个过程也就耗时一个月。

“我们之前也做出过爆品，但未经历过如此迅猛的增长。”亦熙贸易总经理黄经理回忆道。最初，他们为这款无缝连体衣准备了1万多件库存，但产品销量的爆发速度让他感到“不可思议”。为应对需求激增，团队一边积极配合平台寄样给达人，一边按照平台要求紧急补货备货。

经历了去年这一轮爆发后，亦熙原计划在今年春夏继续推出螺纹无缝系列产品，但市场反馈却低于预期。幸好，平台买手及时提供了精准的市场洞察和方向指导。“买手告诉我们，今年运动元素产品尤其网球服需求大幅上升。”黄经理说，基于此反馈，团队迅速调整了新品开发方向。

果然，7月推出的网球服迅速成为爆款，最高日销量突破4000件。而且，尽管这款网球服客单价在20多美元，高于其他平台同类产品的10美元价位，但依靠精准的内容运营，销量仍持续增长。

目前，亦熙已形成一套成熟的高客单爆品打造流程，涵盖了从需求洞察、产品研发到达人测品、产品打爆的全程精细化管理。上新品时，亦熙会同时在货架和内容场测品。如果一款产品在货架场能稳定出单，就具备了爆款潜力，值得提前做好大规模备货；但单靠货架数据难以完全判断产品潜力，亦熙通常会在初期就让达人测品，以判断市场反应。比如，一款V领上下套装产品在货架场销量并不理想，但当一位达人主动挑选并拍摄内容后，销量迅速攀升，最终成为爆款。

通过这些实践，亦熙总结出一个与平台和达人共创爆品的关键经验：每个达人都拥有独特的粉丝群体和受众画像，选品的精准性对销售转化至关重要，很多达人更愿意从产品中挑选最符合自己粉丝群体的款式进行推广，这样往往能事半功倍。

内容电商，让亦熙逐渐实现了从工厂型商家到品牌的转型和突破。“大部分创业者都有一个品牌梦，而通过TikTok Shop，我看到了实现这个梦想的机会。”

输出统一的品牌视觉体系，提升品牌调性。

在无缝瑜伽、运动塑身等基础产品线外，Timeoff推出了如胶囊系列、环保系列、再生纱系列等差异化的高品质产品线，以满足更多个性化人群的消费需求。此外，Timeoff坚信生活需要回报，推出了可回收面料系列"haveagoodtimeoff"，将环保、运动生活和时尚三者兼容，满足当代女性对生活品质和运动态度的多样需求。

尽管Timeoff产品客单价更高，从几十美元到一百多美元不等，但在内容电商推动下，品牌依然实现了稳步增长，并为公司带来了更大的利润空间。上线不到三个月，累计GMV已经达到24万美元。

去年，亦熙几乎完全依赖平台的运营就做出了爆款。但今年年初，黄经理意识到，随着商家和产品数量的增长，竞争维度已发生变化。如果继续只是上架产品等着出单，将失去主动权。

于是，亦熙今年5月搭建达人建联团队，触达符合品牌风格定位的达人，建立深度合作关系，通过建设品牌话题，放大站内影响力，为生意带来更大增长。一方面，新品冷启动更快，通过与达人合作以及精准的内容营销，能够快速推动新品动销，激活新品销量；另一方面，爆品上限更高，达人不仅每个月能够带来1-3万的销量增长，同时也能持续提升产品热度，提高爆品销量峰值并延长爆品生命周期。

这次英美市场品牌日正是亦熙完成全方位升级后的一次集中爆发。通过商家的前期内容投入与平台的全面支持，NcmRyu和Timeoff品牌合计实现了全球曝光5000万+，活动全周期日均订单9000+，其中Timeoff日均GMV环比增长74%。