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亚马逊黑五网一10-11月份备战重点详解

创逊跨境电商

2025-01-10

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导读：每年的十一月和十二月，都是全球消费者疯狂购物的月份。卖家们也翘首以盼着在黑色星期五（Black Friday

每年的十一月和十二月，全球消费者都会迎来疯狂的购物季。卖家们也在翘首以盼黑色星期五（Black Friday）和网购星期一（Cyber Monday）带来的销售高峰。

据数据显示，去年美国消费者在“黑五”期间的在线销售额达到91.2亿美元，打破了历史记录。网络星期一的销售额同比增长2.3%，达到创纪录的113亿美元。

今年官方预测，2023年年末假日季（11月至次年1月）电商渠道销售额将增长10.3%-12.8%，达到2780亿至2840亿美元。这将是一场巨大的流量盛宴，卖家们一定要把握住机会！

以下是卖家在黑五网一大促前的备战重点：

一、物流准备

1. 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓；

2. 尚未发货的卖家优先考虑空运等快速物流方式，亚马逊推荐使用Amazon SEND空运；

3. 持续优化库存绩效，关注库存政策和IPI考核情况，确保有足够的销售库存空间；

4. 自配送卖家需密切关注自身配送绩效，确保在旺季期间保持销售权限，并合理增加客服配置以提高成交率。及时调整时效设置，确保旺季自发货配送时效准确，亚马逊推荐使用配送设置自动化（SSA）免费功能；

5. 新卖家查看新卖家入门大礼包【FBA入库优惠】福利，其他卖家查看亚马逊物流新品入仓优惠计划（Sandbox）【免费仓储】优惠领取和使用进度。

二、流量优化

1. 关注卖家平台的促销推荐，不要错过任何一个Deal（销售优惠）；

2. 优化商品详情页，根据品类和季节需求进行搜索关键词优化，提升商品排名；

3. 使用广告和促销工具为主推商品提前储备流量，积累产品口碑和评分；

4. 维护销量和价格稳定性，做好主推新品和爆品的防护。

三、运营优化

1. 有一定规模的卖家建议在公司内部举行大促预演，明确各团队职责和流量，避免大促发生混乱；

2. 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整；

3. 检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态；

4. 新卖家查看新卖家入门大礼包【品牌销售额5%返还】领取进度，用于抵扣销售佣金；

5. 使用"增长机会"工具确定旺季主打商品Listing的优化空间，并按推荐的优先排序进行工作安排。

四、品牌卖家准备

1. 持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率：通过在首页添加促销商品视频、可购物图片和促销子页面来优化品牌旗舰店；通过管理您的实验 (MYE) 进行A/B测试，优化A+页面，使用最佳版本提高转化率，使用高级A+页面，通过视频更生动地展示产品；

2. 通过Vine计划快速收集高质量评价，提升产品口碑，助力新品冷启动。Vine计划推出3档阶梯定价，卖家可根据ASIN选择最适合的档位；

3. 通过亚马逊品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 获得奖励，优化品牌旗舰店 (Store)，更好地承接站外导入的流量；

4. 使用买家互动 (MYCE) 的新功能“邮件促销Promote a Promotion”点对点向品牌粉丝发送Percentage Off促销信息，加强互动促进复购；

5. 使用品牌定制促销 (BTP) 给6大高意向人群定制折扣，精准营销助力转化；

6. 加入Transparency透明计划，用好TR的扫码页面，吸引更多品牌粉丝和复购。

注意：上述产品/优惠不适用于所有亚马逊站点，具体请咨询您的账户经理。

备战大促，前期准备繁多，卖家们一定要静下心来，关注各个细节。祝各位卖家们备战顺利，爆单大卖！

文章来源：【创逊跨境电商】公众号，原文《亚马逊黑五网一10-11月份备战重点详解》，大数AI优化

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