亚马逊卖家如何做2024年总结

如何做2024年总结

2024年亚马逊的旺季也告一段落了。怎么样，今年赚到钱了吗？

有句老话：有钱没钱回家过年。不管2024如何，我们总归要聚焦未来。所以亚马逊卖家最关键的是做好2024年的总结，以及2025年的目标。

2024年亚马逊年终总结如何做呢？需要考虑哪些维度呢？

1. 2024年销售业绩分析表

分析每个月的销售数据，包括总销售额、总订单数、平均订单金额、广告投入、广告销售额、ROAS（广告支出回报率）等关键指标。这些数据有助于分析每个月的业绩表现，并与广告投入的效果进行关联分析。

2.业绩完成度呈现表

主要是对2024年与2023年的完成业绩对比、同比增长率、目标业绩以及业绩完成率。这有助于评估年度目标的达成情况和业绩增长趋势。用于评估业绩增长趋势。

3.产品表现分析表

分析不同产品系列的销售件数、销售总额、利润率、库存周转率和销售排名等指标。这有助于评估各个产品的表现，并针对性地制定改进措施。分析目前店铺重点链接是哪些，哪些是跑量款，哪些是利润款。

4.流量与转化率分析表

分析流量来源（自然流量、广告流量、外部推广流量）和转化率，以及它们与销售之间的关系。2025年重点关注的流量是哪部分，要维持哪部分流量同时提升哪部分流量。

5.广告投放与效果

分析不同广告系列的效果，包括ROAS。这有助于评估广告投放的效果，并优化广告预算分配。是否在未来有必要调整预算分配。

6. 问题总结

2024年发生了什么重大问题，当时是如何解决的，未来该如何改进预防？

对2024做一个全面的业绩回顾和分析框架，理解过去一年的业务表现，识别问题和机会，以及为未来的业务规划提供数据支持和战略指导。这是非常有必要的

申明：如上表格非本人制作，是交流群中其他卖家分享，暂时不知道来源，感谢分享者。

2025年业绩目标拆解表

现在就需要规划2025年每个月的业绩目标、预期增长率以及达成这些目标的计划。这有助于将年度目标拆解到每个月，为月度业绩管理提供指导。

2025年的计划可以参考优麦云上的业绩目标

设置2025年的业绩目标

还可以按SKU将每个月的业绩进行拆分

这样每个月就可以跟踪目标的完成度，如下效果