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一觉醒来天塌了
亚马逊新规竟让卖家利润受损！
最近亚马逊新规热议频频，多次占领跨境电商领域热榜，让跨境卖家们猝不及防，无从下手。
有卖家说自己店铺商品几千条，根本来不及改。
有的卖家感叹亚马逊越来越难做了
而有的卖家更是直接破口大骂，说亚马逊就是个“癫子”，一天正事不干尽出幺蛾子等。
其实亚马逊作为国内最大的跨境平台，多年来一直备受客户的信赖。在加上近年来各类跨境新平台涌入，跨境平台市场竞争越演越烈，亚马逊也是压力重重。
虽说新规的确让跨境卖家们措手不及，但细究的话发现也是结合市场以及卖家情况做出的调整，毕竟亚马逊的钱包厚度可是靠咱们跨境卖家呀。
新规已出，不是你我一两句话就能改变的，所以，卖家们不要乱了阵脚，跟着新规走准没错啦。下面我就来给大家梳理一下。
01亚马逊新规内容及影响
有句常话“改变不了那就顺应改变”，面对新规，卖家们最重要的是了解情况，及时响应。新规具体内容如下：
Coupon 规则调整
内容
自 2025 年 1 月 16 日起，亚马逊促销活动（Deal）将抓取使用优惠券的折后价，即促销价格不能高于 30 天内的优惠券折后价。
以往 Coupon 折后价不影响促销活动最低价的情况将取消，像秒杀（LD）、7 天促销（7DD）等活动折扣后价格，须不高于过去 30 天最低成交价的 85 折。
图片来源网络
影响
促使卖家更加谨慎地设置 Coupon，避免过度依赖低价策略，从而提升整个平台的价格合理性和商品质量。
设置 Coupon 时需综合考虑整体价格，过大优惠易压低秒杀价，压缩利润空间，增添定价难度与风险。
Prime 会员专属折扣改版
内容
自 2025 年 1 月 7 日起，Prime 会员专享折扣功能将整合至价格折扣管理工具中。所有折扣设置都将通过这一统一工具进行管理，简化了折扣的创建和管理流程。
影响
集中管理让卖家能高效搜目录、速寻目标商品加入促销，还可展示折扣绩效指标，助其掌握成效、优化策略。
不过，店铺 Feedback 评分须至少 3.5 星，才可以创建折扣，未达标则新建、现有活动都会被终止。
产品标题政策
内容
2025 年 1 月 21 日起，亚马逊多数商品标题限 200 字符，禁特殊字符、单词重复超两次 。
请勿包含违规的商品要点：
影响
规范展示，助消费者快速抓取关键信息，提升搜索准确性与购物效率。卖家需花时间精力修改标题，改不好会影响排名、曝光。
自配送订单追踪政策
内容
自 2025 年 1 月 15 日起，亚马逊要求自配送卖家过去 30 天内至少 95% 订单有有效追踪信息，否则可能限权。
影响
倒逼卖家选优质物流商，提升服务质量与买家体验，增强信任。部分卖家若达标困难，业务开展受影响，得花更多精力更新物流信息。
02卖家应对策略
面对这些新规，卖家们需要积极调整运营策略，以适应新的变化，降低不利影响并寻找新的机遇。
保证合规
在亚马逊，合规是立足根本，涉及卖家资质、产品规格与各地政策法规。比如北美需美代注册，还有 UL、CPC 等认证；欧洲要欧代、英代注册及 EPR、CE、GS、UKCA 认证等。
美鸥跨境专注于跨境服务领域多年，团队服务专业，熟悉操作流程，有需要联系我们。
深入研究新规
仔细研读亚马逊新规，像 Coupon、Prime 会员折扣相关要求、节点及价格算法，让团队熟悉规则，防操作失误。
优化价促策略
设 Coupon 与定价时，考量新规对最低价、秒杀价的影响，控制优惠幅度，依成本、需求、竞争制定合理价格，保利润吸顾客。
优化产品标题
按新政策改优标题，突出卖点信息，合规限字符、禁特殊字符，提升搜索可见度。
提高店铺质量
拉高店铺 Feedback 评分，满足 Prime 折扣创建要求。重视客户反馈，处理问题投诉，用优质产品服务赢好评。
熟用新工具
熟悉价格折扣管理新工具，按需选面向全体或仅 Prime 会员的折扣，优化促销效果。
强化物流管理
选优质物流商，及时更新自配送物流信息，达有效追踪率标准，防权限受限；FBA 卖家提前规划发货，降货损风险。
盯紧政策市场
密切留意亚马逊官方消息、市场动态与对手策略，及时调运营方案，契合消费者价格敏感度与需求变化推促销。
总之，亚马逊的新规虽然给卖家带来了一定的挑战，但也为卖家提供了优化运营、提升竞争力的机会。
卖家们应积极应对，不断调整和优化自己的运营策略，以适应市场的变化，在激烈的竞争中保持优势，实现利润的最大化。
