产业招商，这类人真不行！
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导读：产业招商，这类人真不行！
咱都知道，在区域经济蓬勃发展的今天，产业招商那可是重中之重，就像一场没有硝烟的激烈 “战争”，招商人员得有十八般武艺傍身才行。可现实中，偏偏有这么一类人，还真就干不了这活儿。
一、急性子，总想着 “一步到位” 的人
产业招商可不是一朝一夕就能搞定的事儿。一个重要项目从刚开始接触，到最后真正落地生根，那往往得经历相当漫长的过程，短的话也得几个月，长的甚至好几年呢。在这期间，招商人员得一遍又一遍地和企业耐心沟通，深入了解企业的各种需求，然后精心为企业量身定制出最适合的落地方案。但有些招商人员啊，和企业才对接没几次，就一个劲儿地催促企业赶紧做决定。企业稍微多考虑一下，他们就表现得极不耐烦。这种急躁的情绪，一下子就会让企业对这个地区的投资环境产生很不好的印象，得，直接就把项目给 “吓跑” 了。就说以前有个高端制造企业，本来有心在某个地区投资建厂，结果当地的招商人员在前期洽谈的时候，不停地给企业施压，非要人家快点签约。最后呢，企业二话不说，转头就去了另一个能给他们足够时间沟通、还会耐心答疑解惑的城市。你说这多可惜！
二、“门外汉”，对产业一窍不通的人
现在产业细分得那叫一个精细，每个产业都有自己独特的产业链条、技术前沿、发展痛点和趋势。厉害的招商人员那肯定得是产业专家，对自己负责的领域研究得透透的。那些干不了产业招商的人呢，可能连自家重点发展产业的上下游关键环节都讲不清楚。企业要是抛出一些专业问题，像技术配套怎么样、人才储备够不够、成本核算怎么算之类的，他们就只能干瞪眼，一问三不知。你想想，企业来考察投资地的时候，和招商人员一聊，发现对方还没有自己了解这个行业，那他们怎么敢放心地把项目放在这儿呢？比如说有个新能源新材料项目考察团队来到一个地方，结果负责对接的招商人员连这个产业最新的国际国内政策动态都不熟悉，企业一看，得了，立马终止了后续的洽谈。这不是闹着玩吗？
三、不懂变通，只会墨守成规的人
产业招商这战场啊，变化那叫一个快，政策得灵活调整，服务模式也得不断创新，这可是吸引项目落地的关键。可有的招商人员呢，就死死抱着传统的招商手册、优惠政策模板不撒手。面对不同企业各种各样的特殊需求，他们根本不知道变通。比如说，有一家新兴科技企业希望当地政府能在企业研发初期给提供联合办公场地和共享实验设备，按照原来的流程根本就满足不了人家的要求。但这个招商人员既不向上反映协调，也不试着找找新办法，就这么眼睁睁地看着项目溜走了。而那些能干好招商工作的人呢，就会积极去探索 “一企一策”，在合法合规的前提下大胆创新，专门为企业定制专属的方案。这差距，一下子就看出来了吧？
四、没有服务意识，只重招商不重落地的人
把企业 “引进门” 这只是万里长征的第一步，后续的服务好不好才决定了企业能不能在这儿扎根，茁壮成长。那些干不了招商工作的人啊，项目签约之后就当起了甩手掌柜。企业要是遇到审批难题、水电配套出问题、用工困难这些情况，他们要么推脱不管，要么就敷衍了事。相反，优秀的招商团队就会建立全生命周期服务体系，从企业开工建设一直到投产运营，全程保驾护航。就像某个地方引进了一家大型食品加工企业之后，专门有招商人员跟进，帮忙协调解决冷链物流用地、专业技工招聘等一系列问题。结果呢，企业不仅持续增资扩产，还带动了上下游企业扎堆入驻。这就是服务意识的力量啊！
五、“独行侠”，不爱社交的人
