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按通话付费定义
顾名思义，按通话付费的联盟营销模式中，联盟营销人员在成功引导有效通话给广告主后，将获得佣金。与其他CPA（按行为付费）模式类似，联盟营销人员会获得一个唯一的电话号码或追踪链接，广告主或绩效网络通过这些信息来确定是哪位联盟营销人员引导了这个通话。
选择按通话付费的广告主，认为通过电话直接与客户沟通能够更好地控制客户体验，同时也能通过电话促使客户采取广告主期望的行为。
按通话付费的质量评估
与按线索付费类似，按通话付费的电话同样会经过质量评估。通常会考察以下几个方面的指标：
- 通话时长：长时间的通话通常代表更高的客户参与度。
- 通话时间：通话发生的具体时间也可能影响评估结果，例如白天工作时间的电话通常更具价值。
- 通话地点：来电者的地理位置也会被考虑。
- 新客户或回头客：广告主可能更倾向于根据客户的类型支付不同的费用。
- 通话结果：是否成功收集到客户信息，或者是否通过通话完成了销售。
广告主和绩效网络通常会通过**互动语音应答（IVR）**系统对电话进行筛选和评估。IVR可以根据来电者的回答将电话重定向到最合适的产品或广告主，确保电话被转接到最能有效处理的地方。
如何推广按通话付费的广告？
推广按通话付费的广告有很多种方式，很多方法实际上与推广其他CPA广告类似。然而，选择什么样的营销手段，往往取决于广告主使用的追踪方式。
如上所述，按通话付费的联盟营销人员将获得以下两种之一的工具：
- 唯一电话号码：每个联盟营销人员都会分配一个唯一的电话号码。通过这个专属的电话号码，联盟营销人员可以使用几乎所有的营销手段来推动电话营销，包括线上和线下的传统广告方法，如广播、印刷广告、电视等。
- 动态追踪代码：这种方式类似于典型的联盟营销追踪链接。不同之处在于，这个代码片段可以嵌入在联盟营销人员的网页或着陆页中。当用户点击电话呼叫时，追踪代码会记录下所有相关的数据，确保能准确识别是哪位联盟营销人员引导了这个电话。此方式通常限制了营销手段，要求联盟营销人员使用能够嵌入代码的营销方法。
目前，许多联盟网络都提供按通话付费的广告，例如Commission Junction和Aragon Advertising。如果你已经加入了某个联盟网络，可能也能找到按通话付费的广告产品，因此，想要尝试这一模式的联盟营销人员，可以向自己的联盟经理咨询，看看是否有按通话付费的广告机会。
按通话付费联盟营销的优势
- 提高转化率：由于电话是一种直接的沟通方式，消费者更倾向于通过电话与企业进行互动，这通常意味着更高的转化率。
- 灵活的营销渠道：联盟营销人员可以使用多种线上和线下渠道来推广按通话付费的广告，不局限于传统的网络广告。无论是广播、电视、还是线上广告，甚至直接通过本地电话簿，都可以成为有效的营销手段。
- 清晰的追踪机制：通过独特的电话号或动态追踪代码，广告主可以清晰地追踪到每一通电话的来源，确保联盟营销人员能够得到准确的奖励。
- 高质量客户获取：由于按通话付费的营销方式通常涉及客户与企业直接沟通，因此获得的客户质量往往较高，且能提供更多的机会进行后续销售或长期客户关系的维护。
总结
按通话付费（Pay Per Call）联盟营销是一个有潜力且正在崛起的营销模式。它不仅能够帮助联盟营销人员获得更多的收入，还能为广告主提供更精准的客户转化与深度沟通的机会。对于联盟营销人员来说，掌握这一方式并了解其潜力，可能是打开新收入源的关键。
