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亚马逊黑五网一大促策略优化指南
亚马逊黑五网一大促正在如火如荼进行中，卖家们苦熬一年，终于迎来大考！
今天收到一些学员的喜报，销量翻倍。今年的促销力度空前，黑五和网一的促销时间加起来有近8天。在此期间，我们应该从哪些方面着手去优化？以下是5个实用建议：
1. 关闭其他促销，放站外冲量
除了BD外，关闭所有其他促销，如优惠券、购买折扣、多件购买折扣，安排站外冲量。单量冲起来后，类目排名和关键词自然排名会瞬时提升。
2. 站外投放达到预期后，开启优惠券和广告
站外投放达到预期后，关停站外折扣。开启优惠券，重点推动两个核心大词并给予充足预算，推动关键词排名；再开至少3个精准长尾词，推动排名的同时提高转化率；开启SBV、SP/SB ASIN定投广告。
3. 创建基于产品关键字的广泛广告活动
折扣季消费者购物意愿强，创建基于产品关键字的广泛广告活动，可有效增加曝光，抓住购物机会。
4. 提升表现良好的广告活动出价
针对最近30天内表现较好的广告活动在大促期间大幅提升出价，但不要在原有表现良好的广告活动上操作。建议复制广告活动，在临时广告活动中做剧烈的bid调整，大促后关闭临时广告活动。
5. 黑五网一做连秒
通过报两个不同的父ASIN实现连续秒杀。例如，黑色星期五报父ASIN A，网一报父ASIN B。活动结束后，将参加黑色星期五的ASIN合并到父ASIN B中，继续参加网一的活动，确保参考价格一致。
这种方法可以大大提高重点产品的销售量和曝光率。
在此次旺季抢单大战中，亚马逊推出了多项新功能帮助卖家收割更多关键流量和扩大销售规模。
亚马逊新功能助力大促
亚马逊Buy with Prime服务新增多项功能，包括允许消费者在亚马逊账户中跟踪订单、查看订单历史记录、获得全天候在线客户服务，以及在亚马逊之外的地方退回商品。这些新功能提升了消费者的购物体验，有助于卖家提高销售额。
Alexa新增功能提升购物便利性
亚马逊Alexa新增三项功能：将手写购物清单转换为数字购物清单、查找优惠、将买家的购物清单集中。这些功能旨在帮助买家省时省钱。
从卖家和买家的角度来看，卖家卖得好、买家体验好，意味着亚马逊平台营收向好发展。为了在新一轮的购物热潮中再创佳绩，亚马逊确实费尽心思。
数据显示，31%的美国互联网用户将在黑五购物，11月下旬将是假期消费最繁忙的时候，78%的活跃购物者参与消费。对于卖家而言，黑五大促是一个重要的冲刺节点，无论是清空库存还是冲刺业绩，都至关重要。
今年的情况有所不同，不仅时间跨度延长，参与竞争的电商平台也增多。在这种激烈的竞争环境下，卖家们应充分利用亚马逊的新功能和资源，优化营销策略，提供更具吸引力的产品和服务。
