Temu日本站开放“本本店”，海外仓将迎流量高峰

近日，Temu透露了其在国际市场的扩展计划。

在日本，Temu计划于1月22日开启本本店的商家入驻功能，届时商家能够入驻并在平台上发布产品。然而，财务开户和税务设置暂不包括在内。预计C端对客时间将在2月中下旬正式启动，为日本消费者带来Temu独特的购物体验。

墨西哥市场的扩展也在积极推进，Temu的本本店已于近期开放商家入驻与产品上架，预计将在1月23日正式对C端客户开放。需要注意的是，墨西哥的半托管业务可能会推迟至年后才能全面上线。

Temu的本本店是针对拥有海外仓、已在海外备货等拥有本土发货能力的卖家，规定只能由海外本地主体公司进行注册，并和半托管一样，自行解决物流仓储环节。

自从去年3月，Temu在美国推出半托管模式，并借此取得显著成果后，在新市场推广半托管模式，就已成为Temu发展战略的重中之重。

此前曾有媒体报道，Temu在2024年设定了600亿美元的GMV目标，并为半托管业务设置了突破100亿美元的GMV目标。要知道，Temu在2023年的GMV也仅仅只有100多亿美元。

为此，Temu还专门成立了半托管业务小组，与全托管部门进行“内部赛马”。不到半年的时间，招商团队规模就突破了1000人，高层也亲自下场参与半托管的招商工作，彰显了Temu对半托管业务的高度重视。

图源：多多跨境Temu

但不管是全托管还是半托管，最终定价权还是在Temu手中，这让很多眼馋Temu流量，希望将其作为增长新渠道的亚马逊卖家望而却步。

早期Temu对半托管商品的定价，是在亚马逊同款价格的80%-85%，以“低价同品质”的策略为卖家带来更多订单。随着时间推移，亚马逊买家发现新的价格规则变成了比同款或相似款价格更低，很多商品甚至降到了亚马逊的6.5至7折，否则商品会存在被下架的可能性。

Temu半托管红利期结束得比预期更快，于是，平台开始寻找新的增长点。今年5月，有爆料传出Temu开始在美国内测本本店，不仅可以售卖以往不能售卖的类目，卖家还享有自主定价权。

图源：TK巴赫跨境出海

与半托管模式相比，美区本本店最大的特点就是定价不再受限，变成了真正意义上的跨境电商平台。此外，其还具备流量红利、定价自主性高、核价快、转化好的优势。

目前，美国站及欧洲5国均已支持开设temu本土店，广受卖家青睐。在日本和墨西哥的本本店上线后，或将给Temu的本地化运营和日、墨卖家带来增长新机遇。

自从步入消费降级时代后，日本消费者更加敏感，倾向于减少消费或转向更实惠的品牌和商品。

面临物价上涨、消费税上升，追求性价比仍然是日本消费者的第一选择。Temu的低价策略恰好契合这样的消费心理，日本虽然对低价商品的真实性和可持续性抱有疑虑，但也同时被低成本的诱惑所吸引。

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但日本老龄化问题严重，物流配送行业所需的人力成本相对较高。同时，由于配送上门服务在日本是一种普遍且必要的需求。因此，要想赢得日本消费者的青睐，解决物流配送方面的挑战至关重要。

而日本的电商市场规模足够大、物流基础设施足够成熟。面对人口稠密的城市地区和复杂的地址系统，本土物流商会采用先进的分拣设施和实时跟踪系统，挑选高效的供应路线和送货服务。以确保高效的订单处理和交付。例如借助利用众包配送网络、与当地便利店合作取件，并探索在某些地区使用无人机和自动驾驶汽车进行配送。

平台方面，亚马逊在日本的物流基础设施方面投入了大量资金，包括建造新的仓库和交付中心。在东京、大阪和名古屋等主要城市为各种产品提供最后一英里送货服务。

因此，Temu也跟着“卷”起了仓储物流，在日本推出半托管业务，于海内外仓储物流、销售运营、退换货等方面进行差异化布局，希望借此吸纳更多商家和消费者。

除了引进具备仓储能力的商家外，Temu还将积极拓展本地仓。因此，对于那些拥有海外仓的商家来说，其自主权能够得到进一步的发挥。

物流和仓储是当下Temu面临的最大障碍。近年来，在日韩等新市场推广半托管，在荷兰、西班牙等国推出本本店，都是为此做出的努力。Temu对半托管和本地化业务，寄予了厚望。

这对于海外仓企业来说，无疑也是个好消息。平台对物流配送的高时效要求，以及本土发货的扶持政策，都会促使更多卖家选择使用本地仓库发货。届时，无论是中转仓、平台对接仓、或是第三方仓都将迎来一波流量高峰期。

而对卖家来说，半托管和本本店新站点的上线，既是机遇也是挑战。

Temu在佣金和流量补贴方面提供了许多优惠政策，例如打出0佣金、0广告费的口号，并宣称将投入百亿流量，刺激更多商家选择半托管业务和本本店。

然而，在本土化履约方面的加大投入，会对此前采用全托管模式的商家造成冲击。这类商家没有海外本土发货能力，也没有当地注册资质，自然也就无法享受到平台的这波红利。

对于Temu而言，未来其是否会调整发展策略还尚未可知，但可以肯定的是，Temu必然还不会放弃本土化的发展策略。