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亚马逊FBA备货指南
在亚马逊平台上销售商品，使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务可以极大地简化仓储和配送的问题，同时提高客户的购物体验。然而，在进行FBA备货前，卖家需要综合考虑一系列因素，确保备货的成功和效益。
如何精准备货是每个亚马逊运营心中的难题。备货过多会导致库存积压，增加储藏费用；备货不足则可能导致断货，排名下滑，影响销售额。因此，卖家在进行亚马逊FBA备货前，需要考虑多个因素，以确保备货的成本、销售速度和利润率。
1. 销量
确定备货量的关键在于了解产品的销量。卖家可以在后台下载销售报表，查看每个SKU的销售量，据此估算每日销量。通常建议在日均销量的基础上放宽1.5至2.5倍，备货一个月的量。如果销量上升，应及时增加订单量；若销量下降，可将生产好的货物暂存，避免库存积压。
2. 现有库存
卖家需了解当前商品的库存情况，包括可销售库存和亚马逊仓库中的库存。这有助于确定是否需要及时补充库存，以满足订单需求。
3. 备货周期
备货周期是从下单到亚马逊仓库收到商品的时间范围。卖家需要准确估计备货周期，制定合理的备货计划，避免库存紧张和延误。
4. 头程物流时效
头程物流是指商品从供应国到亚马逊仓库的运输过程。物流时效的合理安排对备货及时性至关重要，卖家应选择可靠的物流合作伙伴，确保商品按时到达。
5. 不可控因素
备货过程中还需考虑天气、海关检查、运输延误等不可控因素。这些因素可能对备货计划产生不利影响，卖家应提前了解并合理评估潜在风险。
具体备货策略
以下是根据不同产品阶段制定的备货攻略：
1. 新产品
新产品本身具有不确定性，关键在于预测未来的销量。可以通过留评率和Review进行预估。具体的计算公式为：
采购数量 = (采购周期 + FBA头程天数 + 入库天数) x 30天日均销售量 – 运输途中未入库数量 - 库存数量
例如，假设卖家B的新产品日均销量为30，固定采购周期为10天，入库天数为5天，FBA头程天数10天，运输途中未入库数量为300件，现有库存数量为450件，可得：
采购数量 = (10 + 20 + 5) x 30 – 300 - 450 = 300件
根据销量浮动进行调整。
2. 成长期
成长期的备货原则是根据平均每日销量确定，确保整个供应链中有一个月的库存量。但在竞争激烈的类目中，销量可能不稳定，需要谨慎评估。
3. 平稳期
平稳期的备货策略是“少吃多餐”，建议每周按海运发货。具体计算公式为：
发货数量 = 日均销量 * 7~10
例如，每天30单，则每周发货数量为210~300套。如果单量有波动，按最近一周的量进行发货。
为了保持库存衔接，需在每个环节保持一个月的销量储备，确保FBA仓库中有足够库存，运输途中也有足够货物量，同时与工厂紧密合作，确保按时生产下一批货物。
以上是有关亚马逊卖家如何制定备货计划的讲解，希望对新手卖家有所帮助。
