创逊跨境电商
【建站扶持计划】 
亚马逊旺季刚过，很多卖家的订单萎靡不振，因此陷入焦虑状态。今天就最近我们新学员经常会有的两个疑惑分享一下我的看法。
一：如何将一个产品定义为成功的产品？
亚马逊选品分两个阶段：
第一阶段就是选方向，选出意向产品，第二阶段就是针对选出的产品去论证。
千辛万苦费了九牛二虎之力确定了几款意向产品。那到底能不能做呢？千万不能靠感觉来判断，尤其在现在竞争如此激烈的情况下，靠谱的做法还是用数据来说话。
第一步：计算毛利润率是否在30%以上
第二步: 找到产品精准的核心关键词
第三步：分析产品的市场需求状况
第四步: 分析产品的竞争程度
第五步：分析产品的打造成本
第六步：分析产品是否存在侵权风险
短期测款我们可以考察以下几个维度：
1. 开售后产品销量如何
2. 产品的客户满意度如何
3. 退货率是否高于同行产品
4. 产品是否能够盈利
5. 营销费用是否和自己预期中相符
二，新品链接应该怎么推？如何才能最大化保证把链接推起来？
亚马逊新品期是一个非常关键的销售时期，亚马逊广告是帮助提升新品销售的重要手段，因此新品期精细化管理亚马逊广告非常关键。
初期肯定是链接权重要比利润重要，先保持一定的订单量和转化率，广告的成单转化率在这个时间段非常重要，亚马逊根据你的转化率会不断给你推新的流量测试你的承接，也就是你的单量正常就是会不断提升。
用单量来保证你链接的权重提升是最重要的，等你链接权重足够高了，你本身自然订单的增加就会增加你的利润。简单说就是先做起来，再来讲做多好。
那么如何做新品期的广告精细化管理？
1.关键词调研；
2.设定目标和预算；
3.监测优化广告。
1.关键词调研：在新品期，了解并使用有关新产品的关键词非常重要。研究竞争对手和目标客户使用的搜索词，可以帮助确定哪些关键词将最有可能为新产品带来流量和销售量。这些关键词可以用于设置广告的出价和定位，所以我们要建立一个“全而精准”的广告词库。
研究广告词的工具有非常的多，亚马逊广告后台的ABA就是官方的数据，如果想要一些更长尾的流量，可以选择一些站外的插件。
我们尽可能的多拿到一些核心词去拓展，可以在ABA里面通过竞品Asin去查找核心关键词，再拿多的核心关键词去拓展。
拿到词后非常关键关键的一步就是做好词的整理分类，每个人习惯各不相同，我只做ABA 排名，相关度，广泛否词分类。有些还会做功能，颜色，尺寸，人群受众各种分类，去细分广告组。
2.设定目标和预算：在新品期，可以根据销售目标和预算来设定广告的目标和预算。通过确保广告目标和预算与销售目标和预算一致，可以最大程度地提高广告投放的效果。
预估你的转化是多少，需要广告带来多少订单，根据CPS分配不同时期的广告预算，然后对应到不同的广告组。
3.定期优化广告：定期对广告进行优化是非常重要的。可以根据广告展现、点击率和销售数据进行调整，例如改变关键词出价、广告排名等，以获得更好的广告效果。
这一步是最关键的一步了，新品建议每周做一次，老品可以2周左右优化一次。
优化第一步就是一定要加否，我们加否在第一轮的关键词筛选中，已经做了一些否定，我们只要将不相关的流量全部做了广泛否定，比如你的鞋子是黑色的，那么“mens loafer shoes brown”中的“brown”就做广泛否定。但是这一轮不一定会否定全，你还可以在亚马逊广告的search term report中看跑出了哪些不相关的流量，持续做否定。
对于一些大词，你的转化比较差，不建议做否定，但是可以降低bid，对于一些中长尾的词bid 适当给高一些。
对于一些广告组，为避免自己店铺内产品相互竞争或者更好地看广告数据情况，可以适当精准否定。