招商人员得是社交高手才行。他们得经常在各类行业峰会、展会之间穿梭，结识企业高管；在酒桌宴席上，也得能谈笑风生，挖掘合作机会。可有些人生性内向，不喜欢凑这种热闹，就盼着企业自己主动找上门来。他们也不想想，人脉就是招商的 “情报网” 啊，天天闭门不出，信息多闭塞啊，新的项目线索从哪儿来呢？企业有投资意向，结果找不到热情对接的人，那肯定转头就去更热情的城市了，机会就这么白白错过了。你说多可惜呀！
六、怕吃苦，就想 “坐办公室” 的人
招商工作可不是坐在办公室里等电话就行的，得经常往外跑。去大城市拜访企业总部，说不定还得吃闭门羹；到偏远地区考察配套设施，路途颠簸得厉害。要是怕累怕折腾，那就根本摸不透企业的真实需求，也找不到双方的契合点。要知道，好项目都是靠招商人员跑出来的。只有实地调研、反复沟通，才能为企业量身定制出合适的落地方案，让产业真正落地生根。那些怕吃苦的人，还是趁早别干招商了。
七、自我派，没有同理心的人
企业背井离乡来异地投资，心里肯定有很多不安。招商人员要是不能换位思考，只是生硬地推销政策，对企业关心的员工生活配套、子女教育资源、上下游产业链协同这些诉求敷衍了事，企业就感受不到诚意和关怀。就算政策再好，他们也会犹豫再三，最后转向那些更有人情味、配套更完善的地区。所以啊，招商人员得学会站在企业的角度看问题，这样才能打动企业。
八、满足派，缺乏学习热忱的人
产业迭代的速度快得超乎想象，从新兴的人工智能到前沿的生物医药，知识更新就像火箭一样。要是招商人员故步自封，对新产业技术一知半解，和高科技企业洽谈的时候肯定会露怯。不懂行就没办法精准挖掘企业需求，也匹配不了合适的政策，更说不清楚这个区域能为企业成长提供哪些独特的养分。这样一来，企业就会觉得和你 “话不投机半句多”，机会自然就溜走了。招商人员得时刻保持学习的热情，才能跟上时代的步伐。
九、目光短，只看重眼前利益的人
这类人眼睛就盯着眼前那点小利益，根本不考虑产业的长远布局。比如说，面对一个短期能带来一些税收，但是能耗高、污染大而且毫无发展潜力的项目时，他们只想着当下的政绩数字好看，就贸然把项目引进来了。他们根本没考虑到几年之后这个区域会面临多大的环保压力，产业转型会有多困难。这就把地区可持续发展的路越走越窄了，后续招商也会陷入被动，到时候为了清理这些 “烂摊子”，得耗费多大的成本啊！这种短视行为可千万要不得。
十、情商低，沟通协调能力欠佳的人
招商人员可是区域的 “代言人” 啊，对内得协调规划、土地、环保等多个部门，为企业争取政策绿灯；对外得和企业高管、行业协会、投资机构建立信任关系。要是不善于沟通，部门之间互相推诿，企业的诉求就像石沉大海一样，没了音信；对外联络的时候态度生硬，根本融不进企业的圈子，更别说挖掘潜在项目了。而优秀的招商员呢，在酒桌旁、展会中、会议室里，都能敏锐地捕捉到商机，用真诚的话语打消企业的顾虑，轻松搭建起合作的桥梁。这沟通协调能力，真的太重要了。
十一、好面子，不会翻脸的人
在招商过程中，难免会遇到同行竞争、客户刁难这些特殊情况。作为招商人员，一定要学会拒绝，懂得翻脸，不能一味地当老好人，得过且过。必须坚定自己的立场和原则，这样才能让同行尊重你、让客户信任你、让领导看重你！要是为了面子，什么都答应，最后肯定办不成事。
产业招商对招商人员的综合素质要求极高，耐心、专业、灵活、服务意识，一个都不能少。各地在打造招商铁军的时候，一定要精准识别那些不适合做招商工作的人，让真正有能力的人在招商舞台上大展身手，为区域发展注入强大动力。 文章来源：【跨境电商与创业文摘】公众号
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