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【建站扶持计划】 
《这一站，欧洲！》
刚刚跨入2025年，汽配卖家已经投入到备战开春旺季的紧张工作中。“欧洲”成为他们拓展业务的关键词。下面揭晓不得不关注欧洲汽车/摩托车售后市场的五大理由！
市场概况
以德国、英国、法国、意大利和西班牙为代表的欧洲市场，拥有发达的汽车产业体系和广泛的销售网络。这些国家的汽车和摩托车保有量分别为3.4亿辆和2000万辆，平均车龄为11.5年，为汽摩配市场提供了巨大需求基础。2023年，欧洲独立汽车售后市场的规模达2000亿美元，预计2032年增至2488.9亿美元，2024-2030年的复合年增长率为3.1%。
市场分布
★ 德国以30%的市场份额遥遥领先，这主要归功于其强大的汽车行业和广泛的售后市场影响力。
★ 英国以23%的占比位居第二，对欧洲售后市场格局的增长具有重大影响。
★ 法国、意大利和西班牙三国占据约32%的市场份额。
服务渠道
欧洲汽车售后市场的服务渠道主要有以下三类：
OE： 将服务外包给原始设备制造商（OEM）和授权服务中心，即国内熟悉的售后4S店。车主通常在新车使用前三年内去汽车制造商指定的4S店进行保养和维修。
Do it Yourself（DIY）： 即爱好者自行处理车辆维修和改装。DIY市场针对的是寻求更多参与式汽车体验的DIY爱好者，这类人群通过各种渠道和平台自行对比配件的产品特性和价格，自行采购并完成安装。
Do it for Me（DIFM）： 指车主依靠专业服务进行维修和维护。DIFM是欧洲汽车售后市场最有效和受欢迎的服务渠道，为寻求汽车保养和维修方面的便利以及专业帮助的车主提供专业服务。
DIY和DIFM这两类人群对配件的品质和价格敏感度较高，他们是电商渠道的主力军。
电商发展
如今，欧洲电商领域里汽车/摩托车售后市场的在线交易量正在显著增长。消费者越来越喜欢在线平台购买汽摩配件，增强的用户体验、详细的产品信息和客户评论，进一步增强了消费者在线购买的信心。此外，线上有竞争力的价格和促销优惠也吸引了注重成本的买家。
2023年，欧洲电子商务汽车摩托车售后市场价值已达到816亿美元，预计2024-2032年的复合年增长率将超过9%。这意味着，未来10年内，汽摩配品类在电子商务领域将进入超高速发展阶段。
市场需求
由于欧洲市场整体车龄偏大，汽车/摩托车的常规保养和维修频率非常频繁。常规易损件、制动、转向和悬架系统、轮胎轮毂、传感器和电子元件、新能源充电桩等配件有强劲需求。此外，欧洲国家道路窄小，车损和事故率较高，保险杠、照明系统、后视镜等配件的需求量也非常大。
营销活动
在欧洲站点，以英国、德国为例，有丰富的营销活动支持汽摩配品类快速进驻买家视野。例如，德国站每3个月进行一次活动，针对大中华区汽摩配卖家。下一期活动预计1月底开始报名。
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