亚马逊Prime Day大促即将来临，全面提升销量的7大策略解析
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导读：随着亚马逊Prime Day的临近，卖家们正面临着一系列挑战，包括订单量下降、链接误判、敏感词检查以及竞争对手
随着亚马逊Prime Day的临近，卖家们正面临着一系列挑战，包括订单量下降、链接误判、敏感词检查以及竞争对手的促销活动。在这场年度购物盛宴的前夕，如何有效提升订单量和销售业绩，成为了许多卖家关注的焦点。
在Prime Day期间，亚马逊站外的折扣推广竞争异常激烈。对于非大品牌卖家来说，仅凭20%的折扣力度很难吸引消费者的注意。因此，建议卖家将折扣力度提升至40%以上，甚至50%，以增加产品的吸引力和竞争力。
如果产品刚上架或评价数量不足20个，可以避免在slickdeal、dealmoon等高标准站点推广，以免浪费资源并可能面临被删帖或封禁的风险：
dealmoon: 评价至少100个且至少4星才能上首页
dansdeals: 评价至少50个且至少4星才能上首页
bradsdeal: 新品无评价的基本fakespot评级F
bensbargain: 虽然fakespot等级要求没bradsdeal严格，但评价太少也很难上。
针对新品或评价数量较少的产品，可考虑通过捆绑销售、赠品等形式提升性价比，而非直接打折，以减少因评价不足导致的推广限制。
盲目提高广告预算，缺乏精细的预算分配和监控，可能导致资源的浪费。广告费用会迅速消耗，但如果没有有效的策略支持，投入的资金可能无法转化为实际的销售增长。
1、对于那些表现一直较好且稳定，并且有利润空间的产品，可以在大促前一周提高出价和增加预算，从而抢占更多的流量。这种策略有助于在大促当天获得更多订单。
在大促前一周，适当提高广告出价和预算，可以抢占更多的展示机会。
重点关注新客占比和加购榜单位置，而不是转化率。通过引流拉新增加加购量，大促当天更有机会获得更多订单。
2、对于那些表现不稳定且没有利润的产品，不建议在大促前增加预算。大促前一周，很多客户只是加购而不下单，等到大促当天比价后才会购买。如果产品没有明显优势，即使增加了预算，最终也可能在比价环节输掉。
3、对于表现不佳的产品，不要浪费广告预算在大促前的一周，反而应将这些资金用于大促时的折扣上。通过折扣吸引更多客户，提高转化率，从而增加销量。
4、对于那些表现较好的Listing，可以提前增加广告预算，采取更积极的广告策略。
不是投放的关键词越多越好。虽然每个广告位都是一个流量入口，但并不是所有关键词都值得投放。需要根据数据分析，选择那些转化率高、ROI好的词进行重点投放。
如果广告主要用于推动关键词排名，选择部分高潜力词进行重点投放确实可以带动其他相关词的排名。这样不仅能提升效率，还能节约预算。
在新品期，可以尝试极端精准操控策略，积累数据，了解哪些关键词效果好。成熟期可以转向有策略的分组方式，提高管理效率。
无论选择哪种策略，都需要定期查看数据，优化关键词和广告活动。对于表现不佳的词及时调整出价或暂停投放，确保每一分钱都花在刀刃上。
利用自动广告挖掘新的关键词，同时通过手动广告对高潜力词进行重点投放，实现全方位覆盖。
针对不同类别的产品，选择相应的推广渠道至关重要。例如，工具类、电子类、智能家居类、户外类、汽配类产品，可选择techbargains、struggleville、dealsofamerica等渠道进行推广。
精心设计的商品标题会直接影响到商品的搜索曝光率和点击量。在标题中应包含品牌名，突出商品的主要功能和特色，使用简洁的语言和关键词，以便提升搜索引擎的友好度。
同时，确保商品描述准确无误，充分展示商品优势，合理布局关键词，提升搜索排名。商品的首图也需高清且直观，展示产品特征。
此外，卖家还可以通过添加更多的产品图片和视频，提供详细的产品规格和使用说明，增加商品的吸引力。
外部推广可以通过社交媒体红人或KOL进行，利用他们的影响力提升商品知名度和销量。此外，卖家还可以通过电子邮件营销、社交媒体营销等方式，提前通知潜在买家Prime Day的促销信息，引导他们在活动期间访问亚马逊店铺并购买商品。
在官网设置专门的活动页面，与Prime Day活动同步，增强品牌曝光。利用搜索引擎广告如Google Ads在活动期间吸引更多流量，提升品牌的在线可见度。此外，卖家还可以通过合作伙伴和行业媒体进行联合宣传，扩大品牌的影响力。
Prime Day是亚马逊卖家一年中最重要的销售机会之一。通过上述策略的调整和优化，卖家们可以更好地把握这一机会，实现销售业绩的提升。同时，也要注意在大促期间，许多推广渠道可能会面临涨价或被拒的风险，因此，提前规划和准备至关重要。
以上就是Prime Day大促期间，全面提升销量的7大策略解析。
文章来源：【创逊跨境电商】公众号
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