创逊跨境电商
【建站扶持计划】 
跨境电商选品策略
选品要点
首先，选品时要遵循两个关键点：
- 一、市场的完整数据调研
- 二、产品供应链的可整合度
关于市场数据调研，以下几点至关重要：
- 产品市场趋势
- 市场容量
- 产品价格分布
- 产品评分分布
- 竞争程度和市场需求
- 竞品分析
- 痛点、卖点分析
- 利润分析
产品市场趋势
- 1）销售价格趋势：通过keepa查看老链接的每年价格走势变化，通过卖家精灵/JS查看整个市场的价格变化。
- 2）广告竞价趋势：广告竞价的变化可以反映市场竞争程度的变化。
- 3）点击集中度趋势：根据以上分析方法，更精细地分析市场趋势变化，预测未来销售走势变化。
市场容量
主要从两个方面分析整体市场容量：
- 方式一：对标竞品链接挖掘出核心关键词，然后在亚马逊搜索框检索。抓取前三页所有同类型产品的数据，剔除非相关产品，下载数据到表格，计算销量总和，推断市场容量。
- 注意：许多产品有季节性，需要提前评估。
- 方式二：进入最底层小类目，查看第1名、第30名、第50名、第100名的大类排名，估算大类排名对应的销量，评估市场容量及难度。
产品价格分布
产品价格分布代表了卖家在运营过程中的价格范围。价格最好在20美元以上，推广过程中有优势，可控空间大。但并非客单价低的产品不可行，解决利润率小、推广成本高、竞争激烈等问题后仍可尝试。
产品评分分布
产品评分分布反映了消费者对产品的评价。评分集中在4.3分以上，表明评分风险低，可控性高，有利于节省卖家的时间和资金，保持产品声誉。
竞争程度和市场需求
亚马逊选品的竞争度和市场需求可以通过两个角度分析：
- 1）从产品的关键词检索结果看出：一款产品的感兴趣程度和受欢迎程度。
- 2）从产品的搜索结果分析：如果搜索结果多且竞争对手评分高，表示竞争度高。
竞品分析
分析不同具有代表性的Listing，例如：Review数量少、排名靠前的链接；上架时间短、排名靠前的链接；上架时间短、Review数量多的链接；推广目标排名的链接。
痛点、卖点分析
通过分析竞品的痛点和卖点，找到产品突破点：
- 1）评论：根据前50名竞品链接的差评，找出核心痛点。
- 2）QA分析：客户在购买产品前会看Listing和评价，重点关注QA部分，挖掘产品痛点和卖点。
利润分析
核算利润是重要步骤。如果达不到目标利润率，通常不会考虑该产品。利润率可以直观反映竞争程度。我的利润率标准是30%，达不到30%一般不会考虑，特殊情况例外。
供应链整合
在很多初创或小型公司，供应链体系不完善或资金不足。即使看上了某个产品，如果供应链无法支持或资金不足，也无法推进。完成市场调研后，运营端还需制定详细的推广计划，明确推广费用和产出，向老板展示投资回报。
