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亚马逊秋季Prime促销来临，卖家最后准备事项

创逊跨境电商
2024-10-08
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导读：随着亚马逊宣布即将在10月8日至9日举办2024年Prime会员大促活动，卖家们迎来了一个提前开启年末购物狂欢季的绝佳机会。此次活动将覆盖全球19个国家，为卖家提供了一个展示商品、提升销量的国际舞台。
参加秋季促销的站点：
参与活动的19个国家分别是：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、瑞典、土耳其。
大促在即，这些你都准备好了吗？
一、秋促专享折扣检查
为不同商品链接设置特定Prime会员折扣：
1、对于未获得秒杀推荐的商品链接，若想在秋季促销中为其设置Prime会员专项折扣，需确保在创建折扣时勾选“Prime会员大促”选项，这样折扣才会带有秒杀标志。
2、即便商品已安排秒杀活动，也需额外设置两天的Prime Day专项折扣。请注意，秒杀开始前两小时，会员专项折扣将不可见，且秒杀期间不会出现秒杀与专项折扣同时叠加的情况。
3、秒杀结束后，若专项折扣生效缓慢，可通过后台调整折扣力度至报错，随后再更正回来，以此加速折扣生效。或者，秒杀结束后联系亚马逊客服请求刷新，以快速生效。
4、遇到专项折扣报错时，如无参考价、内部标记、禁止显示、价格不符等，需要及时解决。
二、秒杀的注意事项
1、在秒杀开始前的1个小时和3个小时，务必再次核实秒杀价格，如有变动需立即调整。
2、如果秒杀活动不在10月8日或9日的秋促日进行，建议直接取消，因为非秋促日的秒杀效果通常不佳。
3、审查最新的秒杀价格，如果某个链接的秒杀价格无法带来利润，那么应果断取消该秒杀活动。
4、检查秒杀链接的库存情况，如果库存不足或存在断货风险，应取消该秒杀活动。
5、对于平时销量不佳，但在秒杀前站外放量效果未达到预期的链接，建议取消秒杀活动，改为秋促会员专享折扣促销。
6、如果平时销量不佳的链接在秒杀前站外放量达到预期，那么在取消站外折扣后，应等待至少四个小时再开启优惠券，以避免出现0元购的情况。
7、对于限时秒杀活动，建议根据秒杀进度条的情况来调整优惠券或购买折扣的促销力度。当秒杀进度条冲到90%以上时，可以适当降低促销力度，虽然会牺牲部分前期利润，但可以为秒杀效果的最大化奠定基础。
8、对于有秒杀活动的链接，应制定详细的秒杀排期表，并安排人员通宵监控。这样既可以及时增加秒杀库存，也可以迅速解决可能出现的突发状况。
9、对于有秒杀活动的链接，应增加高绩效广告活动的预算，至少翻倍，当然在承受范围内越多越好，以提升秒杀活动的曝光度和销售量。
三、专享折扣注意事项
1、没有秒杀推荐的链接开启会员专项折扣，开启秋促。会员专项折扣不是普通的会员专享折扣。只有prime day 的专项折扣才有秒杀标志。
2、有秒杀的链接也需要开启两天的prime day专项折扣。秒杀开启前2个小时会员专项折扣禁止显示，秒杀期间不会出现秒杀和专项折扣同时存在叠加的情况。
3、秒杀结束后专项折扣生效慢，可以后台减小专享折扣力度，让它报错，然后再更改过来。这样可以让秒杀结束专享折扣快速生效。当然也可以秒杀结束后开case让可以刷新快速生效。
4、专项折扣出现的报错常见的是无参考价、内部标记、禁止显示，价格不符。
四、活动监控与调整
即时数据追踪：
1、销售业绩与广告效应监控：对销售数据和广告效果进行即时监控，以便灵活调整市场推广策略。
2、竞品动态分析：密切关注竞争对手的行动，以便及时调整自身的促销策略。
打造专属品牌促销：
促销活动收尾定制促销：在促销活动结束后，推出品牌专属促销，让产品在目标消费者面前再次亮相，提升成交几率。
符合条件的消费者（目标受众）将在搜索页、商品详情页、促销购物页和品牌旗舰店页面上看到该促销，促销将展示一个绿色标识，明确标注“通过品牌促销 XXXX 可节省 X%”。
除了这些特别的注意事项，也别忘记我们日常的账号检查：
需时刻关注绩效通知、账户状况及邮箱邮件，确保及时处理重要事项，同时保持产品合规、遵循上架政策并检查相关内容不侵权，及时提交所需审核材料，并遵守运营行为规范，避免违规操作，如拆分合并变体、操纵评论或使用黑科技，以保障秋促活动的顺利进行。
备战策略：
1. Prime专享折扣：卖家可以通过设置Prime专享折扣来吸引Prime会员，增加商品的曝光率和吸引力。
2. 优惠券发放：优惠券是吸引顾客的有效手段，卖家应考虑发放优惠券以刺激购买欲望。
3. 产品页面优化：确保产品页面具有高质量的图片、吸引人的文案和精准的关键词，以便在大促期间吸引更多顾客。
4. 库存管理：合理管理库存，确保在购物季期间能够满足顾客的需求，避免因库存不足而错失销售机会。
5. 广告策略调整：根据节假日购物季的特点，调整广告策略，以吸引更多的流量和潜在顾客。
6. 多渠道销售：除了亚马逊平台，卖家还应考虑通过自己的网站和区域客户基础进行多渠道销售，以分散风险。
亚马逊Prime会员大促为跨境电商卖家提供了一个提升销量和品牌知名度的机会。通过合理的策略规划和执行，卖家可以在这场全球购物狂欢中获得丰厚的回报。同时，卖家也需要注意规避潜在的风险，确保大促活动的顺利进行。
文章来源：【创逊跨境电商】公众号
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