上虞麒麟阁
【建站扶持计划】 
本期麒麟案例的主人公，是一个彻头彻尾的跨境圈外人。
他是重庆【*天门】火锅店的股东、南浔一家车行的老板。此前从未接触过外贸、涉足电商，如今却单枪匹马，跨行业闯跨境，做得风生水起。
他就是XX贸易（浙江）有限公司的老板Mr.W。今天，让我们一起揭秘这位跨境“门外汉”的逆袭之路。
01 麒麟缘起
Mr.W谈起与“麒麟计划”的缘分，可谓因缘际会，值得细细道来。
2020年9月，麒麟阁团队正式落地南浔，实地走访搜集企业跨境需求，其中就有Mr.W的朋友——一期学员XX贸易有限公司。当麒麟阁的小伙伴来到XX贸易，详细介绍跨境电商行业及利好政策时，负责人Mr.S表现出极大的兴趣。经过深入沟通和说明，双方很快签订了孵化协议，而在确定入孵人员时，Mr.S加上了Mr.W的名字。原来，麒麟阁小伙伴初次拜访时，Mr.W也听得津津有味，最终决定和Mr.S一起来参加孵化学习，学习方式也相当特殊——蹭课。此时，Mr.W还只停留在想了解的阶段，并没有过多后续想法。
02 入孵蹭课
为期3个月的“麒麟计划”孵化课程，内容涵盖平台商调、选品、竞品跟踪、后台全面解析、物流仓储、促销策略、爆款打造、品牌备案、发货、广告到精细化运营、数据分析等各个环节，理论结合实操指导，从0到1，只要懂电脑操作、有一点英语基础，跨境小白都能轻松上手。
在“蹭课”学习到一半时，Mr.W对亚马逊平台产生了浓厚兴趣。在选品学习中，他深入思考，随即主动联系麒麟君，并迅速完成了几件事：
- 注册公司
- 选品
- 注册商标
03 实操实战
相比其他多数学员前期都有不同程度的亏损，Mr.W的跨境之路可谓一帆风顺——自始至终，他在资金投入方面没有任何亏损环节，这得益于他对产品的周密考虑和运营环节的谨慎布局。
精准选品
初入跨境行业，为获得平台流量扶持，企业通常需考虑发货FBA进行铺货准备。为了风险控制，新手往往会选择低成本产品试水。然而，市场同质化严重，竞争激烈，低价产品难以突围，广告投入高昂且难以控制。
作为一个优秀的商人，Mr.W精准洞悉市场，对产品有敏锐的感知能力。他瞄准中高端客户群体，结合本地成熟的木材市场，选择了木制家居用品，特别是木制衣架。设计精巧、品质感强。在拿到样品后，多次测试和改良，这些前期工作为成功埋下伏笔。
细化运营
凭借选品优势，Mr.W在广告投入上付出不多。产品上架后，首批十余件产品几天内售罄，面临缺货困境。在联系厂家制作过程中，遇到工期延迟。幸好，Mr.W重新创建了一个新的listing，当大货再次到仓，新listing重新有了起色。
之后，Mr.W优化了产品图片和短视频，补充了SKU，调整了定价。他还积极维护顾客关系，撰写review，这些努力为产品销售打下了坚实基础。
勤于提问
Mr.W善于“借力”。在老师和同学的帮助指导下，他完成了一系列动作。大多数企业入驻园区后，孵化毕业即少回园区，而Mr.W一遇难题，便会第一时间咨询麒麟阁的孵化导师与班主任，即使没事也会常来交流，增进感情。
04 初见成效
小试牛刀后，从10月下旬开始，Mr.W的这款产品各SKU均已到位，亚马逊北美站店铺销售额维持在1000美元/日左右。因产品货值高，订单有所增长，销售额即将突破新高。
“我一个外行小白，没想到初次做亚马逊就有这样的收获，或许真是运气好。非常感谢麒麟阁一直以来的悉心帮助。”当被问及接下来的布局，Mr.W笑得很灿烂：“接下来，我的小目标是月销突破5万美元。”
05 麒麟寄语
Mr.W的真实案例告诉新入行者几个道理：
- 电商圈子，七分靠选品，三分靠运营。
- 跨境之路坎坷不断，唯有坚持，方能“拨开云雾见月明”。
- 虽“隔行如隔山”，但跨境领域，一切皆有可能，不要让未知的挫折束缚了手脚。
最后，麒麟君祝愿Mr.W早日实现小目标，冲向大目标！也祝愿所有跨境企业家都能在这个行业一帆风顺、大展宏图！
END.
◎资料来源：南浔麒麟阁
◎编辑：邢玲燕
◎校审：万青来
◎终审：张省伟
