在亚马逊Prime会员大促在即，卖家需要做哪些准备？

亚马逊秋季Prime Day提报与准备工作

秋季Prime Day将于美国东部时间10月10日凌晨3点至10月11日举行。在此期间，卖家可以申请多个促销活动，但活动申请结果和排期确定后，建议卖家综合考虑时间排期、商品利润等因素，做出合理筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加影响利润。

亚马逊提醒已提报Prime Day Deal的卖家务必关注并及时查阅Deal页面和邮件通知，排查提报是否有被取消的风险，如有发现，应及时根据报错提示进行调整。如果卖家已为商品填写了参考价，但后台的Prime专享折扣提报状态显示为禁止显示或无参考价格，这说明卖家设置的参考价格未通过亚马逊系统验证。这种情况下，建议卖家将商品设置为优惠券形式，抓住大促期间的流量机遇，吸引更多Prime会员的关注和购买。

卖家需要安排好店铺中新品和老品的推广重点，哪些产品的库存应该安排最多，哪些库存应该趁着旺季Prime秋季促销的流量进行清仓和新品推广安排，哪些Listing可以提前进行变体合并和拆分等。一个合理的策略可以显著提升整体销量。

如何为亚马逊Prime Day做准备

以下是卖家应该考虑的最重要几点：

• 1. Prime 会员日前2周：开始亚马逊PPC广告
• 2. 浏览Prime会员日历史数据
• 3. 选择合适的促销产品
• 4. Prime 会员日的防御策略：对你自己的品牌关键字出价
• 5. 增加每日广告预算
• 6. 增加库存，准备亚马逊FBM选项
• 7. 优化亚马逊Listing

详细准备指南

1. Prime会员日前2周投放广告

建议卖家在Prime会员日前2周投放广告。尤其是已报名参加会员日的ASIN，因为根据亚马逊的调查，75%的购物者可能在Prime会员日期间购买他们在活动前已经发现的产品。广告活动至少需要2周时间才能收集足够的数据以进行优化。根据结果，你可以优化亚马逊PPC广告，有效使用广告预算。

2. 浏览Prime会员日历史数据

如果你在亚马逊上销售已有一段时间，还应查看前几年的数据。哪些产品表现良好？哪些关键词效果特别好？根据adspert的数据，2022年亚马逊会员日有以下关键结论：
1. 购物者非常了解会员日活动，并会等待那个时间购物。
2. 价格较低的物品赢得了更多销售。
3. 竞争较少，广告成本相对较低。

3. 选择合适的促销产品

避免尝试在Prime会员日期间推销滞销商品，而应将广告预算投资于：
* 有优惠的产品
* 畅销产品
* 评价良好的产品（超过3.5星）
宣传最佳表现产品不仅可以增加销售额，还能提高销售排名，进而提升品牌光环效应。

4. Prime会员日的防御策略：对你自己的品牌关键字出价

其他亚马逊卖家或供应商可能对你的品牌条款和产品出价。建议你在Prime会员日期间对自己的品牌关键字出价，保护你的品牌流量。

5. 增加每日广告预算

在Prime会员日前2周增加每日预算，以生成更多可见性和数据。最迟在Prime会员日当天，你的每日预算应是平时的两倍或三倍，以增加成功的可能性。

6. 增加库存并准备亚马逊FBM

在Prime会员日期间缺货是最糟糕的情况之一。提前查看并补充库存。即使库存充足，你的交货也可能无法按时送达。建议设置亚马逊FBM作为备份方案。你可以使用外部仓库或供应商来处理配送。

7. 优化产品Listing

产品Listing在亚马逊平台上至关重要。你应该定期优化以下内容：
* 产品标题
* 产品描述
* 图像
* 其他商品页面元素
特别要针对移动视图进行优化，因为超过80%的40岁以下购物者和66%的40岁以上购物者计划使用手机搜索产品。

今年秋季Prime Day期间，亚马逊引入了兴趣推荐流量。这意味着亚马逊将根据Prime会员的购买记录、浏览历史和购物车清单，向他们推荐相关的促销优惠。卖家可以通过更有针对性的折扣，提高转化率。

随着亚马逊即将在10月举行Prime秋季大促，跨境电商的年末战也即将打响。每年的9月和10月都是全球货运的旺季，小卖家们，你们准备好了吗？